虽然直播是一个很大的风口，但也是因人而异的，包括很多的工厂，现在也都在想接直播的客户，包括很多用户消费人群都想成为网红，很多的品牌都想转型做直播。

 

其实我个人认为， 直播是给微商一个很好的引流方式，你可以通过直播的方式去引入流量。

 

前几天，我在参加一个会议的时候，也来了很多这种百万级粉丝的抖音网红，但是我跟他们讲了一个逻辑，就是你有 100 万的抖音粉丝，其实没有用的，因为你粉丝积累起来不是靠货，也不是靠你的专业，靠的还是内容。

 

所以当你通过内容积累这么多粉丝的时候，如果平台的规则玩法一旦改变，那你的粉丝价值就不大。

 

另外一个你有那么多的粉丝，但都不是渠道。粉丝和渠道有什么区别呢？

如果你要做粉丝生意，你就需要源源不断的粉丝，就像我们的粉丝经济一样，你需要依赖强大的粉丝，并且这些粉丝对你个人，包括对你的选货能力，你的选品能力要有非常强的认可。

 

我觉得很多的这些网红要改变逻辑，要变成一个渠道逻辑，你有100万的粉丝，不如有1000个的渠道。

 

就像我们讲一个公司创业一样，如果说你是以销售额为核心的创业，你想找1000个销售去做，你需要付出很高的成本，而我们讲的就是你要搭建渠道，渠道的好处就是自己本身带流量。

 

大家其实最近会发现，无论是腾讯的看点直播还是淘宝直播，最近都上了分销的二维码，分销二维码的核心就是让用户去进行流量裂变，因为所有的B2C的生意，最大的问题就是缺少流量，甚至要很高的获客成本。

网红跟微商的区别

有时候我们看一个品牌的时候，最重要的就是看他的获客方式，他的获客成本有多高，但是在微商行业里面，包括我自己实战了五六年，我会发现，当你做微商的时候，你会觉得有时候经常会给你带来惊喜。

 

例如我们去丽江认识了一个老板娘，我们通过帮她的运营来整合整个丽江的老板娘，因为她就是渠道。这个渠道可以帮你进行渠道拓展，并且每个渠道都有庞大的粉丝，庞大的流量，所以当她成为你的代理的时候，其实你就不缺流量了。

 

所以这也是我讲的网红跟微商的一个很大的区别，其实微商一直在做渠道的价值，然后渠道的发展性是很强的，而网红要一直做粉丝，一个做加法，一个做乘法。

 

所以网红是要不断的去做加法，今天有100万个粉丝，要增加 20 万，这叫不断的去增加。但是微商，你只需要找到精准的种子用户。

 

当年我们就是整合了很多各个服装批发市场的老板娘，因为这些批发市场的老板娘，都有他们的下游，都是一些零售店的老板，他们又有自己的C 端用户。

 

只要整合了上游，你会发现你的品牌不缺流量，你要做的就是服务。所以这也是我讲的网红跟微商的区别。

 

我觉得微商到现在为止，还是最有效的商业模式，而网红的商业模式不是说不好，而是需要对应每个庞大的平台，就像快手这个平台很庞大，但是可能是被几个大的家族来支撑整个平台，当然淘宝也是如此。

 

就像我们去做一个品类一样，我们可能给到一个工厂的老板下到几十万的订单，只是以前工厂的老板只做产品生产，并没有给微商的团队赋能。但是很多网红，包括我接触很多非常头部的网红，你让他们去下货给工厂，很难，因为他们不敢下。

 

微商可以把一款单品卖到几十个亿的零售，网红虽然可以做到上百亿的零售，但是他需要的是几千个SKU，所以对于工厂来讲，我觉得微商的价值会远远超过网红。