迷你KTV和娃娃机“躺着挣钱”?背后蕴含着怎样的孤独消费逻辑

日期:2022-03-06 人气:297
 

周末,三里屯某商场,正是午饭之后的时间,一楼商品区购物者三三两两、若有冷清,但摆在商场入口的 4 个迷你KTV“包间”,却座无虚席。透过玻璃可以看到, 4 个包间里别离坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻父母,还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子,正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。

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本年年初以来,迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥,连同娃娃机这个并不新潮的生意,像爬墙虎般不停蔓延开来,而本钱的浇灌则让其生长速度进一步加快。

2017 年 1 月,以娃娃机等娱乐设施为载体的广告分发平台“乐摇摇”,完成由广发信德投资的 3800 万人民币A+轮融资。

2017 年 2 月 14 日,迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技,获得了友宝在线的 3000 万增资。

2 月 22 日,唱吧颁布颁发战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”,双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。

新兴娃娃机和迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长?当lowlow或司空见惯的生意,搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车,新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开“微信钱包”。

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城市商业综合体中的“暴利”生意

友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商,如今已经各处开花。一个长得像电话亭的透明房间,用户可以通过移动支付点唱,把K歌这件强社交和场景的事情,酿成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。Nicole是北京一位培训机构的英语教师,她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次,就“立刻爱上了”,“碎片化K歌,和碎片化学英语是一个道理,很适合现在的年轻人。”

迷你KTV的价格也不高,可以选择定时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱,我可以嗨上 30 分钟,很解压的。”

和迷你KTV同样依靠线下人流,抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉,门槛也更低。只是和以为的抓娃娃机差别,如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起,消费者不消再去“买币”就能随时体验。

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从单纯硬件终端回报来看,娃娃机和迷你KTV都可谓是赚钱生意。一位在电影院提供娃娃机运营的办理人员为全媒派(qq_qmp)算了这样一笔账,一台娃娃机的价格遍及在一千元到八千元不等,而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元,在周末、节假日等时间,有时候一天要补货几次,“基本一台娃娃机可以轻松月入过万,不到一月即可回本”。

迷你KTV的回本速度要稍慢些,以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例,一台设成本约两万元。如果开在一线城市,每月的商场租金大概是一两千元,再加上安置费、办事费、网费、保洁费等费用,一年的成本在五万元摆布。由于地段和人流量的差异,一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等,如以五百每日计,基本三四个月即可回本。

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除此之外,从线下的角度看,娃娃机、迷你KTV也为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间,二者互相助益,也是终端逐渐遍布的原因。

娃娃机、迷你KTV击中了哪些消费痛点?

不过,为何去商场的消费者,都愿意在娃娃机和迷你KTV这里逗留呢?其中的消费心理有不少门道。

撩人的她经济

按照波士顿咨询公司消费者洞察智库 2016 年对女性消费趋势的分析研究,,62%的中国家庭消费由女性主导, 2015 年女性消费整体市场规模已达到了2. 6 万亿美元。

随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行,越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品,而娃娃机商家们也是如此,他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。本年五月初,长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机,用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价,但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。

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与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应,线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技酿成了一种舆论风向,在社交网络上学习、交流抓娃娃经验,一个人在娃娃机旁苦练技能,最后再在女孩儿面前轻松施展神技,成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。

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