实体店被电商和微商冲击的根本原因

　　早些年，实体店只要把店开出来基本上都可以赚到钱，而且投资回报率相对较高。十年以前，一家零售商年净赚百万并不算稀奇，然而，当电商来临，实体店的问题随之而暴露出来。而最近两年的微商，让原本感受压力的实体店雪上加霜，特别是内衣行业的冲击更大。实际上，并不是电商和微商有多厉害，而是实体店本身存在着问题，感受到冲击，只是实体店自身问题的暴露而已。

　　电商：暴露了实体店的倍率问题

　　有人说，网店的成本极低造成了低价，事实上网店的成本只可能比实体店更高，因为网店的竞争远比实体店竞争更加激烈。实体店从A店到B店还需要用脚走过去，而在网店，从杭州的店铺到上海的一家店铺，只需要动动鼠标就可以实现。甚至，现在的网店还有同款比价的搜索功能。所以，要想在电商领域里做出业绩，推广费远比实体店的租金高出一大截。

　　可是，网店的价格却远比实体店低很多。为什么国外的电商没有冲击实体店？因为线上线下同价。为什么同价？因为国外除了真正的品牌及奢侈品品牌以外，其他的产品本身定价就很合理。早些年，实体店没有竞争，再加上传统的代理商、加盟商多层级的代理机制，那些品牌总部的老板把产品至少定价5倍以上，8-10倍是非常正常的倍率，更有很多品牌以“定位”为理由，把倍率定到高的离谱的水平。

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　　互联网时代，信息和价格变得透明，传统实体店品牌的高倍率定价自然得到瓦解，百货商场人流量下降最明显，就是这一原因的结果写照。

　　微商：暴露了雇佣分配问题

　　跟实体店一样，微商的倍率同样是超高的，任何行业、任何产品，至少在5倍以上的倍率，有的可以高达20倍以上。微商的价格低的感受只是价格值低，但相对其产品实际的价值而言，是非常高的。比如面膜卖20块，你可能觉得便宜，因为20块钱这个金额低，但相对于其成本而言，一点也不低。

　　然而，跟实体店不同的是，微商把大部分的利润让给了销售人员，而实体店则把利润牢牢的掌控在老板个人手里。所以，如果你要说微商的东西不好，微商的东西贵，会有一大批人跟你急。但你如果说某个实体店的产品不好，他们的员工可能会认同你的看法。

　　你可能会说，那实体店的经营成本也非常高啊。正因为地产商看到实体店老板的高利润，才会把卖房、租房的价格快速高升的，从而在过去20年，房租大幅上涨、出现了本不该存在的转让费。

　　也就是说，过去实体店生意太好做，好做到实体店经营者贪得无厌，不但定价上保持高倍率的利润，还在分配上毫无新意。这两个方面，是过去实体店高利润的根本，也是今天被电商和微商带来巨大压力的根本原因。从今天实体店当中的低倍率买手店、低倍率设计师品牌逆市上扬可以看出，他们是最早“醒悟”的实体店经营者。对消费者和员工，少一点套路，多一点真诚，或许才是实体店经营者的唯一出路！