视觉化社交之下，从流量到存量的粉丝营销到底该怎么玩？

有一个神秘的历史故事，源自公元 67 年，每隔一个朝代都会建立一层高楼，但是随着时间的推移，每一层楼就会沉落地下，至今已 72 层。为了一探其中的奥秘，一行人展开了一段别致的冒险之旅。

这不是悬疑小说，不是科幻电影，而是国内首档悬疑探险真人秀节目——《七十二层奇楼》。按理说，有了别出机杼的定位，有了吴亦凡、吴磊、任达华等强大卡司助阵，再加上综艺老炮芒果台的力推，这档节目想不红都难。更何况，这还是悬疑探险小说领军人物南派三叔首次进军真人秀。

然而，现实情况却是，节目自开播以来，收视率远低于预期。直到赵丽颖第三期的回归，疲软的收视率有所回升，并且在社交平台上掀起了一股热潮。

“粉丝营销”玩的就是参与感

要知道，其他卡司的影响力并不弱，为什么赵丽颖的效果会这么“立竿见影”?

想要知道答案，其实并不难。新浪微博上，只要搜索赵丽颖，就可以看到刷屏的#赵丽颖萌拍#话题。而这正是美图秀秀结合七十二层奇楼中的实景，为赵丽颖量身定制的AR萌拍特效。至此，粉丝们不但能隔着屏幕看颖宝探险，更可以通过AR萌拍特效，亲身参与，感受赵丽颖的喜怒哀乐。话题上线 3 天，七千多万的热议，足以说明“颖火虫”们对这个套路很买账。

粉丝营销的大拿雷军曾说：“从某种程度上讲，小米贩卖的不是手机，而是参与感。”此次，美图秀秀与赵丽颖的合作实际上就是借助AR新科技，提升了粉丝的参与感，也极大地拉升了《七十二层奇楼》的收视率。

“粉丝营销”想说爱你不容易

“粉丝营销”这个概念并不新鲜，但是在图片、视频为主的视觉化社交趋势下，如何激发粉丝们的参与热情，并转化为营销势能，成为很多明星、综艺节目和企业共同面临的问题。

一：传统广告为主，缺乏参与感

以前，电视、广播营造的是一种传播的语境，而现在在微信、QQ、微博上营造的是一种社交语境。然而，由于缺乏对客户的细分和资源整合营销的能力，明星及企业大多依然按着传统的营销思路进行硬广、平面等传统媒体的投放。

这种重媒体、弱社交的投放使得不少用户只是将其作为信息获取工具，并不能吸引其参与其中，而这恰恰是粉丝营销的关键。

二：同质化严重，缺乏个性

美国数字化专家尼葛洛庞帝曾经说过：“信息过量等于没有信息。”因此，淡化产品信息之后，必然要换位思考，站在粉丝的角度考虑他们需要什么样的内容，在潜移默化之间传递产品或品牌的信息。

然而，现实情况却是，在数字化营销、粉丝营销大行其道的当下，常常出现同质化的现象。有奖转发H5、抽奖等已经成为“粉丝福利”的标配，但是效果却越来越差。究其原因，还是没有摸透细分人群的需求，，并做针对性的投放。

粉丝营销到底该怎么玩?

痛点那么多，那么到底怎么样才能玩转“粉丝经济”?在回答这个问题之前，不妨事先看看美图秀秀之前风靡国外的手绘自拍活动。 2017 年 1 月，美图秀秀推出了基于人工智能推出的手绘自拍，因为可以让用户秒变漫画手绘形象，该特效在上线第一天就获得了 1500 万用户的使用，其中不乏有影坛巨星、知名主持人及具有影响力的KOL。

好比第 88 届奥斯卡最佳女主角布丽•拉尔森(Brie Larson)在个人Instagram中晒出个人手绘照片。通过“人鱼眼泪”特效，演绎出唯美梦幻的童话效果。

一个简单的功能就让美图秀秀成为全世界热议的焦点，听起来有些不成思议，但是结合此次#赵丽颖萌拍#在微博上的爆红，可以看出，美图秀秀频频推出爆款，绝非偶然。那么，它在“粉丝营销”方面到底有哪些秘籍?

一：调性相符的海量受众

无论是“手绘自拍”还是#赵丽颖萌拍#，他们的推出契合了当下年轻人追求时尚、好玩以及个性化的诉求。而按照美图透露的数据显示，截至 2016 年 12 月 31 日，美图的影像及社区应用矩阵已在全球 11 亿台独立设备上激活;而美图秀秀更是在海表里拥有 1 亿多的用户。所以只要能把准用户的脉，实现上亿粉丝参与的小目标并没有那么难。

二：产品联动形成强大传播矩阵

除了美图秀秀自身，美图公司旗下还拥有美拍，美颜相机、美妆相机、潮自拍等丰富的产品矩阵。丰富的产品线，不单满足了细分群体用户的个性化需求，更可以相互联动。在一个产品推出新功能时，能够衍生出更多具有针对性的，多样化的营销方式，形成强大的传播矩阵。