中盟电商：直播带货势头火爆，普通人的机遇到底在哪？

直播带火的火爆，已经不能用高速发展来形容，几乎可以说是直接“出圈”了。全国进入了前所未有的全民直播盛况。直到年中，这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播队列，

5月15日，李彦宏百度直播首秀累计场观达926万；5月20日，刘涛宣布入职阿里,聚划算直播首秀吸粉超2000万+，成交高达1.48亿。这么多大咖涌入直播赛道,普通人还有机会吗？直播带货真的是一个巨大风口吗？我认为，是的，而且普通商家和个人还有很大机遇。接下来，中盟电商将从以下三个问题切入，来说说对直播行业的3个判断:

01 现阶段的直播电商的本质是什么?

02 下一阶段的直播商业会变成什么样?

03 什么样的人该入场,何时入场?

直播电商V1.0阶段

电商直播的本质=视频化+交互化的拼团秒杀促销

电商直播的本质，是从开团促销开始的,定一个闹钟，让大家蹲点来抢，相当于更具交互场景的「聚划算。在这个本质中，最核心的关键词是：促销。

因此，谁的直播间能提供极致性价比的货品，谁就能在这场竞赛中获得粉丝，获得销售额。在直播行业发展的上半场中，我们也清晰看到了比赛结果:李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格，他们经常能拿到品牌产品的历史最低价,甚至低于品牌的双十一折扣力度。这就是直播行业的头部效应；粉丝量越大的主播，议价能力越强,拿到的货品性价比越高；同时主播所售卖的产品性价比越高，粉丝的聚合效应也越强，这两个因素相互促进。那么普通商家和个人的机会在哪里?

目前快手和淘宝的直播带货相对成熟，但抖音的直播带货还在茁壮成长中，现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。抖音直播带货，还处于「货能带人」的状态。也就是说,只要你有“高性价比”的货源，依靠抖音广告投放和一点点直播技巧，基本上你就能迅速起步，实现高效成交。现在的抖音平台，正如早期的淘宝平台一样，卖货的商家不多,而买家人数确是浩浩荡荡的4.8亿日活，接下来至少半年的时间里，都将处于供不应求的状态。所以才会出现，很多人在抖音随便卖点东西就能赚到钱，而且还赚到了不少的钱。但要记住，这个春天不会超过半年。

未来，头部主播落定垂类主播将展露头角

现在的直播市场两极分化严重，像李佳琦、薇娅这种头部主播，一旦开播就会抢走平台将近70%的流量，因为这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。那是因为在直播1.0时代，消费者最看中的还是「低价」；这个阶段,直播电商的本质还是「货捧人」。在这个时代，直播间就需要打开货品思维，尽量做「大而全的大商城」，为消费者提供的商品越丰富越好，性价比越高越好。直播间的价值远远不止「低价」。在直播2.0时代,可能会真正进入「人捧货」的时代:一个垂类主播精专做一个垂直领域，用专业和趣味征服粉丝。

未来的直播带货，将是今天的100倍

几年后的直播行业，绝不仅仅是现在的简单模样，抖音天然拥有能大成的基因，如今上市在即，2022年，必定是抖音全力怼GMV的一年。在抖音，中小主播的带货能力虽然难以比肩头部主播，但是每场做到几百或几千的场观，单场成交几万甚至几十万，还不算太难。只要直播间内容出众，就能从4.8亿日活中瓜分流量，所有的细节，都透露出一个信息，今年抖音的大主题就是：带货。当平台红利期来临时，值得你以最高速度去尝试、演化、去探索，博一个大未来。下定决心，就躬身入局！

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