「下沉·新增量」，粉象生活下沉市场践行之路

毫无疑问，当下创投圈最热门的一个词儿之一就是"下沉市场"。比如"市场在下沉，布局要趁早"、"世界在下沉，投资人在县城"…这其中所说的"下沉"究竟在讲什么?企业真的了解下沉市场并且能够做到从容面对吗?

近日，中国科技创新创业综合服务集团36氪线下第11期"36氪Pro·WISE沙龙"在杭州成功举办。"去下沉市场，寻找新增量"是本期沙龙的主题，创新型社交电商代表粉象生活与国内一众互联网电商行业精英济济一堂，就下沉市场的实际应对展开了深层次交流。

"下沉市场"其实是一个概念，一些公司为了实现流量的快速增长，将获客目标由原来的一二线城市调转为三四线城市，甚至延伸到乡村城镇。以社交电商平台为例，巨大流量的收割在"下沉市场"得到回应。

粉象生活创始人兼CEO李红星先生在沙龙上分享了他的看法："一二线城市消费日益饱和给互联网人口红利流失与获客成本升高带来了不小的影响，五环外、三四线的下沉市场成为企业们争分夺秒抢占的新大陆。处于快速爆发期的三四五线城市及县镇农村正在以超过10亿人人口的巨大流量铺满下沉市场，社交电商正需要在关键时刻步入赛道，角逐下沉市场，释放新势能。"

面对下沉市场问题的凸显，粉象生活利用"CPS+会员制"双轮驱动的全新模式持续发力，分析下沉市场用户诉求并且迎合用户诉求，建立会员制培养用户消费粘性，提升分享型消费的自主创新传播方式，即获得下沉市场广大用户的信任，又打开了下沉市场的格局，收获红利。

在沙龙的圆桌派会议环节，业界领袖们齐发声，眺望"下沉市场"蓝海。"社交电商究竟该如何抓住下沉市场的机遇"是领袖们格外关心的探讨话题，粉象生活CEO李红星深度分析表示："抓住下沉市场的机遇需要从两个方面考量，一是必须创造适合下沉市场消费人群需求的产品，二是创造适合下沉市场大而分散的流量传播方式。满足这两点条件，企业对标下沉市场就会事半功倍。而粉象生活的双轮驱动模式正好契合了这两个方面。粉象通过极为丰富且优惠的商品和服务供给来驱动C端用户进行持续的复购和自然分享，再通过"省更多、赚更多"的机制来激励用户，有效促成售卖闭环，真正做到制胜下沉市场。"

在未来，粉象生活还将会根据用户的消费思路和购物行为进行更多的大数据分析和观察，并在原有基础上进行更新完善，以探寻出更多适合下沉市场的商业运作模式。