四位清华工科男为“小白”装修，“住范儿”成立不到两年获三轮融资

近日，年轻人旧房翻新品牌“住范儿”获得华创本钱事投资千万级人民币A轮融资。这是住范儿成立不到两年，获得的第三轮融资。

住范儿是由四位清华大学结业工科男创立，他们之所以拒绝波士顿咨询公司等高薪Offer，而选择“土到渣”的家装行业，在住范儿CEO刘羡然看来，一方面，家装行业流程长、痛点多、缺乏头部品牌，整体行业和办理水平低下，办事水平有很大提升空间;另一方面，无法很好地满足年轻用户群体个性化的家装需求。

住范儿联合创始人石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然

作为此次融资领投方，华创本钱投资人余跃认为“旧房翻新装修市场”，未来将会是一个巨大的市场;住范儿的消费群体是拥有自身审美和线上获取信息习惯的群体，在未来十年会成为主流消费人群;最重要的，住范儿成立不到两年时间，从团队建设到客户办事，再到品牌塑造，从人文到技术两个方面搭建好了一家办事型公司的基础。

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从大行业，找准小暗语

家装是一个万亿级市场。按照中国建筑装饰协会的数据， 2015 年中国建材家居行业市场规模已达 到4. 16 万亿元。虽 然市场存量巨大，但还未产生巨头，主要制约因素是交付和获客难以规模化。东易日盛是传统家装龙头企业，也仅占市场总规模的0.1%摆布。

住范儿定位于25- 35 岁年轻人旧房翻新需求，提供整体装修和局部装修(厨房、卫生间、墙面换新、地面等)办事项目，其中涉及 13 个品类， 200 多种项目。

旧房翻新主要有  3 个 场景：出租房翻新、二手房交易后翻新和自住宅居住数年后翻新。其中二手房交易翻新比例最高：数据显示，北京 2016 年二手房交易量是 27. 2 万 套，如果其中 70% 需要翻新，平均客单价在  6 万 摆布，整体市场规模就是  115 亿 。加上自住房翻新，预计实际规模在 150- 200 亿 。

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化繁为简，环环相扣

当面对庞大的装修材料市场时，相信每一位装修“小白”都会一脸懵逼。目前市面上涉及家装主材有 20 种摆布，辅材 10 多种，而每种材料背后都有几十种，甚至上百种品牌。

为了简化挑选家装材料流程，住范儿在供应链选择上实行两种策略，其一，选择与一线大牌合作，最多合作品牌不超过两家，好比吸油烟机、油漆、地板等;其二，选择与设计师品牌合作，满足用户个性化需求，汲取全球顶尖设计理念和用户沉淀需求，找南方代合作，好比住范儿用于镶嵌浴室黑色斑纹的面包砖、黑漆龙头和花洒等都是独家定制款。

住范儿独家定制款黑漆花洒

“工期拖延”“偷工减料”“与预算不符”等情况是家装领域被吐槽最多的痛点。对此，住范儿自主研发后台办理系统，从谈单、量房、施工到交付，每一环节都有用户反馈和严格时间管控。哪些流程出现纰漏，一眼可见。

别的，住范儿办事团队形成小组制，每个小组由客户办事经理、工程办事经理、材料办事经理组成，对于施工质量的把控从工长的招聘开始，选择拥有 15 年以上施工经验，江苏、安徽等地工人，并对工长每周进行培训。

本年，住范儿将“人才培养”放在公司发展战略最重要的位置，在刘羡然看来，“ 人才培养大于办事意识，办事意识大于办事流程 ”。

对此，住范儿成立了“住范儿学堂”，为入职每一位新人提供行业培训，设置专业包孕销售、工程、材料、技术、市场运营等。每个专业设置了四个年级，目前三年级以前的课程备课都已经比较成熟，员工按照在住范儿学堂里的专业和年级同时对应相同的职位。

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年轻人更懂年轻人

传统家装巨头东易日盛，陪同“ 60 后”、“ 70 后”购买一手房用户成长壮大; 2015 年以爱空间为首的互联网家装品牌兴起，实现了家装尺度化，出现一大批主打 699 元/㎡、 799 元/㎡等家装公司。

差别以往，住范儿定位于为25- 35 岁年轻人办事，创始团队是四位“90”后，他们更理解年轻人群的审美品位和生活习惯，可以和年轻人无障碍地沟通交流，更易于达成共识。

新青年A样板间实拍