一般情况下 信任导致购买

贪小便宜的心态是大家的硬性需求，因而大家一般情况下一定会各式各样做打折优惠。但因为绝大多数人对很容易得到的物件都不爱护，因而一般情况下优惠券的使用率很低。

维持方法 ：提高得到优惠券的难易度，假装牺牲自己去帮助消费者得到，而且预示消费者运用这一优惠券。互利共赢在让消费者下单中的作用就是使他导致联系。

    比如，一个女士去购物，两家店离她的间隔一样，A店上面统统没写，B店写“一周年”，绝大多数她的脚会往一周年这一店走。她看了一件衣服以后，觉得还不错，但是她没做决定，此时业务员慢慢地迈进她，“这一衣服和裤子真衬您的气质，您要不要试一下？您的尺码多少钱？”你告诉他尺码以后，他应说，这一正好是个缺码您试一下。

    而当你去步入式衣帽间试完以后，在浴室镜子眼下乱晃，店员就说，“挺符合您的气质，但是您今天来的有点晚，优惠券用完后，要不我向店长助理申办一下？”这个时候，无论你想要不同意，他全是迈进店长助理那边说：“店长助理，看看那件衣服和裤子挺符合哪家女士的气质的”。店长助理说“对呀，怎么了？”店员说“看看这个月也没怎样成单，家中边生活不如意，这个月倘若再不上单，公司总部可能斥责出去我也许要失业，可否给这一女士一个优惠券，我认为挺符合她的气质的，也是缺码，大家要不要提前用一个名额给她？”

    接着一个唱红脸和唱白脸的短故事就导致了，实际上本来你对那件衣服和裤子也没有十分的友好度，但是经他说挺符合你的气质，接着又突然说这一优惠券没有了他要帮你去申办，结果他费半天劲才把优惠券申办了，你说你是用呢還是用呢？

    实际上互利共赢在让消费者下单中的作用就是让她导致联系。很多人并没有用好这一点，比如京东以前优惠券就放进右侧悬浮上面，懒得理你拿，以后他提高了难易度，你能有一定的码，输一个四个数字或者空格符才能够取到。他怎么做才能够做得更强？把验证码短信明确功能键改为“我明确运用此券”，这一优惠码的运用的几率会愈来愈高些。

服务保证和一致

在让消费者导致联系以后，然后则务必让消费者明确货品是实至名归的。

维持方法 ：前面做出服务保证，后面做出常情上认可维持这类服务保证的保障机制，即成功案例。服务保证和一致的作用是导致轻度的信任。

比如，为一个瘦身产品广告投放。广告形式1是个静态的对比图，就是六十天前他是160斤的胖子，现在是100斤的瘦子；广告形式2是gif的动态图，就是160斤、150斤、140斤、130斤，慢慢地以动态图的方法演试出来；

广告形式3是一个过程的视频，六十天前160斤，接着150斤、140斤那般的一个过程；广告形式4，这个人先赶到一趟三甲医院，找了一下医生，医生说你先去检个查，接着检查的状况下发现他体脂率不太OK，接着告诉他要控制饮食，还要适量运动，接着吃这一药，慢慢地减出来。

假如依照信任感去排列，四个广告词如何排呢？是否广告词4>广告词3>广告词2>广告词1？怎么回事？由于合乎常情。服务承诺一致，就是说前边作出服务承诺，后边作出常情上认同保持这类服务承诺的保障体系，即经典案例。

权威性

在顾客造成轻微信赖后，则必须让顾客进一步提高信赖。权威性的目地是使他造成信赖传送，也就是将你对这一权威性的信赖传送给他们所品牌代言的商品和服务项目上来，那样你也就会看起来更最该信赖。

保持方式 ：运用权威专家证词、企业资质证书等方式 。

社会认同

信赖传送后，顾客将会依然有疑问。这时则必须社会认同来多方面推动。

见习方式 ：运用从众效应。社会认同，其知实质，实际上是一种从众心理的心理状态。

爱好

当有着充足的信赖后，顾客将会依然不选购。将会缘故有二：临时不用，或是临时不急缺。他不用的情况下如何让他必须呢？

保持方式 ：用不爱好让客户想到痛楚，随后用爱好让客户杜绝痛楚。

稀有

让顾客杜绝痛楚后，就必须造成稀有，让顾客马上去行動。

保持方式 ：生产制造稀有、生产制造危机感，目地就是说以便让顾客马上去行動

例如，人们见到一个货品也有一百件的情况下不着急，可是见到只能一两件的情况下就赶快先放进加入购物车，等会儿再聊。因此，每日只限前是多少名，仅存是多少配额了，几个方面前有特惠，就是说以便生产制造危机感，生产制造危机感的目地就是说以便给你马上去行動。

互惠互利造成了兴趣爱好，服务承诺和一致造成轻微的信赖，权威性去传送这类信赖，转嫁给这类信赖，社会认同、从众效应，用爱好杜绝痛楚，最终用稀有使他马上交易量，大部分是详细的步骤。跑业务和做营销推广全过程中，如何一步一步让顾客往后面去走，这一决策了你最终可否打单取得成功。

应用六要素时的常见问题

说实话

平时线上下打单和网页页面运用的情况下一定应说人话，用平常人了解的語言去达到普世价值观的共鸣点。

例如在做中国围棋新项目的情况下，说“岗位九段”榜首的专家教授精英团队事实上很多人不是了解的，人们却说，棋圣聂卫平榜首的专家教授精英团队。由于“圣”意味着他在某某某层面是最大的水准，不清楚棋圣，也该了解雀圣或诗圣吧。

简易反复

以便让顾客造成印像，必须对一个信息内容不断反复。但不可以简易地反复，应当多层次的反复。

营销推广的这六要素在网站的制作、微信公众平台的介绍及其营销推广专题页、宣传海报、DM单页、短消息、SEM艺术创意、当场沟通交流乃至电话营销或是在线销售全过程上都能够采用。