淘宝VS拼多多

不满足只做“工厂”“特价”的淘宝特价版，正在贴上新标签。

 

近日，淘宝特价版正式上线短视频栏目“看看频道”，该功能为工厂货可视化频道级专区，主推外贸转内销商品。

 

淘宝特价版业务负责人介绍：“这是淘宝特价版首次杀入短视频赛道。”

 

正面来看，这只不过是淘宝特级版新增的一个功能，用意是借助当下大火的短视频和直播来增加GMV。实际上，这是一条对拼多多以及其所主宰的下沉市场的一次长线围攻。

  

淘宝短视频的进击

 

据见微评论目前观察，在安卓和苹果商店淘宝特价版均已更新，并标注了“新增看看频道”，其中包括官方直播入口以及短视频广场。

 

具体来看，“看看”频道由两部分组成：官方直播入口，目前在该入口内仅有一个名为“天天特卖寻源官”的直播间；另一个短视频广场类似于快手，点击视频后，用户上下滑动可切换视频。

 

此外与抖音、快手短视频内容不一样的另一点是，淘宝特价版看看频道的每一个短视频都对应一个产品，有购物袋功能。并且本次更新仅针对部分用户进行内测。

 

在进入短视频赛道后，淘宝特价版的内容电商闭环正在慢慢合拢，以“短视频、直播、社交”为主内容生态在C端和M端两端的影响力正在壮大，更为重要的是背靠阿里经济体，淘宝特价版的快速增长正在步步紧逼拼多多。

 

但淘宝特价版的生态并不仅仅针对拼多多，对于此次外界热议新增的短视频和直播，淘宝C2M事业部负责人汪海就曾在采访中表示：“竞争没有什么好回避的，大家服务的是同一群人。我们有自己的定位、服务方法和独特的模式。”

 

下沉“黑马”，剑指拼多多

 

虽说两者并没有正面接触，但终归还是在一条赛道。

 

百亿补贴大战目前已经趋于平静，单一的让利补贴已经成了电商巨头们的常态化竞争。

 

随着下沉市场的全面爆发，各个电商巨头纷纷加大了下沉市场的开拓力度。阿里、拼多多互攻腹地。

 

在拼多多不断用“百亿补贴”上攻“五环内”用户的同时，体量更大的阿里放出淘宝特价版显然更让拼多多难受，并且淘宝特价版对拼多多采取防御姿态，以攻为守，更不可忽视的是，淘宝特价版的崛起，让拼多多“低价好货”的标签变得不再那么亮眼。

 

如今淘宝特价版轮番推陈出新，已经显示了下一个竞争的焦点，那就是C2M，这也是被拼多多模式多次验证的概念。

 

在淘宝特价版“一分钱拿走”活动中，用户只要邀请特定数量的好友，就可以拿走1分钱商品。

 

不仅如此，6月16日0点，淘宝特价版开放1元专区，包括服装、食品、家具用品等在内的100万件商品全场1元包邮。

 

淘宝特价版希望通过这样的方式来获取更多的流量。负责人介绍，每周五开启的“1元购物节”，专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护、家清等数百个类目的商品，七成以上货源都是直供海外大牌的外贸工厂生产，同等质量却远低于大牌的价格。

 

成绩也是肉眼可见，上线100天内，淘宝特价版聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带商家最大的内销平台。

 

尽管不满足于做特价，但“特价”还是淘宝特价版第一生产力，究其背后的原因，还是在于C2M模式。

 

这套模式流程是，电商平台搜集消费者信息，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。借此，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品，而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。

 

按照淘宝的C2M计划以及诸多规划，未来三年阿里将通过C2M将帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的”超级工厂“，并通过阿里生态的供应链、金融服务能力，为工厂降低经营成本。

 

回看淘宝、京东、拼多多三巨头的竞争不再只是低价竞争，而是下沉市场的消费升级。对于下沉市场，很多人浅显地理解为消费降级的市场，其实不然。

 

阿里巴巴CEO张勇在接受《中国企业家》杂志采访时表示，在不同的消费分级里消费升级，社会才有进步。

  

还有随着疫情影响，大量外贸工厂转内销，不少出口企业纷纷选择淘宝特价版作为主阵地。

 

2022年一季度，中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。这意味着，不少外贸工厂在生死边缘徘徊。一位电商投资人表示，“今年年初做，时间点卡得比较好。疫情造成库存积压，工厂产能过剩，这个时候去做特价版，机会比较好，有可能是一个优势。”

 

所以自7月以来，淘宝特价版新入驻的外贸商家月均超过2万，如今平台上的外贸工厂更是超过30万家，这其中不泛有拼多多的供应链。

 

竞争的本质——流量

 

来势汹汹的淘宝特价版虽然在声量上压拼多多一筹，但仅仅是便宜，其实很难从激烈的电商竞争中脱颖而出。

 

据见微评论了解，现在淘宝特价版的流量来源主要是现金激励，通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长，另外通过淘宝的体量优势，持续供应低价商品吸引用户。

 

之所有有如此底气也是因为阿里在后的支持，背靠大树，淘宝特价版根本不需要瞻前顾后，只要大步前进即可。

 

但长此以往也有缺点，阿里的持续输血很难让淘宝特价版独立出来，未来其很有可能成为第二个淘宝。

 

反观拼多多，虽然也是背靠微信，但自身则在不断吸纳APP用户，从“百亿补贴”进攻五环内到“多多果园”，拼多多的用户数和黏性都在以几何数增长。

 

现金补贴虽然能吸引用户，但产生不了用户粘性，毕竟都是怀着“薅羊毛”的心态来；便宜也能吸引用户，但留存不住用户。

 

这也是为什么淘宝特价版一直在四处出击，毕竟阿里不可能无限为其输血，特价也不能一直“特价”，只有建立社交、私域流量、以至于发展短视频和直播，才能塑造自己的生态圈，进行更多的探索。