首家倒闭共享单车创始人：真的当做公益了

愿赌服输，人要向前看。

共享单车依然热得烫手。

6 月 16 日，摩拜颁布颁发又获得超 6 亿美元融资。与此同时，重庆一家名为“悟空单车”的共享单车却撑不下去了。就在摩拜颁布颁发巨额融资的三天前，悟空单车颁布颁发停止运营。这让悟空单车成为行业首家彻底退出的企业。

为了这个风口，悟空单车创始人雷厚义搭进去了 300 多万元，一千多辆单车也不见了踪影。当然，他也不打算找回来，“当做公益了”。

雷厚义是怎么被卷入进这个风口的?有哪些心路历程?又有哪些血淋淋的教训?昨天，创业家&I 黑马与雷厚义聊了聊，以下为其对创业家&i黑马的口述节选。

一

一年前，我有了做共享单车的想法。

彼时，我是受到了两点启发：一是之前的项目资金链断裂，没钱打车，于是经常步行跑业务，但效率很低，浪费时间。

二是在网上看到ofo的报道，觉得这是刚需，正好解决了三公里内出行的需求。

之前，我做过消费金融领域的小额现金贷。这个项目后来无疾而终，问题出在资金上，没找到放款资金，也没融到资。我找了几家投资机构，他们的评价很简单：消费金融领域没问题，但这个事情不是你们能做的，因为你们专业能力不强。

后来，我们转型做贷款流量分发。这个转型总算让我们重新活过来，口袋里有点钱。但流量分发也存在问题，拿不到用户数据，无黏性，，基本盘不不变，顶多做一两年时间。

于是，我们启动了共享单车项目。启动前，有人劝我说，摩拜和ofo的风头正劲，你做成的概率很小。还有人建议我做垂直领域，好比山地自行车或者景区单车。

但我喜欢赌，并且只赌大的。我自认为，既然能让一个公司起死回生，就有能力做好共享单车。

二

2016 年下半年，共享单车行业的融资极疯狂，摩拜和ofo的架势真是不让后来者活。不过，我在战场上没时间去考虑这些，能想到的就是尽快投产，拿到一张“门票”。

12 月 9 日，我们开始做APP，并用 20 天时间完成了开发。我们第一站选在了重庆，为什么在重庆?

一是大家都认为重庆是山城，不成能做共享单车。如果我们做的话，就很具传播点。

二是重庆是我们的大本营，战略意义大于实际意义，总不至于连大本营都不投放车辆。

我们的单车投放分两批。第一批是试探市场，第二批是让市场知道悟空单车，占领用户的心智，拿到门票。

第一批是在本年 1 月 5 日，投放了两三百辆，每辆车加运费大约 250 元，总计花费 5 万元摆布。

第二批是在 2 月底，我们投放了一千辆单车。我们向天津的一个厂家下了一万辆订单，交了30%的定金。这批车成本高很多，每辆约 750 元，再加上锁和物流成本，总计 800 万元摆布。后来因为没有拿到投资，实际上只拿到 1000 辆单车，定金也打了水漂。

单车主要投放在大学城和白领聚集的写字楼，但这不是封闭环境，投放不久后就分散了。因为我们用的是机械锁，到后面车也不见了踪迹。

我们也开车去找，把车调配到人流量大的地方，但没用，第二天又散开了。这样反复几次，人工搬运维持了两周时间，发现效率太低，干脆放弃，打算下一批单车全部换上智能锁。

计划赶不上变革。我们的核心问题是供应链和融资，如果这些解决不了，就没资格去考虑运营问题。四月中旬，我判断这件事情做不可，一是融资没成功，二是合伙人模式也垮了。而后智能锁的研发，以及单车的投放就再无推进。当时担心引起动荡，投下去的单车还一直在运营，直到把合伙人的钱还完。

6 月，处理完各项事情后，我们发布了一个停止运营的通告。

悟空单车前后运营的四个月里，累积一万多用户，收了一百万押金。最高的时候，每天日活两三千。期初用户也付费，收了四五万元，后来就免费骑了。截止项目关闭，我们总计亏损 300 万摆布。

我们投放了一千多辆，最后只找回几十辆。我们也没有再去找，项目都停了，找回来干吗，就当做公益了。(大笑)

三

对于小公司而言，共享单车行业很残酷，头部集中效应太严重，资金集中，资源集中，好比供应链资源、媒体资源。摩拜和ofo等形成了巨大黑洞，后起的单车品牌成长空间并不大，只能做一些小城市。然而，如果做不大，你也就没有存在的意义。

想打这场仗，首先得有钱。我当时在网上给真格基金等投资机构都发了BP，基本上无下文，有好几家也回了，但都觉得我们做成的希望渺茫。

当时，我们想到了一个解决方法，借鉴修高速公路的套路。过去，没钱修路就把路分成一段一段，让私人出钱修，然后让TA收 10 年的过路费。

(*悟空单车合伙人计划截图)

于是，我们计划通过合伙人的方式来撬动市场，合伙人投入资金获得单车所有权。这也是我们和其他公司纷歧样的地方。

当时，我还很乐不雅观，目标几十亿，甚至也想过上百亿。但最终，意向投资金额只有三千万元，真正投进来的资金不到六十万。