2020直播带货增速达156.3% 微赞直播赋能直播电商生态

今年上半年，直播带货热度陡增不减，云逛街模式被越来越多人接受。集强互动、强社交等属性的直播电商成为企业商家抗击疫情的高频动作，直播电商迎来高增长态势。艾瑞咨询近日发布的《2022年中国直播电商生态研究报告》预测，2022年直播电商增速达156.3%，交易规模有望实现11566.4亿元。

报告分析，随着内容平台和电商交易的融合度不断加深，直播电商从“粗放式业态渗透”稳步向“稳定商业链路”转化。同时，直播电商产业图谱生态链逐渐丰富，微赞直播等直播营销服务商多维赋能直播电商产业图谱生态。

高成长性 产业化 多元化——直播电商发展三大关键词

报告显示，自2022年中国直播电商萌芽以来，仅用3年时间直播带货便开启发爆发式增长，直播交易额陡涨，头部流量平台和交易平台资源上开始向直播倾斜，直播带货几乎成为平台的标配。

同时，直播电商基础作业链条逐渐完善，形成产业化。MCN、供应链基地、营销服务商为矩阵的直播电商生态分工日益细化，形成闭环。

以直播营销头部SaaS服务商微赞为例，微赞通过提供标准化的企业直播营销SaaS服务，为企业提供从引流获客、交易变现到数据分析综合一体的直播解决方案，帮助企业触达和沉淀C端客户，更好地实现“品、效、销”的平衡。

微赞直播

值得关注的是，在直播电商的“人、货、场”也逐步呈现多元化的态势。以货品为例，目前，直播货品已经从传统的穿搭、美妆等多直播场次、多覆盖流量和高转化的强势品类，逐步向家居家装、图书音像、汽车、本地生活等新品类延伸，推动直播带货品牌化和运营多元化发展。

组合营销与精准引流结合 抓住直播电商红利

根据艾瑞咨询公开的整理数据，从产生购买行为用户数和直播带货场均观看人数维度计算的购买转化率来看，头部主播的直播购买转化率为6%-18%，传统电商转化率为0.37%。直播带货创造新价值模式，有效重构“人货场”因素，提升供需链路转化效率。

契合企业品牌和商家的组合营销和精准引流的需求，微赞支持企业品牌和商家60+营销互动玩法，通过核销优惠券、多人拼团、在线抽奖、邀请榜单、定制会员、爱心价、优惠券、直播溯源、红包、邀请榜单等引流插件，支持企业直播营销更出色，裂变触达更多目标用户。

正如商用车行业的垂直媒体今日商用车，契合微赞直播营销SaaS玩法，通过直播在微信、微博、网站等多个渠道组合营销，打造了“今日商用车大直播”的直播品牌，单场一汽解放青汽线上团购专场直播，多维运用红包、抽奖、裂变海报以及报名表等直播营销玩法，累计观看人数触达137万人次，最高同时在线7487人，其中精准购车1290台。

微赞直播界面 |今日商用车大直播

此外，针对多元化的渠道引流需求，微赞直播也在积极覆盖更多的渠道。据微赞官方最新消息，目前，微赞直播营销saas服务就已经支持接入企业微信，通过“直播+企业微信”，帮助企业品牌和商家更好沉淀私域流量，抓住直播电商红利。

技术与政策利好 直播电商持续可期

数据显示，伴随着5G商用的落地，中国的5G用户规模将达到8.16亿，届时5G商用将成为直播电商的新推力，VR和AR沉浸式直播，超高清8K、多视角全景直播等技术实现将会给直播电商带来更多带货场景。

报告分析，大环境的政策支持和监管完善，将促进整个直播电商行业良性发展。直播电商的品宣功能，运营强化和供应链能力将成为直播电商的重要攻破点。

助力企业商家强运营直播营销，也是微赞直播一直在坚持做的事情。微赞直播基于微信内容、互动、支付、电商等功能特点，依托微信生态建立以企业直播为主的帮助企业获客和品牌营销的SaaS工具，通过标准化的产品，为企业建立一站式互动和变现入口。企业商家通过微赞直播营销SaaS服务，在直播带货增加销售的同时，同步实现增强数据掌握程度，围绕用户长生命周期精细化运营。

同时，紧随直播电商的商品市场和服务市场齐头并进趋势，微赞直播细化不同行业的垂直化解决方案，覆盖教育直播、企业营销、广电融合直播、活动直播、新零售直播、金融直播、医疗直播等多个企业直播SaaS服务行业场景，帮助企业品牌和商家抓住直播电商新市场机会。

微赞直播2020界面资本论坛

据悉，微赞直播产品上线至今，已累计服务了腾讯、京东、平安、大疆、浪潮、伊利、徐工集团、美的、格力、索菲亚、中国移动、中国银行、湖南广电等100万+企业用户，为其提供SaaS型企业直播营销解决方案。

未来，微赞直播也将继续深度契合企业直播服务场景，用SaaS能力挖掘更多的行业场景服务数据，助力企业品牌和商家发展直播电商。