微商你是要做“快销” 还是“长销”

提到微商，你脑海中第一时间蹦出的关键词是什么？

有点Low？脸皮厚？朋友圈刷屏？

我做过调查，问过很多朋友，大家的回答大致是上面三个词。

 

的确，如果你越来越不爱看朋友圈，这些微商小伙伴的硬广告刷屏，可能或多或少要承担责任。

所以，我在调查的最后，跟朋友们的总结是一样：

无奈笑笑，拉黑屏蔽，相忘于江湖。

 

但，近来因为要给大V定制个人的微商品牌故事，我通过大V朋友，认识了好几个年入千万的微商团队长。

接触下来，我惊诧发现，此前的观感竟是错的！

 

或者，应该这样说：

我和前文调查中的朋友们接触到的，都是比较初级的微商。

而每个行业，自然是都会有其低阶玩法，也有高端玩法。

 

微商，也一样。

 

几个微商新朋友的出现，刷新了我对微商的认知。

她们，几乎从来不在朋友圈卖产品。

那么，卖的是什么呢？

 

“我们在工作，也在生活。”

 

被三三圈粉，源于她的一条朋友圈。

 

她写道：

“我们的世界里包容一切新鲜，我们的心里装得下一切友好地攀谈。

我们在工作着，我们，也在生活着。”

 

出于好奇，也出于内容人的敏感，我翻阅了她近3个月的朋友圈。
80%以上的内容，都只有一个议题：积极生活的美好姿态。

有如何健身的画面，

有讲述陪伴孩子的温情，

有四处学习、不断提升自我的成长独白，

甚至还有平淡生活中，一束花、一个举动能让家充满仪式感的小分享。

 

单看这些文字，完全难以将她和一个带领万人团队的大微商联系在一起。

 

前几日，我去上海出差，与她相约吃饭。席间，共餐的朋友有一句话，令我印象深刻。

朋友说：“三三是我所见过的，从不卖产品，却总是卖得最好的人。她很妥帖周全，是我的偶像。”

 

整个会面过程，我的确时刻能感受到三三的妥帖周全。

她会提前一天问好我的行程，然后亲自开车到机场。

飞机还未落地，人已在等着我。

早已订好一家极有特色的餐厅。等餐中途，会专门去买饮料为我解暑——且，因为知我在减肥，刻意没加糖。

 

每一个细节，都能够感受到她为人处事的用心。

从吃饭到饭后畅聊，我们全程都没有谈到她的产品。可如果有一天我有需求，或想做代理，毋庸置疑，必然首选她。

 

我在华为时，曾有一位销售冠军对我说：最好的营销，永远都是卖自己，而非单纯卖产品。

我想，对于微商或其他任何行业，其实亦然。

 

“卖不出全额退款，你疯了吧？”

 

认识的另一位微商朋友小郑姑娘，因团队带得好，业绩卓著，常常应邀去给线下传统企业讲管理模式。

在讲到对代理的管理时，小郑姑娘表示，如果代理拿到货品半年都卖不出去，她们负责退款回收。

 

当时现场好几个老板站起来问：“那至少得收一点手续费之类的吧？”

“不收，全额退。”

“疯了吧？这怎么可能玩得下去？”现场一片哗然。

 

小郑姑娘后来感慨说，这可能就是微商新营销模式与不少传统企业的核心区别。

对于传统企业来说，严控风险，就是谨慎做每一笔投资。每一笔已收到的钱，岂有退回的道理？

而5G时代，微商开启新营销模式，包括现在很多新兴互联网公司，会更加开放与包容。

 

自己先往前踏一步，为自己的代理商、客户兜底，让他们0风险，无后顾之忧，这样，人家才更愿意跟你玩。

 

想想，我之前开线上内容变现训练营，也做过类似的承诺。

入营有冷静期，3-5天内如果不满意，可申请退款。

不用给任何理由，我们全额退。

遇上节假日时开营，还会对退款的同学，额外赠送一份小礼物。

 

你要知道，不认同你理念的人，本质上是玩不到一起的，就更别指望做出什么成绩。

与其死死纠缠，不如彼此放过。

 

君子绝交，不出恶声。做不成买卖，大家也应该是依然可微笑相见江湖的朋友。

往前先踏一步，既是姿态，也是筛选。

 

这样做，反而会让你腾出更多精力，服务那些真正值得服务的人，彼此达成双赢。

 

“我跟每一个客户，

都是亲密互信的朋友。”

 

“我不爱晒单。晒单多low多无趣啊！我就爱跟客户们聊天。”

作为另一个万人微商团队的团队长，我的好友老徐如是说。

 

她做微商3年多，每天坚持两件事：一是发5条左右的朋友圈，一是跟至少10个人聊天。

很多人像追连续剧一样，不仅追着看她的朋友圈，还会催更。

以至她笑着把朋友圈slogen改为：据说，看我朋友圈，你会停不下来。

 

真的会停不下来。

我试过。哈哈哈。

碎片化时间里，我也会专门去看，因为实在挺有趣。

 

除了真实记录她的生活与个人成长，很大篇幅，是在描述她与客户的互动。

不是她如何成交客户，而是她与客户的日常。

全是一个个有温度的故事。

 

她自豪地告诉我：

“我最骄傲的事，不是每个月能走多少流水，而是我跟每一个客户、代理商，都能成为亲密互信的朋友。

“我们基本不谈工作，大部分时候都像闺蜜一样，聊生活。”

 

正如她前几天发的一条朋友圈里说到的：

“销售从来不是尔虞我诈，而是发自肺腑的真诚。

千万不要把销售想得多么的难。你够真诚，就可以。”

 

晒单能直接刺激感官，可那也未免过于赤裸、露骨又缺乏温度。

更好的做法，是如三三、小郑姑娘和老徐这样，未必直接谈钱、未必直推产品，更多的，是营销自己。

 

二者的根本区别，

在于你是要做“快销”，还是“长销”；

是更看重“快速赚钱”，还是“品牌树立”。

 

若是前者，所有的一切都是累赘，倒不如敞亮些，做一把镰刀，收割一波是一波，也乐得轻松。

若是后者，需要做的事情真的很多。

 

要深谙用户思维；

要系统化为受众提供价值；

要洞悉人性，时时关注细节；

要真诚，能跟客户交朋友；

有时候还要足够自律、维持好身材；

时刻学习，让自己更有说服力……

 

是的，真累。

可这不就是人家得以年入千万的秘密么？

 

别总是谈钱，绕个弯，谈谈自己吧，也许你会离钱更近。