对比了5家社交电商平台，我发现了这个底层逻辑

01

效率是商业变革的一切动力

商业的过程复杂多变，但概括起来就两个环节：创造价值和传递价值。

海尔做冰箱，是创造价值，苏宁卖冰箱，是传递价值。

而在传递价值的这个环节中，我们又需要通过有效手段达到有效传播。

这个手段，我们称之为交易成本。

传统零售中，交易成本非常高。

企业为了让消费者熟知，要请明星做代言、电视上做广告，都是为了建立消费者对它的信任。

但如果你有个朋友跟你说，这个东西我用得特别好你也买来试试吧!也许企业的广告从未触达过你，但你还是想要买来试一试。

这时候你朋友用他的信任为商家建立了价值，商家没花任何广告费在你身上，对商家来说就减少了许多交易成本。

所以，如果能通过朋友之间的天然信任来传递商品，就能大大降低传递价值的成本。

传递价值的成本降低了，商家省了钱，他就可能降低商品售价，同时拿出一部分奖励给分享商品的朋友。

最终你购买商品的价格低了，你朋友也因此获得一点收益，这样看确实是一种非常高效的商业模式，我们也称这种模式为：社交电商。

02

社交电商变革出的三大趋势：

圈层社交、私域电商、会员制

研究了下目前市面上的一些社交电商平台，发现无论是传统巨头还是行业新星，至少都具备了“圈层社交”、“私域电商”和“会员制”这3个特质中的其中一两种。

什么是“圈层社交”？

比如说：

你今年28岁，那么你的朋友里面几乎都是这个年龄上下;

如玩知乎的用户与玩快手的用户重叠度很低;

年龄、兴趣、爱好、地位等都会形成一个圈层，每个人都会有属于自己的圈层。

所以千万不要想着只做一个产品就可以将它卖给全中国所有的人，想将一个产品从50后贯穿到00后的消费者，明显不存在的。因为所有的信息都是在圈层之下发生的。

什么是私域电商？

如果说按照以往的传统电商形态是把1件产品卖给1000个人，那么在如今的私域电商里，与用户建立信任和生产强联系，从而达到提高复购率，就可以把这1000件产品卖给同1个人，这样就大大地降低了流量成本。

什么是会员制？

关于付费会员，之前罗振宇提出了“超级用户思维”这个概念。

那么什么是超级用户呢?

可以简单的理解为那些被大众认同、信任度高，且终身价值高的用户。

平台将之前的流量思维转变成了用户思维，不再是简单的拉新转化，而且在圈层社交和私域电商的包围下增强客户粘性、提供复购率，将一次成交变成长期锁定。

这是一个互相勾连不断变化的商业形态，如果打通这3种社交趋势，必然能够加速企业品牌的曝光程度，加速市场的快速裂变，建立起自己的流量壁垒。

致力于企业私域电商的智应商城，恰好做到了这一点。

03

智应私域电商商城，助力企业销货裂变

做电商或用户增长的都知道，流量焦虑席卷了各个行业，尤其在疫情来临后，面对库存积压生意寒冬，很多企业都在群求卖货之道。

一般来说，品牌方对清库存的主要诉求无非两点，其一是快速清理，不影响商品流通，不再占用企业资源，不影响自有价格体系和品牌形象;其二在于对毛利要求较低，但回款周期要短，能快速获得现金流。

传统企业面对库存通常是通过企业内购、公开打折销售等方式，存在多种弊端和痛点，既无法完全消化大量库存，还存在影响品牌形象、品牌价值的风险。

比如，批发渠道出的货最终可能会回流到专卖店体系，尤其是以联营或是加盟为主的加盟店体系，整个链路中，存货回收价值相对较低。

而通过智应商城的直播+分销的线上模式和后台管理系统，则可以快速帮助企业实现裂变传播和管控。

04

直播分销商城，加速用户触达路径

把用户“圈”在自己的一亩三分地里(自媒体、微信社群)，与用户建立社交信任和生产强联系，从而达到提高复购率，是当下企业商家都在做的事情。

那么如何垂直圈层，快速触达到用户呢?

直播。

在信息有效传播中有个公式：

见面>直播>短视频>语音>图片>文字

所以在疫情期间企业们都在极力寻找：如何让自己的BA拥抱线上成为带货达人。

智应的直播分销商城通过第三方直播平台的连入创建，可以帮助企业和BA快速打造自己的直播间。

且打通抖音、快手、YY、一直播等第三方平台，一次直播多平台推流，帮助企业降低直播成本，优化用户触达路径。

直播的同时可以引导用户关注转介绍，导入自己的私域流量。

05

会员、3+3分销，加速裂变传播

疫情期间那些遭受重创的企业有个共同特点：

严重依赖线下产品到线下服务的闭环。

没有了线下流量活水，又没挖鱼塘储水，自然面临严重危机。

所以智应推出了会员分销、企业全员分销、3+3渠道分销等多种渠道分销模型，帮助企业通过业务线上化储存私域流量，挖掘存量用户价值。

通过会员的绑定和筛选，各种优惠权益可以提高会员的多次成交概率。

对于企业来讲，在这个流量越来越贵的环境之下，精细地运营好每一个用户比拉新10个用户更有效果。

多种等级奖励制度快速帮助企业方部署内部分销和外部分营销，帮助企业节省成本，扩大推广团队，实现销售裂变。

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在线营销工具，加速产品转化成交

 

积分营销、转赠，余额转赠、优惠券等在线营销工具，提高用户粘性，加速产品订单成交率

07

写在最后

大多数人都小看了社交电商这波机会。

这是一套新的操盘打法，但在天价流量的背景下，却行之有效，既解决了传统电商获客成本高的痛点，也打破了长久以来转化率低的现实困境。

发展到如今，“社交电商”已不再是一个简单而笼统的概念，它不是模式机会，不是技术机会，而是典型的生产力变革的机会。

因为，效率是改变一切的基础。

拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和销售渠道的管理能力与赋能能力，将决定谁能最终在这场竞赛中立于不败之地。

PS：现私域电商正处于风口红利期，为实现合作共赢，智应私域电商现开放代理招商，有兴趣的老铁们可以留言了解咨询哦~

文章来源/公众号：智应网络(ID：zhiying-xcx)

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