面对竞争对手 微商应该怎样脱颖而出

微商做不好怎么办？那么如何才能从众多微商中脱颖而出呢？全文满满的都是干货！随着微商从业者越来越多，同行的竞争力也是越来越大，同样都是卖产品，有的人呢，一天能成交上百单，有的人呢，一天也不开张，原因是什么？面对众多的竞争对手，我们应该怎样脱颖而出呢？

最近有学员来找我，说：老师，我的同行做的特别好，我很羡慕，我怎么才能超过他呢？

面对这个问题，我讲了两个小故事，今天来把它分享给大家！

 

故事一

 

有一个客户，他的微信里有好几个人都是卖同一产品的商家，于是他就每家去咨询，产品价格都是差不多，产品质量也都是差不多，但是他不知道谁家的产品效果好，谁家的产品是真的还是假的。于是她就想等着货到了以后，我验一下货，如果是真的我再买，假的呢，就不要了。

他把这个想法分别告诉三个商家，当然她没有去说我担心产品质量问题，他只是说能不能货到付款！做微商的，大家都应该知道，如果是货到付款是需要交手续费的，而且回款特别慢。

有两个商家委婉的拒绝了货到付款这个要求，只是说最好还是付全款，但是只有一个商家痛快的答应了他的要求。于是这个客户就选择了货到付款的商家，后期他发现这个商家的产品的效果还是非常好，于是他又进行了复购，之后再没有要求货到付款，因为彼此比较信任了。

这个故事告诉了我们一个什么道理？就是满足客户的需求，前期可能我们利润比较低，但是，后期客户会一次又一次的复购，变成我们的老客户。所以如果产品质量都是一样的，那么我们就去拼服务，在服务的过程中，情感因素是非常重要的，甚至比金钱更为重要。因此我们不仅要把商业中的情感因素经营到位，而且我们还要做到至美至善至诚。

在这里她只是做了一个货到付款的业务，她的同行没有，但是他能做，所以我们一定除了质量以外，我们一定要去拼服务，就是找我们的同行，看看我们同行哪里做的不好，我们来弥补。

比如说有的人去找她售后，说有什么什么问题，她告诉你24小时内给你答复。那么我们就可以直接给客户说我帮你看一下，立即给你答复。只要我们能满足客户的需求，我们都尽量去满足。

 

故事二

 

有一个学员给我讲了这么一个故事，是他自己真实经历的。

他在今日头条做引流时，他注册的今日头条领域是体育，他做的行业产品，已经有很多人早已开始运营和变现。而对于像他这样一个新手来讲，跟他们怎么能竞争呢？他说，每到周末他就会观察他的同行，他发现做得好的同行一天晚上可以有好几十万甚至上百万的播放量，视频上传的数量大约在好几十个左右。

想想自己还没有过新手期，面对这么强大的对手他没有说算了，还没有放弃。很多人就会说我不做啦，人家都已经做到极致了，我怎么去跟人家竞争呢。

他就想了一个办法，在视频里配上好听的背景音乐，每次他都是视频制作好以后，再编辑音乐，最后呢，再合成一个完整的视频，每次编辑花费的时间，比平常人要多很多，但是他就是一直天天去坚持这样去发。

等到过了一段时间以后，很多粉丝都会给他留言，说背景音乐是什么名字，音乐非常好听。还有人说当我看这个视频集锦的时候，加上好听的背景音乐别有一番滋味，感觉非常好。

后来他积累的粉丝就越来越多，而且都是特别喜欢他这个风格的精准粉丝，他的播放量也越来越高。

这个小故事告诉我们：想要做好微商，你要有不一样的风格，你要有自己的特色。其实你起步比别人晚没关系，如果你长期坚持下去，那么你也会获得很多的粉丝和流量。我们只需要做我们同行不具备的或者说他不会做的事情，来吸引别人的聚焦点就可以了。