迅雷创始人程浩：做商业，不思考不行，过度思考也不行

一、精益创业是术，大势是道

在讲精益创业之前要先跟大家说明，精益创业是术，不是道。道比较偏战略方面，道错了，术再强都没有用。

道是什么?答案并不唯一，我认为道是大势或者红利。只要大势对了，做什么都事半功倍，如果大势错了，做什么都事倍功半。

举个例子：

做微信公众号，现在还容易吗?其实很难了。公众号红利已经过去，微博同样如此。因为信息泛滥，大家已懒得主动去打开公众号。但是今日头条有红利，推出了微头条，刘强东、雷军都已进来，推广力度非常大。所以大家记住一个规律，开放平台在早期都会有一拨红利，因为要打品牌出来，总得先树几个样本。

BAT在企业经营层面的红利是中国的网民从零增长到八亿，迅雷的红利是宽带互联网的普及，小米公司的红利是智能手机。凡是涨得快的业务必然要在大势之上，只有这样这事才能做出效率。

投资更要看大势，在 2011 年、 2012 年，只要认准互联网这个赛道，你投各种APP，只要团队别太挫，效果必然很好。从投资角度来讲，大势甚至比投资人的努力和勤奋还重要。

再往大了说，过去 20 年的经济发展是中国历史上最大的一拨红利。我举这些例子就是要告诉大家大势更重要，精益创业只是术。当然能看清大势的人有很多，但怎么在能看准大势的同时做起来，这是精益创业能够帮手到大家的，也就是今天我们要聊的话题。

二、精益是什么?

任何一个生意，被需求永远是第一重要的。

有人会说商业模式最重要，有人说怎么赚钱最重要，，有的说找人最重要，其实理论上都不错，但回归素质，我仍然认为被需求，或被需要是第一重要的。没有需求，其实后面的事都不可立。

但在做商业时，我们想象的需求和痛点与实际可能有很大不同。想象的解决方案和有效的解决方案不同也是非常大的。怎么找到准确的方法?唯一方法只能是通过尝试不停迫近这个方案。没有人能清楚地看到未来生意是什么，只有通过尝试。

图中创业者在A点，因为B这个彼岸离我比来，就会把B作为目标。结果走着走着可能突然没路了，就得尝试另外方案，这时候突然看到C，就朝着C去走，结果发现C也是此路欠亨，直到发现D。几乎所有的创业都是这样的模式，没有哪个公司能直接从A走到D。

百度最后走通的只有搜索，但开始发展的却不是。腾讯上市靠的是SP，电信增值业务，一度还面临困境，要 50 万卖给新浪。而现在腾讯最赚钱的，年营收 708 亿的是游戏业务， 2009 年时才开始做上来。迅雷我们最早做的是分布式邮箱，解决用户个人邮箱太小的问题，后来才转到P2SP算法上，一下把下载速度提高了 10 倍。整个互联网行业的企业，都是经历了差别的摸索。

无论大家在哪个行业，有须要用一句话把你要做的生意精炼起来。

我过去的经验告诉我：凡是一句话讲不清楚的项目往往就做不可功。大公司也是如此，微软的印度裔CEO用七个字总结微软的战略：移动为先、云为先。对于微软这么庞大的公司，他仍然能够用这么短的话，很清晰地把公司战略说清楚。

精益如果精炼一下是什么?

用两个字概括，精益是试错。

用四个字概括，精益是快速试错。

用七个字概括，精益是低成本快速试错。

一件事到底是三个月试错，还是三周试错，还是三年试出来，结果是完全纷歧样的。只要速度烦懑，必然是高成本的，因为时间自己就是成本。

三、生活中的精益

大家有没有看过《精益创业》这本书?这本书很多人看过但没有看完，不是写得欠好而是翻译得欠好。但不管有没有学习过“精益创业”，每个人在生活中其实都是精益的专家，只是大家本身没有感觉到。

举几个例子：

假设我要从深圳搬到北京，要买房子。 买房前我要先把这几个问题研究清楚：

治安全欠好?

学区好欠好?

交通好欠好?

生活是否便利?

房价贵不贵?

面对这些问题，你会在一个陌生小区直接买房来验证吗?必定不会，答案是先租房。租一阵，住一住，感觉各方面条件还不错，再决定是否在这个小区买房。

招聘员工时我们会考虑什么?

专业技能怎么样?

文化适应性怎么样?

团队合作精神怎么样?

领导力如何?

那我们怎么确保找到靠谱的员工，答案是——试用。

同样道理，给孩子报名去金宝贝幼儿园，需要知道：

孩子到底喜不喜欢?

孩子能否学到东西?

大人的接送和等待是否便利?