究竟应不应该下海做微商？

一位酒店的公关说：“好想转发到朋友圈，但目前老板期望直播带货救市，所以不敢发……”另一位做自媒体的朋友也说：“文章说得太对了！但最近靠这类活恰饭，所以也不敢转。”某集团的市场部经理也说：“真话太真，不敢转发。现在转发就等于打领导脸。疫情已经如此艰难，我不能失业啊！”

哈哈，理解理解！原来我已经不经意做了那个说“皇帝没有穿衣服”的小孩。既然如此，今天就不妨做多次丑人，再说一个更容易得罪人的话题：究竟应不应该下海做微商？

先说结论，我认为只有不到5%的微商收益是能大于付出的（这个数字没有权威统计，只是我概略判断）。这5%成功的微商是怎样的呢？我认为是能够掌握一手货源，卖的就是自己主业的产品或服务的。

例如，老公是开童装厂的，老婆就开个微信号，混迹各个妈妈群，天天在朋友圈发发新款。朋友圈对于她来说只是一个展示产品的橱窗，微信的“好友”关系并不算是真正的朋友，而更多是顾客，本身就有购买童装的需求。这样做并不会消耗社交关系，经营得好，赚个几千一万的并不为奇。

又如，我服务多年的客户中国大酒店开发了一套微商城系统，一千多个员工都可以通过这个系统生成产品专属海报，公司也不会下什么分享和销售指标，大家可以时不时将优惠套餐分享到朋友圈，有朋友买了就能得到佣金，这样不大惹人讨厌，反倒是时不时可以提醒别人自己的人设——有关酒店的合作记得找我啊！

但如果在朋友圈卖的不是一手货源，会有什么问题呢？

首先，说说收益问题。

因为现在各个电商平台竞争激烈，产品价格已经非常透明。除非是传销或者较难判断价值的产品。

例如前几年曝光很多奇奇怪怪的面膜，说是韩国货，但实际不过是找白云区的工厂代工，卖到上百元的产品其实成本不过十元，有人用完后，脸竟然可以在晚上发出荧光……这类产品的复购率极低，只能靠拉人头做下线，实质就是非法传销，你真的要昧着良心告诉大家你日进斗金，喜提玛萨拉蒂吗？

另外就是较难判断价值的产品，如玉器一类的产品，去过华林玉器市场就知道通常价格虚高，懂行的人不会通过微商买，不懂行的人也不敢通过微商买，成交恐怕也是寥寥。一旦被发现货品有问题，就朋友都没做了。

但若卖的是正规产品，那么微商最多也是赚取一点广告费而已，通常幅度不可能超过产品价格的10%，而绝大多数人的朋友圈一般只有几百到一千个好友，哪怕你把海报每天发几次朋友圈，一个月平均下来最多也赚个一两百元而已。

有个公益机构的朋友，她的微信好友大概1700人，花了三个月天天发朋友圈，累计大概也是赚了500元而已，大家有兴趣可以看看她的文章《我的微商朋友们赚了多少》，这个个案有一定参考价值。

在朋友圈发得多与自己主业无关的微商广告有什么后果呢？这就引来了第二个，成本问题。

在朋友圈发带货广告，实质就是试图把朋友关系变成客户关系。大家换位思考就能明白：“我当你是朋友，但你当我是顾客来推销吗？”当然，为“搵两餐”偶尔在朋友圈发个广告也不是不行，但必须是有前置条件的——尽可能不会让朋友感到被打扰，而是让他们觉得是有关实惠又或是有趣的分享，最重要的是，这是跟你的人设相关的。

我一直认为，朋友圈是一个塑造人设的地方，方便让更多人了解你从事的专业，而当有合作的时候首先会想到你。这些合作所能产生的价值，远远大于你做微商赚的那每个月一两百元的佣金收入。更大的问题是，这个微商佣金收入很可能是会不断递减的。

为什么呢？因为你的微信好友觉得被打扰的时候，就会屏蔽不看你的朋友圈，又甚至删除与你的好友关系。

就如我几年前认识的一个教传统武术的年轻教练，天天在朋友圈发与其专业无关的产品广告，例如各种杂牌衣服、零食、保健品之类的，最夸张的是一天发了三十多次。你觉得如果我有朋友想学武术会不会推荐给他来教？

我干脆就屏蔽了他的朋友圈。直至最近，估计他是发现效果越来越差，又通过微信的群发功能，发了条广告信息叫大家关注他另一个微信号，我就终于忍不住直接删除了和他的好友关系。你说，这不是捡了芝麻，丢了西瓜吗？

当然，也有人说，现在经济下行，公司正职收入少，甚至处于失业状态，还有就是全职妈妈，反正时间闲着也是闲着，做微商赚得几多就几多啦！

但有没有考虑过，你做微商在消耗的不仅仅是时间，而更多的是社交关系和社交评价呢？当社交关系越来越少，社交评价越来越差的时候，大家是不是对你正职的专业能力产生质疑呢？假设有工作机会会不会首先想到找你呢？

有正职的朋友，不妨把时间精力放在如何做好正职上，为公司创造更大价值，收益远大于做微商。正失业的朋友，不妨多学习提升，多锻炼身体，包装好自己的简历，分享自己的思考和经验，这更容易找到新的机会。至于全职妈妈，照顾好小朋友之余，有时间和精力还是认认真真学一门手艺吧，当你有追求而不流于庸俗，你老公也不容易跑去花钱找小三，给家用也自然给得更爽手。

简而言之，95%的微商都是在消耗自己的社交关系和社会评价来赚取蝇头小利，正如十多二十年前跑去做传销的那群人，做得久路子就越走得窄，往后很难再有什么大的成就。

尽管忠言逆耳，但对于各位天天在朋友圈发微商广告的朋友，我都是要说一句：早日回头是岸啊！