怎样深层发掘顾客、扩宽顾客来源于？

此前，盆友向讲解君传出那样一个疑惑：你有没有感觉微商品牌的价钱相比电子商务来并不香？

这……最初讲解君觉得微商代理的价钱高矮是个风水玄学：

电子商务平台上产品单一化比较严重，不一样商家出售的产品较为起來一目了然，但微商品牌在电子商务平台上不容易寻找相同，在商品的作用上又吹捧得非常好，因而经常比较价格无果。

但深究起來却发觉，微商品牌广泛价贵并并不是无的放矢，这在其中的缘故和微商代理身后的经商之道且听讲解君一一道来。

嫔妃选拔赛和情人偶遇

从引流方式看来，电子商务和微商代理的路数一个是嫔妃选拔赛，一个是恋人偶遇：

去电子商务平台买东西，顾客能够像皇上一样在很多嫔妃中开展挑选，环肥燕瘦任你挑捡，且承担的“高官”早就将不过关的嫔妃去除，能报名参加选拔赛的全是由来背景图一清二楚的。

在诸多嫔妃的PK中，顾客既能够 比价格，还可以较为质量，基本上不太爱吃哑巴亏。

但微商代理就不一样了，初遇是一场意外。你仅仅无趣刷了两眼微信朋友圈，結果，不设防的被广告词吸引住了目光，如同你仅仅去朋友家转了转，結果不经意全看到了她家女儿。

就算顾客那时候还未心动，但心里早已种下一颗种子，在之后的生活里，这一产品的广告词就时常在你眼下晃动，提升你的第一印象和友好度，几次三番，总有一天被微商代理发的品牌广告撩到动心。

这在其中的关键环节是，微商代理不象电子商务有详细的比较价格管理体系和点评体制，加上有同学关系在，因此顾客在选购商品的情况下针对价钱通常不比较敏感。

上善若水和原地不动钻井

从产品品种上看来，电子商务和微商代理一个上善若水，凡不违反规定的产品都能够出售，另一个确是原地不动钻井，一般没卖大物件商品，只是挑选小而精的非标产品。

微商代理的“原地不动钻井”反映在它的商品具备相对性的封闭型，即商品或者有其特点、或对于冷门人群，归属于微商代理专供，无法寻找对比商品来较为。

例如，下面的图是某微商代理出售的机械设备工艺品，价钱但是不划算，一对角蝉市场价1699，一只机械设备小企鹅就算是优惠折扣了一千元，也还必须1980……

但它仍然有其销售市场，由于在电子商务平台上难买，讲解君搜过一下天猫商城和京东商城，其出售的机械设备虫类价钱一两百，款式非常少，质量不光滑。

因此对机械设备虫类的粉丝而言，微商代理这一价钱就算贵也最该咬紧牙买下来。

除开非标产品，微商代理最爱卖珠宝首饰古物、內衣、保健产品……该类产品价格的可实际操作室内空间大，珠宝首饰古物的价钱从几百块到几百万元，没有人不用说自己的商品是真品，也没谁没给珠宝首饰检验证书。

对于是不是确实值哪个价格，谁买有谁知道！

非标产品产生的是价钱的不全透明，信息内容没法对称性。

追求完美总数和追求完美深层

假如将消费群比成水得话，电子商务的水为活水。

客户来来去去是流动性的，持续有新用户添加进去，但由于引诱过多，客户的复购率不一定高。

但微商代理只是靠本人的微信朋友圈，能吸引住来的总流量终究比较有限，因此没法冲销量，只有凭着微信朋友圈客户的可靠性在每一个客户的身上下够时间，不断向亲戚朋友说故事，切实于深层发掘。

怎样深层发掘顾客、扩宽顾客来源于？

微商代理常用多等级的盈利体制，即代理商vip会员体制，乃至可以说，绝大多数微商代理的目标客户便是吸引住另一家卖代理商。多等级的盈利体制简言之便是直接销售模式，上级领导代理商赚下属代理商的钱，不断发展趋势退出，扩张消费群。

一方面，代理商和代理商中间不会有市场竞争，因而不容易打价格竞争，基本上全是统一标价；

另一方面，微商代理做攒人头数做生意，抓到一个是一个，顾客总数少要保证盈利得话就务必提升标价。

如此一来，微商品牌的价钱当然持续上升。

电子商务和微商代理：

一个垄断竞争市场，一个一本万利；一个价钱靠销售市场管控，一个价钱依靠自己掌握；一个拼了命刷五星好评，一个拼了命拉人头数；一个个人信用靠服务平台，一个个人信用靠盆友间的信赖……

她们分别拥有不一样的特性和特性，电子商务平台的店家中间市场竞争激烈，因此迫不得已廉价，而微商代理用户数少，因此迫不得已天价。

彼此之间壁垒分明、各有一定的恃，由此可见，市场销售并不是一种对策打遍天下。而对顾客而言，右手电子商务、左手微商代理，用哪家？一看钱夹二看情绪。