嗅觉经济：小香水大生意，如何捕获百亿市场

香水虽然看不见，摸不着，但是它的存在，让女性变得更加独特。人们对香气的追求也从未停息，古人佩戴香囊、焚烧香料，如今的年轻人更倾向于使用香水、个护和家居香氛产品。在Z世代的追捧和“悦已”的消费理念下，国产香氛市场开始升温。今天微商网就给加一起探讨下：“嗅觉经济：小香水大生意，如何捕获百亿市场”

香氛以令人愉悦的香气和代表精致生活的调性，挑逗着年轻人的神经。“嗅觉经济”自然也在加速升温。《2022年香水行业市场前景及投资研究报告》提到，预计到2022年，我国香水市场规模将突破400亿元。

在蓝海市场的引诱之下，国产香氛新品牌如雨后春笋般涌现。企查查数据显示，2022年前后，香氛企业的注册量增长情况明显加快，突破200关卡，2022年的注册量超过300家。至今，我国香氛企业注册量累计超2000家。

在传统观念中，香氛主要是女性专属，如今，这一观念也正在被扭转，男性用户的消费潜力也正在被激发出来。

不过长期以来，我国的香氛市场一直被国际大牌主导。而随着消费群体的迭代，年轻用户喜欢猎奇，反而不太注重品牌。因此，不少国产香氛品牌都将Z世代作为突破口。

不仅如此，用户购买香氛的理念也有所转变。“之前，很多人购买大牌香水，更多是寻求身份认同感，而现在他们更关注产品是否能‘悦已’。”朱然对「创业最前线」表示，“比如我们的香膏，扩香能力虽然没有香水那么强，但是方便携带，用起来也舒服，用户就愿意为此消费。”

香水市场，初次创业者，想打造一个新品牌也是有一定难度的。新品牌们面临的一个难点在于，香水中含有酒精成分，生产环节存在危险，因此工厂的准入门槛很高。而且，国内香氛行业发展时间较短，供应链并不成熟。

其次，香氛的香味较为抽象，很多从业者对品牌定位和符合品牌调性的香型没有明确预期，从而很难研发出优质产品。

当然，一个新品牌的崛起背后，不可避免地要对精准用户进行研究，抓住消费心理，并针对性地设计产品。

小香水大生意

香氛是一门重在体验的生意。有用户选择在线上购买，但也有一部分用户想要体验之后再购入。

因此，线上线下联动，是很多香氛品牌的营销方式。观夏、野兽派等品牌有自己的体验店，其他国产品牌也会另择渠道合作。

比如，御梵旗下的香氛品牌“巴莉奥”就进驻了新零售集合店、屈臣氏、苏州诚品书店等门店。今年下半年，曹慧星计划增加品牌店的拓展。“品牌店不仅是销售渠道，还扮演着表达品牌调性的角色，能更好地跟消费者产生共鸣。”

香水的留香时间一般在5至6小时，如果用户临时有约会或者商务饭局，也方便随身携带补喷，以及在不同的场合下选择适合的香水味道。另外，年轻人出于猎奇心理，喜欢尝试不同的味道，小容量产品恰好满足他们的尝鲜心理。