曾吃闭门羹、被人藐视，从003到001，大象安适套赵川：没人会拒绝一个好产品

凭梦想，能赚到 1000 万吗?能!

近日，大象安适套的创始人赵川接受了创业邦的专访，他第一次向媒体透露了当市面上已经有了杜蕾斯、冈本等玩家的情况下，如何凭着梦想，坚持做安适套的那份执拗。也向邦哥讲述了“出生”就自带“光环”的大象安适套从成立之初到现在，一直坚持的初衷：用户体验和品牌价值。

大象安适套创始人—赵川

很多网友都说，似乎 2015 年以后，大象安适套安静冷静僻静了很多。没有像之前那样在电影等做植入营销，官网也不再售卖产品了，甚至媒体的报道都少了很多。比拟于创业之初的风风火火，现在的大象安适套是不是已经危在旦夕了呢?

然而，刚好相反。大象不但活得很好，还即将推出本身的新品——大象001。

曾吃闭门羹、遭人藐视，从 003 到001，只为做出更好的产品，提高用户体验

赵川向创业邦透露，决定做安适套之前，他和刘克楠(大象的另一位创始人)几乎“试”便了国表里所有品牌的产品。发现当时( 2013 年)，所有的产品几乎都是千篇一律，虽然品牌差别、包装差别，但是打开之后里面的产品基本无不同，把A家的产品放到B家，用户根本看不出来。而在当很多工厂都在给差别的品牌供货，根本无竞争力可言。

赵川认为，一个行业没有竞争怎么前进?要想这个行业继续发展，就必需对产品进行升级，提高产品品质。但当时也只是有这样一个梦想，具体怎么做赵川并没有想好，但他知道就是必然要做。

于是，就带着他的团队去了马来西亚做调查。

赵川回忆称，当时日本的冈本 003 在国内比较盛行，他们也就想从 003 做起。但是到了马来西亚之后才知道，人家那边根本就不在乎薄厚，只要安适，健康就好了。在历经了一系列谈判、协商、磨合之后，第一次和马来西亚的工厂合作的产品，也只做到了0.04mm以下一点点，而这就是大象的第一款产品。

但比拟于薄厚，大象的第一款产品被人熟知更多是因为他单手撕开。不但改变了传统安适套只能用两手撕开的毛病，增加了便捷性，更因它两边包装纷歧样，不易戴反而增加了安适性。

在向创业邦讲述整个过程的时候，赵川完全不像一个已经创业 4 年的人，他还透露了一件在考察期间对他冲击特别大但是也更加让他坚定把安适套做下去的事儿。

在做 003 期间，团队曾去造访日本的冈本工厂。因为当时冈本的技术确实是绝对领先的，除了 003 也只有他们能做出001，而当时做 003 还不可熟的赵川， 001 对他来说简直就是一种幻想。然而令人意想不到的是，他们竟然被被拒之门外，连冈本的工厂大门都没有进去。当时那位 80 多岁的冈本负责人说：中国人只会抄袭，完全不相信中国人;并且当时日本国内的市场已经足够大了，根本不需要海外市场;最为关键的一点是，日本的技术只有日本人能做，你们中国人做不出来。

赵川回忆，在调研的时候发现，不但日本人这么认为，中国人也这么认为，当时就受到了很大的打击，便在不变 003 产品的同时，下定决心必然要做出001。

4 年，大象换过 4 个工厂，最终，赵川找到了现在上海的实验室，，也有了本身控股的工厂，大象 001 也在酝酿了 3 年之后诞生了。

据了解，目前 001 聚氨酯安适套来自日本，平均厚度为0.018mm，而“大象001”的HYDRO-PU原材料全部由本身开发生产，且厚度降低到了0.017mm以下，最薄甚至只有0.007mm，成为了国内第一家真正拥有 001 技术的品牌，大象 001 也将在技术和薄度上冲击安适套吉尼斯纪录。

赵川称：最早做出来的 001 产品和塑料袋一样，简直无法直视。(说着还拿起旁边的塑料袋给创业邦展示了一下)直到 2016 年 11 月摆布，才做出了一个接近冈本产品的水平，当时已经很兴奋了，但又觉得不甘心。因为冈本的柔韧度也不太好，便再想去试一试。

直到 2017 年 3 月份，赵川终于成功了。

他说：从没想过本身能做出超过冈本的产品，因为冈本的原料是采购的，但我们的原料都是本身配比的，一点一点的摸索，光试配比就试了 2 年多，几天就要用一吨胶，而一吨胶 6 万多块钱。

与泛娱乐互动，不做大规模营销，赵川：没有人会拒绝一个好产品

赵川对创业邦说，我从来不指望新产品一上线就爆掉，我也不做阿谁梦，我只是想做出这个产品，让那些看低我们的人打脸。就像如果刚刚创业就说必然能做出001，那必然是痴人说梦。