如何洗白自己 成为微商面临的最大难题

几年如一日地刷屏，一心想要借此寻求阶层跃升的代理们或许不知疲倦，围观者却早已心生厌恶。财大气粗、高价低质、过度包装、坑亲朋好友等，俨然已经成为微商们长久以来背负的刻板印象。

 

中国消费者协会2022年发布的《网购诚信与消费者认知调查报告》显示，在中国网络消费不满意率排行中，微商位居首位。

 

连微商品牌们拿到手软、引以为豪的明星代言，近些年也频繁遭到粉丝反噬。在饭圈女孩眼里，爱豆与微商合作就是不爱惜羽毛，用微商的产品更是掉价。

 

2022年10月，陈立农工作室宣布与微商品牌“葵儿”合作，前者将成为葵儿喷雾系列的首位代言人。但1200万元代言费并不能让粉丝买账，她们以“该品牌是三无产品，接这个代言并没有考虑艺人的长期发展”为由要求工作室与品牌方解约。

 

此番讨伐让葵儿的创始人大为光火，她随即在微博上与粉丝展开拉锯战。

 

微商是原罪吗？微商产品都是“三无”？微商给了钱还要挨骂？这位老总显然委屈极了，她一边发视频教网友们怎么查询化妆品备案，一边又晒出多位明星的站台图，试图证明葵儿是个合法合规且受人欢迎的品牌。

 

如果说早些年的微商以“向下”扩展销售范围为目标，那么近几年，顶在它们头上的天花板，已经变成了如何“洗白”自己——通过“向上”的品牌宣传，改变普罗大众对微商的负面认知。

 

它们试图走出朋友圈、离开央视，和年轻人接轨。冠名头部地方卫视的热门综艺、在爆款电视剧里插入广告、进军抖音……这些操作成为微商们提升逼格的新套路。

 

在梵蜜琳遇上乘风破浪之前，上一个为大众所熟知的贵妇膏品牌是麦吉丽。2022年，麦吉丽拿下了电视剧《扶摇》在腾讯视频的独家总冠名，随后又成为另一部热播剧《延禧攻略》的指定护肤品。

 

似乎是铆足了劲要在2022年闯出个名头，麦吉丽一边投电视剧，一边投综艺，从跨年演唱会到《三个院子》，再到《奔跑吧，兄弟》和《中国新歌声》，不管换到哪个卫视，你都逃不过它。

 

甚至你想问问“怎么到处都是麦吉丽”，搜索结果却是代理们“喜气洋洋”的“奔走相告”：“麦吉丽是无处不在的传奇。”2022年，当这一品牌把商业触角伸向《创造营2019》时，豆瓣网友们终于坐不住了，齐刷刷为其认证，“它就是微商啊”。 

 

同样的剧情在一叶子、姬存希等品牌身上几度上演。我们很难断言，微商们这把推广牌打得到底如何。毕竟，这届观众同时活跃在社交网络上，他们最能用只言片语捧红一个人，也可以在三言两语之间杀死一个品牌。不巧的是，他们可能正是最讨厌微商的一批人。

 

今年，梵蜜琳误打误撞用4000万元就代言上曾经仅是B级的爆款综艺，不但被外界认为是捡了个“大便宜”，品牌背后的公司还被多家媒体扒了个底朝天。低成本、高价格、重代理，似曾相识的盈利模式惹来众人唏嘘：不管披几层皮，微商还是微商。

 

在后来的澄清通稿中，梵蜜琳多次强调品牌的“国货”属性和斥巨资建设的研发中心，试图与“不靠谱”“代工厂”等标签撇清关系，并搬出了国家发改委等13部门新印发的文件（《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》），指出国家正在大力支持微商等多样化自主就业。

 

但在聚美丽的采访中，蔡彬弟又重述自己冠名节目的初心——“我们就是不断‘买素材’”。将素材包装成品牌动态在私域分发，“三五年积攒下来就会给人家造成一个印象，那就是这个品牌很厉害，好多明星在用。”

 

“买素材，放烟花”，这和“xx董事长会晤奥巴马”的刷屏是否有本质上的区别？收割私域流量和在公域中扩大影响力，用两条腿就能走得稳吗？微商发展了这么多年，恐怕还没有人能给出完美答案。

 

不过能够确信的是，“困难的路越走越容易，容易的路越走越难”。不会有人一直走上坡路，品牌也是。早期的微商通过“快速走量”在朋友圈赚得盆满钵满，如今的它们也必将为过往的轻松付出代价。

 

成为一个“正常”品牌的天花板很高，如何触顶并打破它，需要微商们在新一轮的乘风破浪里，付出加倍努力。