如安在5个月内做出月入3万的业余项目

　

作者： 陈渊, Mia

美国有一家名为SimpleData的公司，为用户提供“目标客户资源”。什么是“目标客户资源”呢？好比刚融资的创业公司需要的高管候选人，电器销售公司需要的潜在客户名单。SimpleData可以按照用户的需求帮手其寻找“目标客户资源”，为用户节省时间。

有趣的是，这家公司来自于一个业余项目。其创始人Michael Thomas在一篇博文中详细记录了SimpleData创立的过程。希望以下这些要点可以帮手到同样在做业余项目的你们。

1 确定你的想法是否能盈利

Michael在曾经做销售的时候，就会通过网页技术抓取一些客户资料。这个技能是他做销售的独门秘笈，是可以用来盈利的。

2 找到市场痛点

有了盈利的想法之后，怎么找到愿意付钱的金主呢？

Michael的前同事经常在每个季度末的时候，为了补上业绩，不得不每天寻找潜在客户的电话和资料，加班到凌晨1点。而Michael当时直接在菲律宾雇了一个团队来为他工作。他本身录了一些视频，做了一些简单的工具，甚至在网上雇了个助理来帮他干活。其他销售做这些事情可能每天都要花那么几个小时，而他直接把这些时间都省掉了。

这些经历让Michael感觉，他可以帮其他人节约时间。

3 接受市场竞争

Michael准备开始这个项目的时候，身边的伴侣都劝他不要做，因为现在已经有很多巨头在做类似的事情。但是他却认为，对于业余小项目来说，激烈的市场竞争是很有须要的。这是因为，只有成熟的市场才有竞争，而成熟市场的用户，不消被教育就可以接纳本身的产品。

好比，可口可乐不需要做广告告诉用户：“可乐是可以喝的。” 他们只需要向用户证明：“为什么可口可乐比百事可乐好喝。” 于此同时，将食物转化成饮料的公司 Soylent 却需要不竭的教育用户，他们的食物饮料是健康的，可以替代食物的。

成熟的市场还有一个特点：这个市场里的巨头做的都是几十亿的大生意，不容易关注小型的业余项目。如果不想做得很大，尽管巨头们竞争激烈，也不会影响到你。

所以，对于Michael来说，激烈竞争的市场反而是一件好事。

4 找准市场定位

当人们提到沃尔沃汽车的时候，第一印象是“安适”，本田车呢？是“可信”。其实这就是所谓的市场定位。当人们提到你的公司的时候，出现在他们头脑中的词会是什么呢？

在公司初创时期，市场定位决定了哪些人会成为未来的客户。一个不针对任何目标用户的产品有可能也无法打动任何人，因为人们需要对产品产生认同感才肯掏腰包。

为了找到本身产品的市场定位，需要分析竞争对手的定位。Michael将SimpleData的竞争对手分成三类。

第一类是平台公司，好比Data.com，它向用户收取3W美金的年费来使用它的数据库资源，而上千个电话去联系同一个“目标客户资源”则导致回复率极低。

第二类是办事公司。以LeadGenius为例，用户每年需要支付2.4W美金以上去雇佣一个专业的团队帮他们收集“目标客户资源”，这对初创公司来说价格太高。

第三类是自由职业者。好比，用户可以在oDesk等平台上雇佣一些人，但需要自行对其进行培训，每条讯息大约需要5-50美元，价格自制，但无法保证效率。

通过这些分析，Michael将SimpleData定位于一家挖掘“目标客户资源”的外包公司，用户可以提交其对所需客户的要求，SimpleData为用户寻找合适的资源并按数量收费，价格低至1美元一条。

5 注意推广技巧

Michael是一位经验丰富的销售人员。普通销售推销时会先宣传本身的产品，效果往往并不抱负。他在推销SimpleData时则会先问客户一些问题，了解客户需求之后，再从客户的角度去推销。

如果你是一个程序员，不是销售，可能用不到这些技巧。但你也需要掌握推广本身产品的一些方法，好比学习一些Growth Hacking的技巧等。

6 大胆地推广产品，专注推广渠道

SimpleData的第一位客户是曾经一同做销售的伴侣保举的。Michael请一些做销售的伴侣吃饭，，告诉他们本身的想法，有位伴侣就向他保举了第一个客户。因为有伴侣保举，这个客户很容易就订阅了他的产品，每个月可以给他带来1000美金的收入。