“史上最贵娃娃机”抓的不是娃娃而是奢侈品女包！奢侈品新出路娃娃机成热门！抖音直播卖的好！

“史上最贵的娃娃机！999元一次！”

有人可能会好奇，999元的娃娃捕手能抓到什么？

答案是奢侈品女包可能是香奈儿、古驰、 LV包。在三里屯的线下店，顾客可以花999元抓一次娃娃。如果他们抓不到他们，他们将获得一张1000元的无门槛现金券。

奢侈品女包娃娃机所在的杭州三里屯线下店，也成为了线上名人新的打卡点，推开门，仿佛来到了新世界。

经典LV花塔500多座，时尚感和科技感正在路上。还有由200多个爱马仕组成的彩虹墙，华丽梦幻；店里还有很多IP游戏，引起了人们的打卡热潮。

以“购物”为中心的线下门店再次为奢侈品平台提供了一个消费窗口，奢侈品店这样做主要有两个目的。

首先，奢侈品线下门店建立了消费场景和用户体验场所。

虽然线上奢侈品店在直播间找到了春天，但由于网络的存在，用户无法亲眼看到奢侈品，而线下门店的互动感更强。通过让消费者打开盲盒、，抓住玩偶机，为消费者提供近距离感受奢侈品的机会。

观众中奢侈品的最低价控制在100元，不会给消费者带来太大压力。

而且，线下场景还有“社会价值”。消费者在店铺打卡后，在社交平台上分享图片进行传播，线下店铺在用户社交过程中流动。

二是线下门店增强了对品牌的信任背书，积累了私域流量。

线下店的开设可以帮助品牌在与消费者互动的过程中建立信任背书。

从线上商店到线下商店，奢侈品店正在为消费者建立信任。无论是从门店的视觉外观还是购物体验，都在逐渐减少消费者的决策时间。

中国二手奢侈品市场仍在快速崛起。《报告》显示，2022年二手奢侈品关注度同比增长57%，线上二手奢侈品女包交易平台同比增长36%，古董店关注度同比增长120%。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到一万亿，有望成为全球最大的奢侈品市场。

随着二手奢侈品市场的兴起，得益于人们消费观念的转变，年轻人已经成为奢侈品市场的主力军。微商网小编的调查显示，接触奢侈品的消费者中，有一半在30岁以下。

然而，二手奢侈品市场依然激烈。前段时间，拥有“中国奢侈品第一股”的寺库遭遇严重亏损。线下门店能否成为营收增长的第二曲线？

白天开放，晚上直播。

白天开门，晚上带货直播。这样的二手奢侈品店能在二手奢侈品市场有大作为吗？

根据剁椒TMT的报道，创始人马成介绍，该店周中流量可达2500，周末人气会更旺，而夜间闭店则不闲着。这位主播将在Tik  Tok进行在线直播，几名主播连夜直播，销售额达一两百万。

二手奢侈品还有很大的市场发展空间，或许机会才刚刚开始。

根据第三方数据，与发达国家20%-30%的流通率相比，我国只有5%还处于起步阶段。如果以二手奢侈品市场平均占比来估算，未来中国二手奢侈品市场规模将达到万亿，发展潜力巨大，预计未来3-5年将达到顶峰。

作为二手奢侈品早期进入的平台。从一开始，它就走了一条不同于其他二手奢侈品平台的道路。采取了识别、价格，发现、买断，控制商品的重资产模式。

而因为二手市场上的绿色、环保、可持续理念，被宣称为“绿色低碳平台”，甚至口号也变成了：“每在大街上买一个二手豪华包，就能减少9.7Kg的碳排放”依托低碳环保理念，我们深入消费者内心，一路大踏步前进。在建立了自己的壁垒之后，随着2022年疫情的到来，我们再次改变了玩二手奢侈品的方式，二手奢侈品在直播间找到了新的春天。

搜索在Tik  Tok，有6个、 7的相关主播，有的是官方品牌店，有的是经过培训的主播。名字前面会加“”字，比如“SHE  Fan  Group”0x  1775“Achao”0x  1775“Mary”等等。

“这个包是95新的。有需要的宝宝可以去窗口拍。在商场里要花2万多。如今，我们在客厅只卖5000。”在二手奢侈品直播间，一位主播小心翼翼地向观众推荐商品。

而坚守二手豪华直播间也成为了一群忠实粉丝每天都在做的事情。在他们眼里，二手奢侈品既满足了奢侈品的面子，又防止了自己的钱包过于羞涩，避免了与柜姐们线下交流的尴尬。

Tik  Tok官方也鼓励奢侈品直播，导致了肥鱼的竞争对手，线上销售模式也带来了一定的局限性。

在二手奢侈品直播间，我们通常能感受到“人”和“货”的存在，但对“场景”的认知非常模糊，与奢侈品相对应的年轻人具有较强的二次变现价值，很难用直播商品进一步挖掘用户的价值。

线下商店可以创建一个特定的场景，用户可以体验、来购买、来玩.在这个环节中，奢侈品之外的社会价值可以被无形放大。

旗舰店作为用户体验的场所，可以让用户更好地互动，提高产品体验满意度。因此，肥鱼采取了“白天开放，晚上直播”的商业模式，两端协同工作。

相信经济支持的产业

在二手奢侈品市场，消费者最关心的两件事，一是商品的真实性，二是售后服务。

这两件事，也是投诉最多的两件。在黑猫投诉搜索“奢侈品”中，共有2563条搜索结果，大部分与上述情况类似。“虚假销售、诱导消费”成为此类投诉中的关键词。

信任经济在奢侈品行业尤为重要。对于高价奢侈品，消费者更关心商品来源的真实性和辨识度。

在奢侈品行业蓬勃发展的同时，行业内的一个平台却意外倒下。

根据寺库发布的2022年财务报告数据，寺库全年营收60亿，同比下降12%，净利润亏损7100万，同比下降146%。

寺庙图书馆的倒塌似乎是一个预警。根据财务报告，寺庙图书馆的月度用户持续放缓。寺庙图书馆2022年第一季度的月增长率为89.6%，2022年第三季度仅为7.5%。面对人数不多的用户，寺庙图书馆被头部电商平台打击，处境十分艰难。

在第二奢侈品市场，无论是渠道拓展还是直播运营，都要能打好。在竞争激烈的市场中，玩家不断退出这款游戏，需要时间来检验第二奢侈品还能流行多久。