传统企业老板转型微商要预防哪两种极端

　　转型做微商时所犯过的错误。

　　其实这些错误的观念和想法基本上都是类似的。

　　但特别要注意两种极端的想法：

　　一、觉得微商特别难，要彻底了解清楚之后立即才开开始动手；

　　二、是在没有对微商运营框架了解的情况下，自认为懂了，就投入大笔的资金来开始；

　　这两种做法在微商时代都是极其危险的。

　　先说第一点，为什么我要说这是一种错误的极端想法呢？

　　在微商时代，完成胜于完美，你是等不到完美的那一刻的。

　　就好象某知名自媒体人所说的那样：微商是一个全裸着身子跑步，一边跑一边穿衣服的一项运动；

　　而且，微商实在变化太快了。

　　行业内公认的一点是：微商一个月的发展相当于传统渠道一年的发展。

　　如果说2022年不算，因为那一年还算不是真正开始做微商。

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　　2022年、2022年、2022年三年，再加上今年的前4个月，那就有40个月了，就相当于传统渠道40年的发展。

　　如果你能查阅一下资料，传统渠道和营销40年的发展，今天的商业环境、品牌竞争情况，与40年前的发生了何等天翻地覆的变化。

　　同样道理，微商一个月的发展已经变化很快了。看准了，就开始干。

　　但同时，也要防止走向另一个极端，就是在没有对微商运营规律有相当地了解的情况下，就盲目投入大量资金去做某一个项目的微商。

　　这种情况下理由往往是：我有很好的产品。

　　我前几天的文章中说过，我刚开始做微商时犯过的SB错误之一就是：逢人就说我的产品如何如何好！

　　顺便说一下，我是做品牌方的。

　　龚文祥老师说过一个有些绝对的论断：如果一个传统渠道的老板，来找我谈的前十分钟都是说自己的产品是如何如何好，基本上可以断定这家企业是做不了微商了。

　　当然，并不是说好产品在微商渠道里不重要，恰恰相反，和传统营销一样的，也是非常重要的，它影响着复购。没有复购的产品那是绝对的一锤子买卖，是没有生命力的。

　　微商发展了40个月，相当于传统渠道40年的发展，已经形成了一整套从选品、模式制定、代理制度、激励制度、配套服务、控价软件等等，完备的服务。

　　要想做好微商，一定要对这些有相当的了解。

　　怎么弄清楚这些潜规则？

　　方法有三种：

　　第一种方法是：“卧底”，就是自己先花点小钱去试着做某个微商品牌的代理商，而且是从最底层代理做起。一步一步地按品牌方的要求去做，在这个过程中，学习、总结微商是怎么做的，而且要思考这背后的逻辑。

　　第二种方法是：去学习；去参加各种的培训班，特别是关于微商操盘手等以品牌方做为主要传播重点的课程。授课的一定是要有极为丰富的实战经验，最好是有失败操盘经验的操盘手。

　　第三种方法就是花钱就顾问；但特别提醒：传统企业转型微商，不要把全部希望寄托在所谓的营销策划或者是代运营公司身上；