双十一促销电商如此凶猛，实体店也不甘示弱，纷纷加入其中

“双十一促销”历来被视为是电商渠道的狂欢节，现在这一盛况也开始在线下演出。在本年这场来得更早、节奏更强的“双十一促销”大战中，以国美为代表的线下零售店喊出了“全民高兴季、全网破低价”的标语，用电商打法开抢商场，吹起了对电商的反扑号角。那么大家和一手货源网小编一起来了解一下吧！

不甘做电商配角线下门店开始反扑

受疫情和互联网电商大发展的影响，线下门店前些年的火爆抢购场景现在已很难见到。但在本年的“双十一促销”期间，线下门店已不甘于再做配角。

“人为造节已成为近几年的特征现象，门店除了与线上结合之外，还必须有自己的特征，才干引流。除了直降、套购等，在价格对标线上，线下门店经过抽奖、赠品等活动，有时会比线上更优惠。但单纯降价解决不了问题，增强购物体会和物流服务才是门店独有的优势。”位于杭州西坝河的一家国美门店的店长告知记者，近几年线下门店的出售遭到电商全面冲击，但门店也在想方法进行包围反击。

不同于从前集中在11月11日当天抢货的形式，本年的“双十一促销”盛宴变成了分段式，添加了预购和付尾款等环节，业界呈现“双十一促销 MAX”的说法，导致本年的“双十一促销”大战不仅打得早，节奏也被拉长了。

线下门店也拉长了这场“大促”的时刻，且现场优惠活动更直接。“线上经过几年的发展，由于满减券种类繁复，促销节点时刻过长，容易让顾客产生厌倦心理。线下门店抓住这一契机，清晰了促销节奏和方式，反而更容易被顾客承受。”上述门店店长对记者表明。

此前，由于要承受门店租金、人力等本钱压力，线下门店并不适合一味地玩降价策略，增强供应链的管控能力才是门店的中心竞争力。据了解，国美与长虹等国内知名家电品牌在年内已敞开多场联合营销，打响了家电商场的抢夺战。部分家电厂商将与国美零售在未来晋级协作形式，进一步进行资源整合。

“国美与长虹签订了大额出售协议，并拟定了全年营销战略。与在零售途径有丰厚经历的企业协作，有利于家电厂家调整商场战略，抢先抢夺商场。”长虹相关负责人表明。

另外，国美一直在推动线上、线下渠道互通互联，两渠道交融已有一段时刻。线上价格优惠，还具备下单操作简单快捷的优势;线下门店凸显价值，可“面对面的沟通交流”，能满足人们取得杰出消费体会的需求。

“西坝河门店品类丰厚，交通便当，有一千多个停车位。门店还添加闪电送等功能，顾客不用上门，直接能够在‘真高兴’APP里享受门店‘视频导购’服务，这是实体门店的优势。”上述国美门店的店长以为，线下门店有着不可代替性，未来将经过晋级改造，做好引流展示服务的角色，线上集体势必会逐步向线下回归。

除国美线下门店外，本年还有不少商场和百货商店提前参与了“双十一促销”促销活动，线下价格对标线上，采用直播等多元化策略来提高销量。比如，此前经过闭店改造、现已晋级为大型使用型场景门店的大中电器中塔店，在本年“双十一促销”期间添加了智能穿戴、烘焙等体会方式，以提高引流作用。

再如，转型家装、家居、家电连锁零售商的永乐日子电器，联合了家装、家居、家电、百货、服务等领域的厂商，提前拟定了“双十一促销”营销战略，将线下门店变成家装、家居体会的展厅，并建立了多式联运物流配送网络，提高供应链效率。

“国美等零售商使用数字化技能与线下实体相交融，并经过赛事、直播、短视频等可视化、文娱化交互形式，立异了数字化全零售的新模型，这对线下出售构成了引流，带动了线下门店事务的回归。尽管短期内实体门店还会遭到电商冲击，但随着转型晋级的深化，传统线下门店将被逐步盘活。”电商天使投资人、前京东电商战略分析师李成东对《证券日报》记者表明。

实体店晋级改造强化供应链控制能力

“国美计划对实体店进行晋级改造，推出新形式。最近，国美‘真高兴’线上渠道丰厚了出售品类，添加了生果、农副产品等，销量非常好。晋级后的线下门店，出售的品类将更丰厚。”上述国美店长告知记者。

国美零售CFO方巍承受《证券日报》记者采访时表明:“现在的国美已不再是本来的电器品牌，环绕全零售生态打造同享渠道的目标和实施路径已逐步明晰化。在线下门店转型晋级方面，国美已完结布局，未来将以‘家·日子’体会馆为立异形式，融入厨空间、智慧日子馆等多重业态，构成城市展厅、商圈店、区域店、社区驿站等四大店型的‘国美家’布局。未来，国美与品牌厂商的协作是多维度的，将在门店提供智能家电解决方案、上门量尺、增值事务等，并增设品牌的首席技能官。战略转型晋级后，国美门店的运营、安排结构和盈利形式等均会得到优化。”

“消费晋级带动零售业新一轮洗牌，零售企业在加速数字化转型、添加品类，门店也在晋级中更有个性化、智能化、文娱化，以吸引更多顾客。零售企业还需建立完善的数据库，以数据反哺营销。传统零售晋级转型是个蜕变进程，要进一步增强供应链控制力，以全零售生态建立低本钱的运营场景。”中钢经济研究院首席研究员胡麒牧以为。