未来没有电子商务 只有新零售

2022年春，浙江卫视邀请马云做客的《与卓越同行》播出，在节目中，马云说道：“传统零售是冷兵器时代，互联网是机关枪时代”；“不为消费者改变自己，你会死无葬身之地。”

 

2022年，马云提出新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。” 而后至今，无人零售、生鲜零售、直播带货，花样百出的“新零售”革命一浪又一浪。

 

前段时间花1.3亿买房的李佳琪，在2022年双十一，直播间的观看人次最高3682万。有人保守估计，李佳琦双十一的引导成交额超10亿，这一数字，是2022年双十一全天的销售额。

 

能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。

 

在经过几年的高速增长后，电商正在逐步接近天花板。据国家统计局数据，从2022年到2022年，全国网上零售额的增速从96.9%下降至26.2%，据京东财报，2022年京东的单用户获客成本高达1503元，2022年这一数字为134元。

 

“新零售”更像是流量危机下的一场电商自救，新鲜有余，新意不足。

 

我一年前写过的文章，关于拼dd和云ji的”社交电商“模式，但这些平台的发家史都不怎么好看：

从灰色传销到体面上市 | 互联网时代：法律之上，道德之下

 

在19年下半年私域流量大火之后，社交电商平台也逐步溃败。而微商就凭借着这个新环境蓬勃发展，在这个新零售环境里，微商做到了传统商业模式10倍产出，其模式背后的商业思维，是我们需要真正学习的地方。

 

零售的冷兵器与机关枪时代，他们的起点并没有相差太远；赶上移动互联网风口的高质量微商，就像加农炮一样，给了新零售狠狠的一棒槌。

 

任何一个创新的模式的开始，都会伴随着争议，被否定，不被主流社会及主流媒体的认可。我在李笑来课程中学到了一个很重要的一个观念：

 

在确定自己是对的情况下——不认同你的人越多，未来的收益越大。

 

电商模式一开始也伴随着争议，现在电商模式已经没有任何争议了，也就基本没有机会了。有争议的模式反而存在机会，风险优于安全。

 

微商在野蛮生长的过程中，也有很多问题——

 

例如，偶然间一个交流群里的人，忽然加了你微信，然后某天忽然她的朋友圈爆发式的出现一些东西：

 

是说喝了一杯水之后3天瘦了20斤的；

是可以联合NASA从火星把水弄回来的；

是可以天天串门去各类4S店拍照的。

 

有一天还会把你拉进一个微信群，群里都是和你一样不明真相的吃瓜群众。

 

这样的微商最不稳固，直接拉黑。传统微商都是这样做的，所以，我们看到的微商绝大多数只是行业的分母。

 

但微商的市场规模其实还是在增长，从业人数已经突破5000万。

 

作为新媒体时代的微商，现在一些头部卖家是怎么做到的？

我来分享一个朋友做微商案例——月入6位数的女大学生，从其中展现的微商思维给我们带来思考。以下，enjoy：

 

曾经我是十八线名不见经传的小农村里的小女孩，拖着旅行箱搭着绿皮火车来到鳞次栉比的大上海，前路迷茫···

 

三年后，成绩学院第一，欧洲游玩12个国家，事业上月入10万+，这些曾经想都不敢想的事情，在三年时间里被我一个一个实现。

 

起初我会感觉有些不好意思，也感觉很不安：

 

“身边的同学朋友会不会感觉微商有些low，他们会怎么看我呢？”

“会觉得我很功利很拜金吧？”

“每天要发圈，会被好友屏蔽拉黑的吧？万一货卖出去怎么办呢？”

 

后来我在一个社群里结识了知识付费大咖&企业主盘大，随后又链接到无比强大内核的创始人贝总，文案届天后猫猫总、亿万销售战神毛毛总。

 

在她们的影响下，经过慎重考虑后的我便开启了新的微商事业，于19年5月份加入微商团队，并做到了其中3个品牌的最高级别。

 

我不断请教我的老大，琢磨文案写作，打造个人Ip，培养财商思维，提升销售技巧，摄影，化妆，时尚…多个领域，每天向优秀的伙伴打电话请教，积极参加各种线上线下培训，各种能变得更优秀的方法都去研究去学习。

 

我所在的战队擅长的地方在于可以迅速总结出简单高效的底层逻辑，迅速复制，研究好道，传达好术。让线上赚钱彻底成为一种填空题。

 

在团队中，我学到的不仅仅是销售，还有领导力、情商、管理、拍照、文案写作，两性关系、亲子教育、穿搭美学、时间管理、自我认知等等。

 

依靠微商这个平台让我实现财富美丽双丰收，拥有自己的100多人团队，创造了上百万业绩，找到了属于自己的舞台，并且正影响着越来越多的人一起活出自我。

 

很多人或许想不到，我是一个97年的大学生女孩。其实我想说的是：

 

世界是公平的，只要你努力就会有自己相对应的收获，这和你的背景没有关系。在我带领的团队里有大学生，宝妈，白领，中产阶级甚至有一些代理比自己的妈妈都大。

 

在行业里时间久了以后，发现新零售的市场鱼龙混杂，但我始终谨守本心，坚持做最纯粹的微商。带领一群有梦想、有眼光、有魄力的事业伙伴，帮助实现理想生活。一起打造一支有种有料有品有趣有情的商业团队！

 

认识她之前，我从未遇到真正的微商大佬，在接触一段时间之后，才发现自己的观念需要迭代了。

1.信任是未来一切生意的“道”，其他的方法都是“术”

 

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

 

微商的逻辑思维和传统电商刚好是相反的，B2C的电商模式，以货架为中心，对于产品，消费者根本不关心是谁卖的；

 

但微商恰恰相反，微商是要先有人，树立了人的信任，打造了个人IP，消费者信任你，才会买你的产品。

 

微信有充分的空间，在朋友圈里展示自己，能和顾客近距离打交道，通过经营你的形象和产品优质的形象，提高信任度做长期复购。

 

2.“个人品牌”高于“推广平台”

 

新时代，有比卖货更重要的东西。罗振宇在演讲时说：未来社会最重要资产是影响力！

 

在这一点上，我的嗅觉落后微商太多了。当我真正意识到的时候，微商思维（IP思维）已经开始大行其道了。星星之火，正在燎原。

 

3.左右微商，右手自媒体

 

我从事新媒体行业3年的时间，经手过数十个大大小小的品牌，直到我开始做自媒体的时候，发现以前很多粗暴的玩法现在已经不适用了。

 

做自媒体就是打造个人品牌，打造影响力，带动产品销售，这是最好的也是最持久的方法。这在某些方面和微商是互通的。

 

当我长远的去考虑如何变现的时候，我发现带货能力极强的微商，所具备的能力比专职人员还要强很多：

 

选品、涨粉、销售、IP打造、商业模式……从文案到修图，从营销到内涵，不断的为个体赋能。

 

最后，刘老师的话刚好适合本文的结尾：

 

商业的本质，说到底，是研究如何与别人发生交易，如何与他人交换，如何产生共赢。

 

交易、交换、共赢都涉及到双方，三方甚至是多方。人，是无论如何也绕不过的最基本元素。

 

人是种复杂的动物，但这就是人。不理解人，就无法理解商业世界。

 

一个有限理性的人，到底如何判断这个世界，这种有限理性如何发挥作用，影响着商业世界最微观的层面，却暗藏商业世界最深的脉动。