微商如何破冰方法与开场话术

　　很多微商过多的关注朋友圈打造，基本忘了一对一聊天营销，天真的认为 “只要把朋友圈内容打造好生意就会好”，但结果却不那么好！

　　①很多人已经不看朋友圈，微商应把80%的精力投放在沟通、互动上!

　　②你发的每一条朋友圈只会有一部分人看得见！

　　③你的朋友圈文案不一定能打动你的好友。

　　④一般聊天营销转化率会更高，甚至能达到10%！

　　这里并不是说朋友圈不重要，朋友圈是基础中的基础，朋友圈、微信群等是重要的接触点、切入点，是构建安全感，信任感，展现社交认证，展现人格魅力的地方，能让沟通不那么突兀、不那么别有用心、非奸即盗！

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　　破冰

　　“破冰”，是打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层。微商破冰目的：是想和陌生好友或者互相之间没有多少安全感、信任感的好友聊天（发生关系），并将其转化成客户或代理！

　　破冰游戏

　　破冰游戏能让沟通不那么突兀，顺其自然，本质是让好友给我们进行一次信任授权！

　　99%的微商www.meiyj.com都会做积攒、测试等活动，但99%的微商都不会顺势破冰去构建安全感、信任感！好友的每一次点赞、评论、提问其实都是一次信任授权！

　　1、互动文案破冰

　　常见的互动文案有：集赞、集评论、智力测试（：心理测试，IQ题，猜图、悬疑题，脑经急转弯，算术题，星座测试、猜谜语、小调查等考验大家的智商。）

　　实战破冰案例1：考考你！哈佛毕业的都答错了这道题…… 1＝4；2＝8；3＝24；4＝?  （答对的奖励红包1.88元一个！）

　　案例2：

　　实战破冰案例2：求证，马云有1500亿，中国有13亿人，他每人发1亿，他还有1487亿，这样算下来，他还是中国首富，全中国都是亿万富豪，对吧？

　　像这个案例这类的互动文案：都是利用了人性的弱点，好胜心，智商优越感。挖坑让人跳的，人们控制不住自己的智商优越感就跳进来！

　　开场话术实战：

　　对于答对的好友，直接私信，恭喜，夸她牛B之类的话，但不能太过，太假。比如：“亲，你太棒了，居然答对了，恭喜你！”，紧接着发红包（注意，千万不要等她回复了，你再来发红包！）这时对方，百分百都会接收你的红包，并回复表示感谢、高兴、小惊喜之内的客气话！

　　等有回复后，马上翻ta朋友圈近一两个月内容，了解他是个什么人，对症下药，找到共同话题，并转换话题，如果她是微商聊点微商话题，有小孩的聊小孩，会搭配的可以征求她搭配知识。比如：她是个微商www.meiyj.com，你可以回复，“恭喜！恭喜！客气了，你也在做微商呀！” 顺势聊微商话题。具体怎么聊不是咱们这节课的内容，后面的课会安排，今天咱们只讲破冰、开场白！

　　对于答错的好友，分两种情况：对方评论在15分钟之内的，你可以直接私信她！“亲，不好意思，你的答案不正确哦！正确答案是xxx！”，紧接着立刻扔个小红包过去！等有回复后，根据回复内容，朋友圈判断，顺势转换话题！

　　对方评论超过15分钟的，直接回复评论，“亲，不好意思，你的答案不正确哦！要不要我告诉你答案呀？”，等对方回复评论后，比如：对方可能回评问你：正确答案是？ 也可能再回评一个答案！根据评论内容，决定是否私信，私信内容，按我们上面的走，对于没有回评的，那么就不要私信！

　　小技巧：一般发布互动文案1-3分钟之后，你一定要自评一句，比如：“想直接知道答案的朋友，可以私信我告诉你！[害羞] [害羞]”

　　2、抓住被加好友瞬间破冰

　　微商提升客户转化率5-10倍要点：从粉丝加你为好友那一刹那就要和她沟通（第一时间沟通），刚加你有一个保底的认可值，除非是同行调查。当有人加你为好友时，马上翻ta朋友圈近一两个月内容，了解他是个什么人，对症下药，找到共同话题。

　　一般有人主动加你无非是：混群、做吸粉活动、做公开课等情况

　　比如：如果你是做朋友圈送赠品的吸粉活动加粉，一般会有几百人加你，这个时候你要分批通过，比如每次通过10个人，并且跟这个10个人每个单独私聊！告诉每个人：“亲，你好！目前活动正在进行中，你也可以推荐人加我的，满足条件也可以得到礼品！”一般你这样说了之后，删除你的几率大大降低！我们很多时候做活动，吸粉进来之后基本没有互动，所以被删除、拉黑占比比较大！

　　如果是混群别人主动加你，第一时间看对方朋友圈，根据对方情况展开话题，比如对方是微商www.meiyj.com聊微商话题，如果对方是有小孩的宝妈聊小孩的话题等等。