销售技巧有哪些？销售技巧分享总结

销售技巧有哪些？销售技巧分享总结

　　一、正视自己！

　　知之为知之，不知为不知，先要“真正”地知道自己有哪些不足之处，这样才能做到可量化的弥补和提升！

　　运用哲学中的主要矛盾和次要矛盾即可，不需要什么高深的模型！

　　梳理自己现在处在哪个阶段，针对现阶段所缺的知识点去弥补。

　　举例，刚毕业，找了个电话销售的工作，对应的主要矛盾是销售话术，次要矛盾是成交！

　　为什么成交是排在后边？只有当你找到有可能成交的客户时，才能进入到下个阶段，客户都没找到，你先学如何成交，有用吗？

　　那么首先要解决的是销售话术问题，因为成交阶段可以借力，当你邀约来精准客户，可以借力销售经理帮你成交，而且你还能在旁边偷学销售经理是如何谈客户的。

　　OK，当你突破销售话术这个主要矛盾后，如何成交客户就自动转变为新的主要矛盾。

　　我就知道你心里会想，我不是做电话销售的，线下陌生拜访客户，扫楼找客户的，你说的这对我没用！

　　别急，往下看！

　　扫楼陌拜找客户，如何提高扫楼的效率呢？如果让客户有兴趣跟你沟通呢？如何让客户痛快地给你联系方式呢？

　　看看，这不都是需要解决的问题。

　　找张纸，用1、2、3...的方式把所需要学习的知识点列出来，然后再去找当下、眼前、最需要解决的问题，一个一个问题来，这样你就能快速提升，而不是胡子眉毛一把抓，什么都学什么都不精通。

　　举例：如何提高扫楼的效率呢？

　　可不可以通过规划路线的方式来提高效率？可以！

　　可不可以过滤掉一些看似潜在客户，其实不是潜在客户？可以！

　　可不可以提前得知客户在不在公司，如果在就拜访，不在就不拜访？可以！

　　可不可以通过产品价格来划分潜在客户，从而提高效率呢？可以！

　　以上算不算销售技巧？

　　90%的销售新人是没有提前规划的潜在意识，对客户进行细分从而提高扫楼效率，这样一个销售可以干三个销售的活。

　　你干一个月顶别人三个月，你的业绩能不好吗？

　　想做好销售，我认为要深耕细作，如果只是混个温饱拿个底薪，趁早改行！

　　二、关系先行！

　　通俗的话就是，买卖不成人情在！人情就是关系，有关系才能常见面常沟通，有沟通才能解决客户的各种问题，好吧，不展开了，不然顾问式销售又跑出来了。

　　如何去做好与客户的关系？

　　首先客户本人的基础信息要了解吧，客户公司的信息要门清吧，然后再围绕客户周边的信息，家人呢，事业呢，爱好呢，这些在将来，都能成你销售的助力！

　　为客户建立档案是销售必须学会的技能，必须落实到纸上，而且要存档！为啥，万一销售突然离职或者被对手挖走，换个销售跟进，能快速了解熟悉客户，而不是再用三个月时间去了解客户，再等三个月，黄花菜都凉了！

　　麦凯66表格，就是建立客户档案的，非常实用，必须会背诵会用，要形成条件反射。拜访完客户走出客户公司，就找个地方先把今天的所见所闻，快速地记录好，以备下次。

　　三、找到精准客户！

　　关于如何找到客户，有太多高手讲过，如翻看公司以往的成交记录，筛选出成交前三的客户行业，针对性地去做。如老客户转介绍，如挖竞争对手的等等。

　　我想表达的是，在互联网时代，利用好互联网去找客户，说了几百字，结果很遗憾，有太多违规词，发不出，就此结束！

　　最后，回顾此篇，销售技巧总结为三点，第一是正视自己，找到不足之处，精准使力，事半功倍；第二是与客户的人情关系，不多说你都懂的；第三是如何找到精准客户。

　　其中提高效率和主要矛盾次要矛盾，可以借鉴也可以不用管，不是每位销售都认可。