想要抓住新的暴富机会 就要认清这3个趋势

在流量红利时期，可以用最低的成本获得源源不断的流量和复购率，提供资本的回报率。

　　但到了互联网下半场，由于中国网民速度增长放缓和网商的崛起，流量成本变得居高不下。

　　流量红利的消失意味着危机和机遇并存，因为任何一次红利的消失，就意味着新的趋势诞生。

　　所以想要抓住下一轮暴富机会，就要认清这3个趋势：提前布局、抢占先机。

　　1、流量红利消失

　　2、从人流量到人格烙印

　　3、私域流量和个人IP

　　4、从物以类聚到人以群分

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　　在90年代是渠道为王的时代，因为当时客流量是分散的，所以想要获取客流量，就要通过连锁的经营方式或者KA卖场去获取流量。

　　但到了互联网时代，流量是集中化的，就是只要依附于互联网平台，就可以通过付费推广的方式把客流量吸引进来，并通过价格优势实现转化交易。

　　但在2022年以后，依托平台为中心，通过付费推广引流，成本开始逐步增长，因为在电商平台，想要获取流量商家就要相互竞争，最终导致关键词的推广费用越来越高，在获客的成本远远大于利润的时候，就开始出现电商的倒闭潮。

　　尤其是最近两年，大量的电商卖家开始倒闭，就是因为在流量为王的时代，竞争比线下更残酷，在一个电商平台的真正赚钱的，只有类目5名，其他的中小卖家只能为平台打工。

　　在这种竞争格局下，对于大部分创业者来说，想要生存和发展，就要转变思路，要把流量思维变成人格烙印。

　　02

　　流量红利消失以后，想要抓住新的机会，就要有自带流量的能力？就是要把付费推广的费用和精力，节省下来去塑造个人IP，同时从卖货的经营思维，变成经营人。

　　那么打造IP去经营人，其实从本质上是转变经营思路，是从销售身份变成顾问，从引流变成解决问题，从卖货变成为用户提供解决方案。

　　就是我们可以根据不同的领域定位，先打造一个人设，比如我们是做孕婴产品的，可以打造一个孕婴方面的老师。

　　通过不同的社交媒体平台，给用户讲解孕期要注意的事项，分享育儿知识，帮助用户去选择需要购买商品，为消费者提供不同时期的解决方案。

　　比如宝宝出生要准备什么，从卖货的思维中走出来去帮助消费者解决问题，因为现在的消费者已经不缺少商品，而是缺少生活的解决方案。

　　所以打造个人IP就可以在帮助消费者的同时，可以塑造人设烙印，让消费者信任我们，认可我们，自然就会购买我们的商品。

　　当我们通过各大社交媒体平台获取粉丝以后，可以通过短视频、直播、文章内容的形式，植入电商平台的商品，实现持续的变现。

　　03

　　流量红利消失了？这对于电商平台和互联网平台来说，根本不存在，因为各大电商和网络平台都拥有数亿的用户，真正确实流量和用户的永远是卖家。

　　所以流量红利消失的本质是竞争的加剧，是供给大于需求导致的同质化，那么这时候卖家通过电商平台去推广获客拥有是一个无底洞，因为电商平台的用户拥有是平台的，卖家想要获取流量就要花钱。

　　那么在这种情况下处理我们通过社交媒体打造个人IP以外，也可以通过私域流量打造个人IP。

　　就是把社交媒体平台吸引的粉丝和电商平台成交的客户，都导入自己的个人号，这样首先可以做的实时的触达，和免费的营销。

　　比如把粉丝加入到个人号上，就可以通过私域流量营销激活用户二次消费。

　　不过想要实现这个目标，把粉丝导入私域粉丝池以后，要通过社交、福利以及社交价值和干货内容，先与粉丝建立强关系，通过私域流量打造IP烙印，才能激活其二次复购和持续购物。

　　04

　　在传统电商的经营模式中，是以平台为中心的经营模式，就是想要获客就要依托平台推广引流，但是在互联网下半场，是用户为中心的时代，就是每个用户都可以是一个流量入口。

　　正因为如此，在互联网下半场更能体现出人以群分，因为每个人都可以通过智能手机，在社交场景连接志同道合的人群。

　　比如喜欢做设计的都会有社交群，做产品经理的都会有自己的社交圈子、社群，商界大佬也会有自己的圈子，而且每个家庭也都会有一个相亲相爱一家人，人的连接不再依靠平台，而是靠圈子。

　　那么这个时候想要获取源源不断的流量，最快的方式，就是通过社群作为场景，通过主题和标签去吸引志同道合的人群，通过社群培养种子用户，然后实现持续变现。

　　从上述的内容中我们可以看出，在流量消失以后，只要掌握这新的方法，通过个人IP、私域流量和社群营销，就可以抓住下一轮暴富机会。