刘备找诸葛亮、关羽和张飞合伙另有隐情？原因是……

侠客们，晚上好!新商业路上，条记侠虽不能与你并肩作战，但可以一起彼此守望。

在上篇条记《最好的股权设计，是因为遵循了这三大规则 | 强烈保举》中，何德文老师讲述了基于钱、权、人的三大股权的分配制度各自的利弊，创业公司的股权架构设计的基本逻辑，以及创业合伙人股权分配问题。

本篇条记中，老师继续为大家讲述关于“人、钱、权”的三大机制：进入机制、调整机制与退出机制。

进入机制

第一点：定人

找合伙人有两种方式：

第一种方式，在关系上建立利益;

我们通常讲“兔子不吃窝边草”，但真实的创业大都是从身边的“三老”下手：

老同学、老同事、老同乡。这种找合伙人模式是在关系上建立利益，大家先有信任基础，后发展成为股东，在信任关系上建立利益。

这种方式的好处是大家早期比较容易进入合伙状态，因为大家有信任基础。

欠好的地方在于，所有的商业游戏规则都很难约束伴侣，基于关系上建立的利益也会很不理性，合伙关系甚至会发生阵痛，处理欠好会形成组织的僵化与利益的僵化。

在 2009 年阿里巴巴“十八罗汉”集体大辞职，十八罗汉与公司重新做双向选择：

你需不需要公司?公司需不需要你?

虽然双向选择的结果是100%互相接受，这种方式很大程度上是一种仪式感。阿里巴巴并没有因此而解雇人，但这可以给早期的创业关系松绑，把过去归零，制止大家长期互相感情绑架。

阿里巴巴也由此从十八罗汉的“创始人时代”进入“合伙人时代” ，为公司未来优秀人才的进入、利益的再次分配与公司组织的进化奠定基础。

阿里巴巴十八罗汉再聚首，图片来源：凤凰网科技

腾讯五虎也已经有三个合伙人退出了公司的日常经营办理，平稳过渡到了第二代领导人时代。

处理这类事情，我们建议的原则是既承认创始团队创造的存量价值与历史贡献，也要可以激励到未来团队创造更大的增量价值，不能通过打土豪分田地的方式处理。

第二种方式，是在利益上建立关系。

对于具备必然物质条件的成熟创业者，可以和候选人先建立利益关系，而不是谈合伙股东关系。好比，让候选人先成为公司外部顾问，或与公司建立项目合作关系，在利益合作过程中判断人、筛选人与选择人。

我们接下来讨论合伙人的定位：

1.身份定位

好比刘备今天要出来创业，他需要搭班子，刘备面对两个选择：

第一个选择，找曹操、孙权跟他合伙创业，大家觉得他们三个人的话，股份应该怎么分呢?三分天下!但是三分天下这个游戏玩不玩得下去?三分天下的结果还是打打打!

第二个选择，刘备找到诸葛亮、关羽和张飞跟他合伙创业，这种情况下股份就好分很多，因为至少是老大是清晰的。

但是创业者找合伙人的时候，合伙人脑门上也没贴个字条“老大”或“老二”，招人时怎么判断对方是老大的基因，还是老二基因呢?

老大没有必然之规，这里面没有尺度答案。之前华为对于公司的一把手跟二把手有一套尺度：

第一，老大是进攻型。因为做企业，很大程度上这个老大是一个打江山的角色，不是在守江山的角色，所以他是这种进取型的;

第二，老大比较清晰的理解公司的战略标的目的，知道公司未来要往哪走，有清晰的路线方针政策，这是老大需要去干的事情;

第三，老大通常比较有意志力。创业九死一生，创业过程起起伏伏很正常，但发生困难时合伙人、高管与员工是可以跳槽的。老大不成以跳槽?很多创业者说“老大不能跳槽，只能跳楼”。别人扛不住的老大必然得扛住。这是老大基因。

老二要具备精细化的办理能力，并且要守得住，要具备正确的执行力。

这在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狈的性格。我把它总结一下，就叫做“狼狈为坚”，狼+狈才是一个安靖的团队。

老大的身份必然要有合法性基础，好比三国里面三个老大就别离属于三种类型：

曹操是属于能力出众性，刘备属于人格魅力型，孙权属于官二代、富二代型。他们代表了三个差别的类型，虽然差别类型，但他们有个共同的特征，就是令大家心服口服。

2.本能机能分工

创业者需要考虑，公司未来要往哪走?要做到什么样的结果?需要哪些核心能力与核心资源?哪些核心能力与资源可以通过外部交易解决?哪些需要通过内部团队解决?通过内部解决的情况下，哪些需要老大本人解决?哪些需要通过合伙人来解决?这些和公司的定位与商业模式有关。

好比，小米创立时，雷军很早就提出要干一家“铁人三项”(软件+硬件+互联网办事)的公司，小米的整个合伙人团队搭建也是和这个定位高度匹配。

腾讯五虎也有清晰明确的分工，好比马化腾负责产品的战略，张志东负责技术，曾李青负责销售，别的两个合伙人也是各管一摊。

腾讯五虎

3.出钱出力 

这个公司创始人团队和核心经营团队，我通常认为这些人都是属于“人格分裂者”，他们至少会分裂成三个身份：