线下教育机构如何做好网络营销？

传统教育机构的营销通常具有这几种典型特点：

一方面，很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广；

第二方面，推广预算往往不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；第

三方面，怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。

在这种形势下，杭州共生网络通常会建议优先做好线上推广，曝光度高、效果持久、且投入成本相对传统广告要低得多，不用担心一旦停止投入，推广效果也会立刻随之削弱。传统线下教育机构如何做好网络营销？杭州共生网络建议可分为四步实施。

第一步：确立正确合理的阶段性营销目标

你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。

适合教育机构的营销目标一般是：

我在百度有收录的媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施

投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

第三步：在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站

这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

如何选择媒体呢？因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不像京东、新东方等公司，花个几百万去投广告一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

以雅思听力培训为例：

把关键词分类，比如可以分为雅思听力这类词，有些流量是潜在人群，比如搜雅思听力资料下载，有些流量是目标人群，比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力，可以对这些代表不同购买需求的词进行分类，很细致的去做一个关键词引导体系。

第四步：临门一脚，做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品

广告投放之后，客服人员经过沟通，用户有报班的意愿，在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。另外还有信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。