58到家陈小华：互联网主战场，草根者没机会了

　

有经验创业家做的公司估值疯狂，大量草根创业者却融不到钱。

整理 | 周路平  编纂 | 卢旭成

有经验创业家做的公司估值疯狂，大量草根创业者却融不到钱。

上一期《创业家》，我们采访了APUS创始人李涛，他是典型的创业老炮。而本期《创业家》，我们采访了别的一位创业老炮58到家创始人陈小华。

他于2022年底加入58同城，帮手58同城创始人姚劲波打赢“流量”，“广告”和“变现”三大战役，58同城成为中国最大的分类信息网站，2022年在美上市。

2022年9月，陈小华创立58到家并出任CEO。这是一次真正的创业：所有58到家员工，不能持有58同城股份，陈小华和办理团队拥有对58到家绝对控制权。2022年10月，58到家颁布颁发获得3亿美金A轮投资，投资方全部是顶尖机构——阿里巴巴，全球投资巨头KKR和安然创投公司，公司估值超10亿美金。已有过创业“巅峰体验”的陈小华，现年只有35岁，他说，“未来这10年，如果我们不去创业，不但仅是对社会不负责，对本身也不负责。人生有几个最好的10年？”

号称要把“最好的10年”奉献给保洁姨妈、货车司机、美甲小妹的陈小华，到底有什么话要说，快看本期《创业家》。

以下为创业黑马视频节目《创业家》本期内容

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创业黑马总编纂卢旭成对话58到家创始人陈小华

下面的内容按照创业家&i黑马的采访录音整理，有删减。

口述 | 58到家创始人陈小华

过几个月，58到家就满两年了，这两年里，我们基本上实现了战略目标。如果满分是100分，我能给58到家的表示打80分。

为什么做58到家？

首先，这是未来一个非常大的趋势，中国还没有一家平台是真正提供上门办事的。你脑海里建立不了这种关联，好比维修应该去哪里？保姆去哪里？本来只有58同城和百度上有一些信息，连电话打过去有没有人接都不知道，整个产业链里，它们只做了10分，就做了信息的发布和呈现。我们要做一个产品，解决本来没有解决的问题。

58同城和百度现在要解决的是信息有没有诈骗的问题，我们解决的是这个人微笑不微笑，干活快与慢的问题，完全不在一个维度上。

其次，当时觉得本身还年轻，可以再重新打造一个团队，重新奔向更高的远方。姚总也希望我们能够远远超越58同城，不然我们也不会来做。人生重走一条路，就跟搭积木一样，第二次搭跟第一次搭是一样的，那何必玩第二次？

在过去一年，58到家是相对从容的公司，因为我们从第一天开始就避开了所有巨头。58同城、美团已经够重，我们比它们还重，扎得更深，下井挖矿，BAT就没法杀进来。

我为什么一开始不做车、不做房，这些领域，互联网巨头都虎视眈眈，就怕你没做成功，你做成功所有的人都会来。好比爱屋吉屋、房多多起来很快，但你认为58同城、搜房、链家会视而不见吗？都不会。你如果只做到2亿美金估值的体量，它必定不动，因为它是几十亿美金的体量。一旦你能酿成10亿美金体量，它就知道这是机会。

我们选择的产业是巨大的（家政市场是万亿级的），是未来10年火的，而不是现在火的。并且必然是我们有独特竞争力和壁垒的。一旦开始做，是我来俯视所有的东西。

这对你选赛道的能力，对你的视野要求很高。绝大多数O2O死亡企业创始人，压根没想过这个问题。

创业黑马主办的导师班学生问我，选这个行业好欠好？我就问他，先别假设你不可功，先假设你已经做到C轮了会怎么样？会不会所有的企业来把你绞杀了。

在做O2O之前，58同城也做过团购，但最终主动选择战略放弃。

团购的机会毫无疑问。我们当初进去其实很简单：它是办事业，我们必需了解怎么玩。再者，我们不希望团购的战争迅速结束，因为一旦结束，美团就会挑战58同城。但后面我们发现，有没有我们，战争都结束不了。

团购当时我们做到了全行业第五名，但我们的判断是，这个领域还要打五年（现在看来当时的判断还是低估了），每年5000万美金，当时58同城总共才融资不到1亿美金。

58同城的团购业务起初体量小，亏不了多少钱，反正无所谓。当它真的起来，考虑要不要再往前冲的时候，我们就想，一旦进去，我要把全公司的资源都投进去。

在我们做团购的一年半时间里，团购只是我们五六个事业部中的一个。关键是我们的分类业务已经打了七八年仗，已经建立盈利模式和规模，可以看到曙光了。

因为团购把整个公司置于一场风险中，不竭地融资，再打五年，对于我们当时董事会来讲，很难做出这个决定。

后面做58到家时，情况开始变得纷歧样：58同城在美国上市了，账上有8亿多美金的现金储备，并且腾讯又酿成了股东。

我们开始有能力打三场战争，一方面跟赶集打，一方面做投资并购，别的再all in（德州扑克术语，意为全押）在58到家。

本身主宰本身的命运