摩拜纵深抓运营，ofo扩张求规模，增量VS存量优先

　

文/陈纪英

科技新闻的头条，共享单车占了一小半：互怼、补助、对刺、清场，以及时时时冒出来的合并传闻。今天又有俩新闻。

ofo创始人戴威昨天说，年底要把单车的投放量提升到 2000 万，还是把单车看作一个绝对的增量市场，之对应，ofo走的依然是简单粗暴的规模扩张的路子。

比拟戴威张扬的大目标，摩拜的新闻显得不那么勾人：赠送 1000 万张月卡，推出免费骑行 30 天的活动。免费月卡，当然是短期的营销手段，未来收费的月卡才是常态。但背后其实表白，摩拜团队认为，共享单车从增量上半场，进入下半场存量市场的角力。因此在ofo铺量扩张时，摩拜纵深，精细运营存量市场。

存量优先vs增量优先

两条路径的选择，其实必需厘清一个前提。

目前共享单车，到底是提升投放量，以提升绝对增量为主，还是提高运营效率以挖潜存量为主?

先来算算，市场到底投放了多少辆单车吧。

官方数据显示，ofo投放了 600 万辆单车，摩拜则在 100 个城市投放投放超过 500 万辆智能共享单车。如果再加上其他 20 家摆布的共享单车，以及永安行的无桩单车，预计共享单车的数量至少达到了 1500 万辆以上。

到年底，如果ofo的单车投放量达到 2000 万辆，就算其他单车只是小幅增长，共享单车累计数量有望达到 3000 万以上。

那么到底整个城市人口能匹配多少单车?

关于每个城市到底能匹配多少单车，其实要考量城市的具体情况，好比人口结构，地理状况、气候条件、以及政策门槛。

但或许我们可以取个平均值作为参考。按照腾讯创业报道，上海自行车行业协会秘书长郭建荣层透露，上海市可容纳单车数量约 60 万辆，城市居住人口约为 2420 万;如此算来，上海的共享单车的渗透率为2.5%摆布。

位于长三角的上海，其实是中国最适宜骑车的一线城市之一，常住人口规模超过 2400 万，并且人口密度极高，四季气候相对适宜，空气优于北京等北方城市。 3 月份，上海共享单车的数量已超 40 万，三个月过去，应该趋近饱和。

目前，摩拜、ofo都在中国进入了上百个城市，因此，可以说在适合骑行单车的一二线城市以及部分三线城市，单车数量已经趋于饱和。

而四五线的基层市场，原本城市面积就比较小，家庭保有的自行车市场原本就比较充足，并且，拥堵问题也没那么严重，对共享单车的渴求，或许并没有那么强烈。

如此来看，共享单车的竞争，其实到了下半场，从增量市场到了存量市场阶段。因此，ofo和摩拜会继续下沉到更基层的市场，并争相出海。但短期来看，最激烈的厮杀，依然会发生在国内的一二线城市。

不过，，尽管投放量看似饱和，但是，存量市场单车的结构调整、技术升级，依然机会很大。

在共享单车刚进入城市的时候，总理的鼓励，人民日报的点赞，都把共享单车视为创新行为。

但是现在，随着共享单车带来的后续问题，主管部门对创新单车在包容、鼓励之外，监管倾向有所反弹。

好比上海市交通委发布的《上海市规范发展共享自行车指导意见(试行)》(公开征求意见稿)，共享单车必需有智能锁才能上路、必需有保险、必需对押金设专门账户且不得挪用等。可以说，监管部门，也对提高存量单车的办理效率、技术升级提出了明确要求。未来，可管可控的智能锁、已及基于大数据和人工智能的后台调配系统，或许会成为广泛应用的政策门槛。

综上，可以说，共享单车在一二三线城市的存量单车投放量，正从绝对的增量市场，正在缓缓过渡到存量市场的竞争阶段。同时按照上海市的征求意见，未来智能单车对高损耗单车、机械锁单车的替代上，也就是说存量单车的结构化升级方面，应该还有不小的增长空间。

也是摩拜团队，并没有豪言壮语，像ofo团队一样，高调抛出“ 2000 万辆投放量”的原因。

ofo横向求扩张，摩拜纵深做运营

ofo投放 2000 万辆单车的豪言壮语，其实有以下个原因：

第一，其认为共享单车依然是一个人找车、供不该求的增量市场。

第二个原因，可能是因为造车成本只两三百元的ofo，其实损耗率较高，因此需要更换新车来补上损耗。

第三个原因，因为ofo单车造价低，并且戴威说了ofo要像安卓一样搭建平台，所以未来的单车可能来自第三方投放，不需要ofo掏钱。

第四，前端，朱啸虎和马化腾互怼时，谈到ofo未来也要用基于token机制的所谓智能锁，因此，ofo需要对当前的机械锁单车更新换代。但更换原本低质的单车，其耗费并不比投放一辆新单车成本低多少，因此，戴威所称投放 2000 万辆，可能也包罗对现有数百万辆机械锁单车的更换。

如此说来，戴威继续加大投放量，其实也是理所当然。