微商只要把这3点做好 业绩绝不会差

微商业绩如何才能有效得到提升，相信是每个微商人最关心的问题，其实要想你的微商业绩得到提升，你必须重视这3大核心关键点：学会借力，擅长预热，懂得互动。

 

只要把这3点做好，你的业绩绝不会差，因为凡是微商精英都会擅长借力，懂得预热和精通互动的。

 

借力法则：借力使力不费力，杠杆原则

 

如果你有5个客户，再借力别人的5个客户，那你的业绩将倍增，这就是借力法则，微商必须要有借力的思维。

 

微商学会借力，借老大的力，借公司的力，借团队的力，借一切可以借的力量。

 

最简单的借力就是当你遇到搞不定的客户时，你要跟客户推崇你的老大，说他微商是怎么做起来的，做了多久了，团队多少人了，如何负责任的等等，然后拉一个三人群，让你老大跟客户去谈，成功率绝对提升。

 

借力的过程中你要学会推崇，也就是塑造。极力地推崇老大，推崇公司，推崇团队，才会起到很好的效果。

 

懂得推崇，懂得借力，成交就像呼吸一样简单，你的营销会超过90％的同行。当然再被推荐后，亲自去跟客户聊，成交率也会高的。

 

预热法则：预热是造势，也是设置悬念

 

预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球，不会让客户觉得很突然，当然效果也会大大提高。

 

微商发布会、做活动也都会进行预热，预热好了你后面发的任何东西，客户都会惦记，总想着有这么一回事，会引起他的关注和留意。

 

1、在发送任何信息之前，一定要进行预热。

 

预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮：悬念。

 

2、没有前戏，成交没戏。

 

让客户提前进入成交的前戏状态，塑造通过预告，预先造势，提醒对方注意。客户注意了，你的目的也就达到了。

 

如：明天晚上10点，我将有一个重磅福利要公布，保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。

 

每天公布一部分秘笈或者方案内容，加上具有勾魂的句子阐述，3天后再全部公布。

 

3、预热就是把广告隐藏起来，轻易得到的人们不会珍惜。

 

让对方费点击，有所付出，对方才会珍惜，一句话就是要制造稀缺感，给人营造气氛，想学习！

 

互动法则：互动即培育，培育即信任。

 

互动的过程就像农耕一样：“先种后收，先育后成”，漫长的生长期，这是一个循序渐进的过程，也是一个通过不断付出，耐心等待，自然瓜熟蒂落的过程。

 

1、成交要有前奏，没有前奏的成交难如上青天。

 

像谈恋爱一样，要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就跟她说喜欢你，这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天，约会培育感情，最终才是牵手，这就是一个互动的过程。

 

互动就有交情，有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人，到慢慢知道和了解，产生信任，最后成为你客户的过程。

 

2、信任是成交的前提。

 

无信任不成交，因为信任，一切变得简单。一个客户如果相信你了，你让他买什么他都愿意买，只要是他有需求的。很多微商，第一次接触就想成交客户，这是很不明智的。

 

做电话销售，一般要通5次电话，拜访3次以上才有可能成交的。

陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交，有的甚至达到了15次，所以你要增加“接触方式”和“接触次数”，这个接触就是互动。

 

3、增加接触次数和方式。

 

用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息，资讯等。

 

无互动不成交，至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动，没有互动，一分钱的货也卖不出去。

 

微商成交28法则：用80％的时间互动，最终只需要20％的时间就能成交。

 

4、建立信任有两个关键要素：时间和贡献价值。

 

时间：谁也不可能在一开始的时候，把事情做的很好，这是个过程，需要经历阶段，就像恋爱，要相遇，相识，相知，相爱，相守...

 

彼此了解，增加信任！

 

贡献价值：通过价值不断地与客户接触，提供你可以给客户的服务，尽可能满足TA的要求！

 

微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了，你的业绩自然就好了，大的团队老大和品牌方，这三点做的都是非常好的，值得学习！