微营销案例：活动策划怎么玩

　　相信做微电商的朋友，都会运营一个微信公众号，利用微信公众号进行宣传推广，积累粉丝人脉就现阶段而言效果还是不错的。前几天正值双十二，许多的朋友都在利用这个日子搞活动。下面，华京网就借一个真实的小案例来和大家说一说微信营销中活动的这些事。

　　案例分享

　　本次分享的案例是一位帮老板做微营销的朋友推广一款生活类APP，以水果出售为主要营利模式，面向地点是重庆，并有门店支持，介于这是一家刚开张不久的小企业，所以他们暂时还没有向外渗透的打算。因此，这次的双十二他们的活动是以重庆普通大众为主。

　　用户分析

　　在活动策划之初，他们重点分析了普通消费群体的心理特征，得出的结论是中国大部分的普通消费者，普遍存在二点心理特征。

portant;height:auto!important;" src="https://www.zhongguoweishang.cn/file/uploadcj/2020-03-29/myqyuft5ype.jpg" title="微营销案例：活动策划怎么玩(图1)" alt="1-200329115110423.jpg"/>

　　第一点：免费的不要白不要

　　关于这一点，大家有兴趣的话，可以去各大商场开展一次市场调研后会发现，商场卖得比较好的商品，一定是涵盖着买一送一，买二送一，买三送一等相关商品。例：同样一包方便面，一品牌送了一个塑料碗，另一品牌没有，消费者选则哪一类?答案不言而欲吧。

　　第二点：贪小便宜

　　这里没有贬低的意思，事实上每一个会居家过日子的家庭主妇，都会在菜市场，在柴米油盐方面贪小便宜，能省则省，为何不省?这一点也是许多家庭的共通之处吧，总想自己的日子过的苦一些，以后能留多一些给自己的子孙。

　　活动策划

　　在分析完用户心理后，他们开始着重进行活动策划的相关安排。活动是以线上线下同步展开的方式进行。活动内容主要以商品打折为噱头。4.8折的商品折扣已足够吸引力，如果再免费送到家呢?而且使用京东APP与支付宝的用户，在4.8折的基础上将另有优惠，在几重优惠的吸引下，他们相信用户一定会被打动。

　　海报设计

　　海报设计与文案，是这位朋友完成的。对于他这位不是专业的PS来说，能做成这样，说实话，我已经很佩服他了。大家从他的海报设计与相关文案中，应该就能非常清楚得看出来他们此次活动的主打内容。

　　活动推广

　　上文有说到，他们活动推广的形式是以线上线下同步展开。由于是小企业，他们线上资源并不多，仅仅是针对一些微信群进行单一渠道的推广。线下方面，他们主要宣传形式有两点，第一点是门店推广，凡是进入门店消费的每一位顾客他们都有发宣传单，并亲自介绍活动的内容。另外，他们还请了几个兼职前往各大商场，其实也就主要集中在沃尔玛、京东购物广场等地发传单宣传。

　　由上，我们可以得出他们宣传渠道并不太多，也没有大资金的投入。线上方面是微信群的转发，线下方面是以门店与小量地推的形式进行。

　　效果展示

　　这里要强调一点，他们的微信公众号是在活动开始之前的一周开始上线的，这一个星期的时间里，除去内部员工外，其真实的粉丝不到100人。但就在活动用微信公众号外推后，覆盖人群超过2万，直接阅读量已达到将近3204人。