数亿融资到账，金蝶云之家启动全球招聘

“既有规则就有例外”，过去两年企业级SaaS市场在本钱寒冬之下依然连结了发作式增长，恰好对这句西方谚语做了最好诠释。

近日金蝶云之家颁布颁发启动全球精英人才招募计划，或与获得新光集团数亿元A轮融资，创下近几年企业级SaaS市场单笔融资最高纪录有关。多家市场调研机构预计，未来几年中国企业级SaaS市场仍将连结大幅增长，有消息称，云之家将与各大招聘网站展开合作，同时启动国际化人才招募工作。看起来这笔融资将有相当一部分比例被用于团队建设和业务扩张。

高速列车上的云之家

2017 年上半年，市场调研机构IDC发布的数据陈诉显示，在中国移动办公市场，金蝶云之家已经连续两年位列市场份额第一。截止 2017 年中，云之家企业用户突破 300 万家，用户数超过 3000 万。

从开始尝试向移动端转型趋势到成为市场的引领者，云之家用了五年摆布时间。云之家的产品总监宋凯在近日一次采访中回忆到：“从 2012 年正式推出， 2013 年开始尝试讯通到 2014 年整合云之家推出移动工作平台，再到 2015 年推出开放平台， 2016 年发布连续V7、V8 两个版本，最后到今天的全新版本V9，云之家始终处于快速的产品迭代与市场规模增长中。”

短时间内的发作式规模增长往往会给团队办理带来巨大挑战，因此如何掌握好团队规模与业务发展之间的平衡显得十分关键。如我们所见，搭上高速列车的云之家并未走向失控。其中原因可以三个关键词概括——克制、激励、人性。

所谓克制，表示在团队扩张和市场推广上。中国企业级SaaS办事市场有一个明显的特征是，明明是一个to B的市场，许多SaaS企业却采取to C市场的打法，集中表示为大规模的人员扩张以及铺天盖地的广告宣传，各种企业SaaS产品广告在全国楼宇中屡见不鲜。

云之家在这方面表示地却极为克制，尽管市场份额大幅增长，却往往给人低调的感觉，以海尔、万科、乐视、华润等大中型企业办事案例来自我证明，以克制和理性博得市场。

所谓激励，表示在云之家鼓励员工创新的机制设置上。金蝶每年都会进行“杰出创新奖”的评选，，奖品价值惊人， 2015 年一辆特斯拉， 2016 年是一套价值 500 万的精装房。然而更多的激励则表现在云之家产品中，譬如活力值、企业红包的创新，通过每一次的协作交互激活全员的创造力。

而所谓人性，则表现在金蝶云之家以报答本的一面。正如宋凯所说：“办理的素质应该回归人性”。从HR的角度，云之家可以帮手企业激活全员创造力。传统思维从场景出发，以流程来定义产品，而新的思维则是从人出发，先做好人与人的连接，再去连接人与业务。企业办理是对组织的办理，而个人是构成一个组织的基本单位，故而以报答本的人性化办理，在我看来是企业办理的终极纲领。

(据悉此为云之家未来的办公场地——金蝶云大厦)

初创SaaS企业要防止揠苗助长

云之家现阶段的成功是其文化、体系、资源优势、及多年行业经验积累的结果，其他企业不必然能轻易模仿。在内功和市场占有率未到必然成绩的时候，盲目扩张也许就意味着失败。

这句话曾在面向中小企业提供人力资源办理SaaS办事的Zenefits身上得到应验。Zenefits成立于 2013 年，获得早期的融资之后， 2014 年团队规模增长至 400 人， 2015 年获得 5 亿美元C轮融资之后，团队迅速扩张至 1640 人。然而到了 2016 年 2 月份情况却急转直下，公司突然颁布颁发裁员 250 人，占了员工总数的17%， 4 个月之后，Zenefits再度颁布颁发裁员 106 人，占员工总数的9%。过山车式的发展历程让Zenefits从顶峰迅速滑落。

Zenefits的首席执行官乔伊·富尔彻后来在给员工的备忘录中坦言， 2015 年为了实现营收增长目标，公司招聘了太多员工，而公司业务规模又无法支撑起如此庞大的人员开支。

业内自媒体人称T客体现，从去年开始部分SaaS厂商都差别程度出现裁员，好比新三板挂牌的移动CRM厂商就大幅裁减渠道人员，以及今目标也爆出裁员消息，而其中以纷享销客裁员更为著名。成立于 2014 年的纷享销客最初团队只有 60 人， 2015 年迅速增长至 800 人，到 2016 年 7 月份团队规模达到 2500 人。但面对业务与人员的不服衡，纷享销客最终采取了大规模的人员优化策略。

企业级SaaS行业的人才缺口