探访中国抓娃娃机的故乡：传统游戏产业的进化简史

文/罗立璇

从历史发展的角度看，娃娃机也许只是又一个被互联网以摧枯拉朽的姿态来改变的传统产业。但当你把镜头对准这股潮流的时候，你会发现，既有逆流而上的传统业者，也有从另外赛道上转换过来的新玩家——他们坚信，不能改变世界，那就改变本身。

2017 年是广州番禺的高光时刻。或者更具体一点：这光芒有一部分来自番禺抓娃娃机产业。从去年开始，在抓娃娃机之上搭乘了内容载体、流量入口和广告分发等互联网概念之后，作为中国九成抓娃娃机故乡的番禺，迎来了一轮又一轮外来本钱，得到了从未有过的集中凝视。

更多人不知道如何找到进入的渠道。唯一一个在知乎上认真回答抓娃娃机相关的问题，本身也经营抓娃娃机生意的答主张得本顿时成为了北京、上海和番禺之间的桥梁。“有投资人，也有差别的企业，我都接待，带他们转转。他们之后有没有进来(这个生意)，我就不知道了。”

但无论外来者是否加入，战争早已开始。在这五年以来，抓娃娃机迎来了两次产量的大幅提升，两次都和互联网有着或多或少的关系。

从历史发展的角度看，抓娃娃机也许只是又一个被互联网以摧枯拉朽的姿态来改变的传统产业。但当你把镜头对准这股潮流的时候，你会发现，既有逆流而上的传统业者，也有从另外赛道上转换过来的新玩家——他们坚信，不能改变世界，那就改变本身。

风起时：惰性与灰色产业

包孕抓娃娃机在内，番禺游艺设备产业的门面是星力动漫城。从广州地铁 3 号线的末端市桥站出来，就能感受到一阵热浪。这时，你需要乘车穿过地铁周围的商区、再经过一大批建立在城郊的4s汽车店，再经过一些农田，才能抵达星力动漫城。一到大门，就可以看到一条横幅：“热烈庆贺乐摇摇拿到 3800 万投资!”

位于广州市番禺区的星力动漫产业园

动漫城的主路上摆放着版权可疑的钢铁侠和雷神等超级英雄的大人偶，在盛夏之际显得有些沉寂。你很难想象，每一天，全中国绝大部分想做抓娃娃机、投篮机、迷你KTV等生意的人，都会把电话打到这里或是亲自过来，完成一笔又一笔的订单。

高价的单子，一般会抵达星力动漫产业园旁边的龙美村，这是番禺游艺设备厂商的第一梯队聚集地;接下来则会被下到更远一些的新水坑、后水坑和坑头村等地，在那里二三线品牌与夫妻店混杂，产量更大。

“现在我们的园区已经全部被租满了，一方要 80 块钱。”一位入驻园区的行业人士说到，而他们在 2010 年进驻的时候，园区的入驻率还不到一半。

原因是广州市政府从 2008 年开始的陆陆续续的行业整治，导致番禺曾经如日中天的灰色游艺设备产业一蹶不振。再加上互联网不停抢占用户娱乐时间，愿意出门到游戏厅玩游艺设施的年轻人更少了，正当生意的通道也狭隘了许多。

除了娃娃机外，星力动漫产业园更多的是提供差别的游艺设施

在 2000 年摆布，老虎机和网鱼机等赌博机监管甚少、利润奇高。按照《信息时报》 2011 年的报道，厂家生产了机器以后就运往东南亚、日本、甚至是中国内地，从中抽取分成。张得本回忆，“有不少人赚到了很多钱，这些人到了后头，，再去做一些需要慢慢积累的生意的时候，多少有些不适应。”

寒冬中，厂商也依然没有离开番禺的打算。有人说，抓娃娃机自己的产业链实在过于成熟，成熟得都能让人产生惰性。这个成熟的小产业集群，成为最大的进入壁垒。这里的产业分工高度专业化，投币器、游戏机的电源部件、抓娃娃机的摇杆、等等，都有专门的厂商生产。

“在番禺，只要几通电话，我就能把一个抓娃娃机需要的所有零部件都集齐、组装完毕。”包孕张得本在内，所有谈论抓娃娃机的生产商都强调过这一点，便利。“所以，不管是夫妻店，还是工厂，实际的生产组装过程都是相似的。”

娃娃机在组装好了之后，需要进行长达一天的试运行，看看是否会出故障

“惰性”直接阻挡了内部创新的发生。张得本举了个例子：“之前说抓娃娃机的天车(抓手和机顶的横杆为一套天车)是核心部件，要高质量的就只能去台湾买。其实不是番禺这边做不出来。而是在以前做了好东西也不会有人买，很多人觉得那样就够了。”