我爱我店购物狂欢季-集市场地指南

一、选址

1.场地基本标准

• 自然人流量大

• 场地方沟通顺畅、合作意愿强烈，可提供相应资源支持

• 场地面积满足规划需求

示例：50个摊位需面积超过1000平米；100个摊位需面积超过2000平米。具体由（供应商现场勘测确认）

2.场地类型参考

• 第一种：市区的商业综合体外围广场，自然人流密集【优选】

参考图：我爱我店元宵游园会温岭站现场-温岭宝龙广场

• 第二种：人流密集的公园或广场（此项要求服务中心或供应商有政府报批关系，可谈资源置换及合作）

参考图：我爱我店元宵游园会临安站现场-临安苕溪商业街

• 场租参考：一般为2-5万不等（含税），水电另算。部分场地可与开发商或政府部门谈合作争取免租金使用。

加分项

①地铁或交通要道附近；

②场地方可提供资源扶持，包括但不限于宣传（电子大屏、自有公众号视频号推送等）、安保、清洁等；

③提供仓储空间

减分项

①招商限制多（例如：不允许任何美食摊位）

②供电条件不充足（由供应商与场地方现场确认）

③附近有重点中学，舞台表演期间可能引起投诉的情况

④场地租金超过5万（场地租金常规建议在2-6万含税价以内，包括提前入场搭建期及期间水电费）

二、场地合作—服务中心主导，供应商支持

如何与政府谈合作？

第一步：设计“政府需要”的亮点

1. 符合地方政策

通俗理解：就像学生要完成老师布置的作业，我们要帮政府完成他们的"作业任务"。

2. 激活闲置场地

通俗案例：

• 场景1：市中心广场白天只有零星的行人，场地利用率不高 → 可以说"通过集市盘活夜间经济"

• 场景2：景区淡季游客稀少 → 可以说"通过集市增加游客停留时间"

常用话术模板：

通过本次活动可实现：

① 提升场地日均人流量

② 带动周边消费增长

③ 抖音/小红书等平台传播量超10万次（帮场地做免费宣传）

3. 推广本地特色产品

操作指南：

• 特产专区划分：

• 农产品区：核桃、菌菇、蜂蜜等

• 老字号区：本地知名糕点、酱菜

• 非遗区：油纸伞、竹编工艺品

成功案例：

xx县在步行街设"家乡味道"专区，邀请网红直播带货，当天土鸡蛋销量破万斤

xx景区引入非遗糖画摊位，成为网红打卡点，被电视台报道

第二步：找对部门说对话

第三步：谈判合作技巧

政府给什么：

• 场地免费使用

• 审批走绿色通道

• 官方公众号推文宣传

我们给什么：

• 所有广告印政府Logo（背景板、海报等），例如：“xx局战略合作”

• 专门设置"政府惠民专区"（比如1元秒杀鸡蛋）

• 开幕式请领导致辞+授牌仪式（可选项）

• 活动现场设置政策宣传展位，比如反诈宣传、社保咨询（可选项）

如何与场地谈合作？

第一步：设计“场地方需要”的亮点

解决场地方核心痛点

第二步：如何联系到商场对接人？

直接搜寻各大广场公众号获取联系方式，表明来意，发送活动方案、公司介绍、预约看场地。

第三步：谈判合作模式（资源置换为主）

场地方给什么：

• 免费使用外广场/中庭3天

• 场内广告位支持：LED屏轮播、电梯海报

• 物业基础保障：通电、垃圾清运、x名保安值守

我们给什么：

• 全场活动冠名“我爱我店购物狂欢季x 某某广场 ”

• 所有宣传物料加场地Logo（背景板、门票、线上推文）

• 捆绑热点：“端午节/儿童节快到了，我们设计特色节气营销活动，和商场促销同步”

三、场地报批—供应商负责

报批文件资料参考：

1. 场地规划平面图

2. 搭建效果图

3. 主办方介绍

4. 安保点位图

5. 美食类商家的健康证

6. 场地要求的其他材料

四、场地规划—供应商负责

1. 标准摊位区

2. 特装摊位区

3. 比那多品牌专区（比那多超市/比那多鲜果）

4. 打卡区

• 龙门——总部统一设计

• 大型气模——总部统一设计

• 打卡装置1——总部统一设计

• 打卡装置2——结合本地特色，供应商设计（此项可根据预算与供应商协商）

5. 舞台区：具体配置参考物料清单，实际执行由供应商根据场地情况搭建

6. 礼品领取区——总部统一设计