朱啸虎：ofo摩拜下步先清场，目前没考虑合并，关键看本钱忍受力

共享单车又在新一轮巨量吸金。

来源 | 全天候科技(ID：iawtmt)

作者 | 徐志成

共享单车又在新一轮巨量吸金。

6 月 16 日，摩拜单车颁布颁发完成总额超过 6 亿美元的E轮融资，创下共享单车行业单笔最高融资纪录。这轮依然是腾讯领投，同时引入交银国际、工银国际、Falrallon Capital等重磅投资机构，同时，红杉本钱中国基金、TPG、高瓴本钱等多家现有股东继续增持。

此前有消息称，ofo正在以 30 亿美元的估值寻求新一轮 5 亿美元的融资。不过从融资速度上来看，这一次摩拜走在了前面。

有人将摩拜、ofo的E轮融资视为收官之战，认为这可能是决定双方生死的一轮融资。

早在去年 9 月，金沙江创投合伙人朱啸虎就曾公开断言——“共享单车将在 90 天内结束战争。”如今， 9 个月快过去了，共享单车的战争不但没结束，还从烧钱大战到补助大战，又转移到海外大战。

接下来，共享单车市场战局将怎么走?ofo、摩拜两巨头的PK何时见分晓?就此，全天候科技跟金沙江创投朱啸虎进行了独家面谈，众所周知，他是ofo和滴滴的早期投资人。

影响下步战局的关键：本钱忍受力

全天候科技：摩拜已完成新一轮融资，ofo的融资进展如何?

朱啸虎： 还在进行傍边，还在谈条件，希望谈的更好一点。应该会很快吧，大家要有些耐心。

全天候科技：有人把摩拜ofo的这轮融资视为决定生死的收官之战。你怎么看下步战局?

朱啸虎：下一步首先是清场，把小的公司全部清掉，和以前打车差不久不多，最后留下两个PK。昨天就有两家单车项目关闭了，在未来的几个月可能会有越来越多的单车项目本身关掉。因为它们的体量和规模太小，收购价值不大。

全天候科技：你认为ofo、摩拜也会像当年滴滴快的一样，最终走向合并?

朱啸虎： 下一步先清场吧。从目前来看，没考虑合并。

全天候科技：你认为ofo、摩拜之战何时能见分晓?

朱啸虎： 看本钱对效率的忍受力，现在本钱太疯狂，所以还要再看几个月，看有没有变局的机会出来。最终还是要看这个盈利模式是不是成立，这是商业素质。

全天候科技：去年 9 月你曾说过，共享单车 90 天内就可结束战斗。但今天战斗仍在持续，且愈演愈烈。为何你预判的局面没有如期而至?

朱啸虎：现在市场上的钱太多了，巨量的本钱会踏平掉很多运营上的低效，可能公司运营效率没那么高，但本钱的力量太大了，可以把这些低效弥补掉。但长远来看，运营效率是双方决胜的关键，本钱都是很聪明的钱，如果本钱效率下降了，大家都会调整的。

全天候科技：你之前说过，ofo再不济也可以卖给滴滴，你是有备选方案的。现在滴滴还是备选方案吗?

朱啸虎：现在完全不需要了。这是当年我们投资ofo的时候的一个考虑。当时我们对共享单车还没看清楚，远远低估了这个市场。我们当时不知道校园外的市场到底存不存在我们只知道在校内市场必定是很好的。当时我认为，校内市场做的好，一天两三百万单，这个体量和利润，那是可能在A股上市的。如果本身做不起来，我们可以卖给滴滴。这只是当年的情况。现在ofo已经远远超出我们当年的期望了。现在每天 2000 多万单的体量，已经是非常大的公司。中国互联网公司，有多少每天订单在 1000 万以上?不超过 10 家。

全天候科技：ofo、摩拜近期都在布局海外，你怎么看共享单车出海?

朱啸虎： 海外市场必定是存在的，但这不是主流，只是些花絮，主流市场必然是在国内。中国有十几亿人口，是最大的市场。麦肯锡的数据显示，中国每天有3. 5 亿次的自行车骑行，全世界其它国家加一起可能都没这么多。ofo出海要看效果，投下去要能赚钱。

全天候科技：两家纷纷出海是否意味着共享单车在国内已经接近饱和?

朱啸虎：从麦肯锡的数据来看，出行需求远远没有被满足。从单车目前投放的数量来看，  也只在极个另外大城市是量比较大的，如果接下来的半年继续高速投放，那么这几个大城市是有可能饱和的。

胜负关键靠团队，拼运营效率、回归商业素质

全天候科技：ofo、摩拜接下来要分出胜负，关键拼什么?

朱啸虎： 最终就是拼运营效率和商业模式，归根结底拼的还是团队。

全天候科技：你怎么看ofo、摩拜的团队，孰优孰劣?