16年后飞上风口，社交是狼人杀的解药还是毒药？

越多人迷上狼人的面具，社交离狼人杀就越远。

来源 | 商业模式不雅观察家(ID：moshiguancha)

文 | 陈志强

编纂 | 梁爽

手机应用商店，就是App们的凡尔登绞肉机，每天都在上演惨烈的厮杀。在方寸的屏幕中只有奋力搏杀，才有一线生机。下载排名前 10 位的榜单，就是一份实时刷新的保留者名单。

即使竞争已经如此激烈，每一个榜单上都有成功的守擂者。

游戏榜上有《王者荣耀》《纪念碑谷》《我的世界》《皇室战争》，社交榜上有微信、QQ、陌陌、知乎、YY、映客直播，以及阿谁火得有些莫名的派派。

游戏刺激感官，社交刺探人性，都是难以计算，但又充满商业想象。能长期盘踞于此者，就已经获得成功。

也正因此，当我们在社交榜里看见，一系列应该属于游戏的狼人杀App，频繁又突兀地出现在社交榜单上，我们一时很难断定，这是一种成功，一种风口，还是App们的一厢情愿。

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又一场本钱竞速赛

我们先来回顾一下“昨晚”的情况。

上一个同时火爆线上、线下的桌游，是《三国杀》。

2009 年，仅仅通过《三国杀》卡牌销售，游卡公司营收额就接近 2000 万元。有了《三国杀online》后，游卡 2013 年的净利润达到了4166. 25 万元。

庞大的用户基数、家喻户晓的世界不雅观、极强的用户黏性……这些都足以成为一个现象级企业的支撑。

最火时，只要讲到有三股力量争夺的话题，大家都会用“XX《三国杀》”来作比。

作为一款游戏，《三国杀》已经足够成功了。就算是《魔兽世界》也挡不住《王者荣耀》的崛起。

不过现在，还有多少人聚在一起玩《三国杀》?《三国杀online》还有多少个活跃用户?

《三国杀》与狼人杀最大的差别在于，前者只属于诺基亚的塞班，《三国杀》的成功只有它的制作公司能够分享。但狼人杀文化是开放源代码的安卓，人人都能从这个生态中受益，如同棋牌类游戏，可以催生出联众、博雅等一大批上市公司。这条产业链上还可以诞生无数的受益者：各种版本的卡牌制作公司、直播平台的节目与主播、开在线下的桌游店、狼人杀赛事组织者……

最受追捧的，还是智能手机上阿谁小小的App。一款自带流量的App，增长势头又如此凶猛，当然有投资人追着投。

2016 年 12 月 4 日，天天狼人杀在App Store上线，几个月后就接到了将近 30 家投资机构的见面邀请。有投资人看到某款狼人杀App的数据，马上就拍板决定投资， 3 天内就完成了付款。

▲狼人杀App的融资速度很快。

然而，本钱更像是流量的追随者。

行业绝对门槛低，开源的狼人文化，企业间比拼的不是产品或技术。就像共享单车，换个颜色就能推上街头，其考验的是运营和本钱。

产业鞭策者多，卡牌制作公司、桌游店、直播平台、综艺节目、赛事组织者，都在提升狼人杀的热度，线下也积累了庞大的流量基础。

前期数据好看，众多参与者的助推，促使几款主要狼人App用户数持续增长，用户每天平均在线时间超过 3 小时。

投资了上海假面科技的青松基金，其创始合伙人董占斌的逻辑是，“这个市场现在火爆，是个增量市场，上海假面数据也很好。”

担心错过市场热度，这才是本钱追捧狼人杀的原因。

可以预见，还会有大量狼人杀项目和本钱疯狂入局。然后经过残酷的“百团大战”，大多数人成为失败的陪跑者，第一集团之间再彼此合并，最终只留下一两家收割市场。

狼人杀这个风口的起源、经过和团购、网约车、共享单车似乎没有太大区别。狼人杀依然是一场本钱的竞速赛，越早入场，套利退出的成功率越高。至于行业的未来，则交给留下的人去探索吧。

▲狼人杀与三国杀的区别在于，前者文化是开放源代码的安卓，人人都能从这个生态中受益;而后者只属于诺基亚的塞班，其成功只有制作公司能够分享。

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狼人杀里没有真社交

狼人杀的未来，会是社交么?

天天狼人杀创始人李宇辰说，狼人杀最重要的是社交属性。

米未传媒创始人马东说，希望围绕饭局狼人杀IP建立社交。

还有一位App用户说：“我看到一个标致姑娘要被人票死了，就可以拼命往她头上砸金蛋，让她不被投出局，之后就能和她多聊聊交个伴侣什么的。”

这让我想起QQ麻将里有一句快捷语音：“都别吵了，好好玩牌。”

《三国杀》被老玩家吐槽的一个点是，在低血量的游戏模型里，突然加入了太多高伤害机制，数值模型的膨胀彻底损害了游戏平衡。

对狼人杀而言，一个以推理为基础，甚至需要设计发言挨次的游戏模型里，突然加入了“插麦”、“好友”这样的社交模式，会不会影响游戏模型。

作为一款游戏，该如何平衡竞技与社交?

更现实的问题是， 2015 年时，一款手游的平均寿命仅为 25 周，大多数手游都活不过半年。

线下社交的体验，是线上游戏无法实现的。网络游戏换了一拨又一拨，但斗地主和麻将却一直活了下来，甚至反攻到线上。

在 25 周这个残忍的数据面前，用社交属性让狼人杀App活下去，显然好比安在竞技与社交之间找到平衡更重要。

然而在狼人杀的世界里，似乎找不到真社交。

微信、微博、陌陌上，我们尽可能地去饰演更符合期待的本身。互联网越来越趋向真实的社交世界，我们都知道，和你聊天的必定不会是一条狗。