如何做好微信营销

如何做好微信营销？

一.什么是微信营销

1. 微信营销的定义

微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信、微信小程序、微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

2. 微信营销的特点

1) 营销成本较低廉

2) 潜在客户数量大

3) 点对点精准营销

4) 营销方式多元化

5) 营销注重人际关系

3. 微信营销的主要运作模式

1) 互动营销式：微信公众平台

微信公众号平台的社交分享功能的开放，使得微信成为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，这种营销渠道随着公众号的出现更加细化和直接。

2) 微信开店：微信商城

由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台后，获得微信高级接口权限。进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺进行营销。

3) O2O折扣式：扫一扫

二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信营销顺应潮流结合O2O展开商业活动。将二维码图案置于取景框内扫一扫，然后可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

4) 草根广告式：查看附近的人

用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

5) 品牌活动式：漂流瓶和摇一摇

发送不同的文字内容甚至语音小游戏等利用“漂流瓶”和摇一摇进行营销，但每个用户每天只有20次机会。

二.营销新人的早期布局

1.昵称布局

昵称的目的是建立信任的第一个关口，在互联网社交时代，微信朋友圈作为社交最大的基石，只有信任才能建立自己的圈子，通过影响他人的行为习惯来创造价值。

2.头像布局

头像的设置也特别的重要，可以通过头像给人留下第一印象。

3. 签名布局

签名是非常重要的，它就是用一句话来告诉别人你的作用，可以设置品牌个性签名，巧妙地利用签名给自己打广告。

4.朋友圈封面布局

封面的布局和头像的布局非常类似，但是为了追求最大影响力，所以朋友圈的营销布局也需下一番功夫。

三.微信营销的营销方法

1. 建立微信营销矩阵

微信对微信服务号和订阅号实行数量限制(服务号每月不超过4条，订阅号每天1条)，

不让过多的信息对用户造成困扰，建立微信营销矩阵就很关键。

1)创建/加入完整的品牌社区，专人维护

2) 设置一定数量的服务号和订阅号构建社区中心

3)个人号簇拥社区中心发展，提供服务到有价值的信息.

2. 注重体验和服务

遵循营销学的顾客导向，提供超出顾客期望的体验和服务。

3.优化内容

需要提供高质量的品牌和产品，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。

内容要跟企业的产品紧密相连，同时有趣好玩，富有创意。

4. 建立连接

1) 借助微信大号进行推广，短时间内扩大知名度和影响力；

2)摇一摇功能，可以实现区域内比较近用户的连接；

3)活动推广（如微信红包的方式），快速增加用户数量；

4) 微信小号带大号和个性化签名方式。微信签名个性化，利用LBS功能就很容易被别人找到，更具针对性。

四. 微信营销的营销技巧

1.自我定位

微信营销中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵称、头像、个性签名、朋友圈内容等都应该一致，传达出你想要表达的个人形象。

2.明确目的

微信营销中的沟通互动都要有明确的目的，对推送的对象越了解，信任度就会越高。不仅了解他的需要、喜好、消费能力，有时还要了解公司职务、联系方式等内容。

3.塑造品牌

通过朋友圈做营销，首先要塑造个人品牌，推销自己，再宣传产品。让人感觉你是真实的，这样会增加信任感。

4.充实内容

用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，而不是一个简单的发布再发布的一个重复工作。

5.适度、适时推送

找到理想的频率适度、适时推送，更好地推送到目标人群。

6.关注竞争对手

竞争对手可以使人了解到你的产品相对而言有哪些优势和劣势，还可以通过竞争对手学习微信营销具体要怎么做，学习他们的营销方法加以借鉴优化。

7. 善用社群

将单独客户以社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力进行移动商业活动获取利益。

8.坚持运营

不可抱有急功近利的心态，长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户的感情，才有可能实现目标。

五.微信营销的误区

1. 营销目的不明

2. 内容有量无质

3. 不注重客户心理

4. 营销忽视反馈

5.微信朋友资源较少