微商衰败史

其实微商行业在五年前算是一个风口的发财机会，就像这几年的短视频，数字货币一样，总的来说还是因为微信这个世界最大的中文即时移动通信软件改变了之前PC互联网的格局，让互联网由过去的PC时代迈向移动互联时代，可以去找一下网上淘宝的成交记录，基本上90%的订单都是来自于手机端的淘宝APP。拼多多更不必说，完全就没有开通电脑网页端的购物渠道。就像瑆辰之前讲过的一些网创项目一样，任何涉及到网站搭建的网创项目都要考虑网站的适配问题，如果做到手机端和PC端都能适配那么这才是一个合格的网站。

微商发展到今天已经基本没有增量市场，微商行业的大门早已关上，这时候再入局微商做到盈利的可能性已经微乎其微，微商存在的时间这么久大多数人对这个行业基本上也有一定了解，早期的时候因为相信微商能赚到钱的人去做了基本也都能赚到，那些不信的人直到今天在他面前谈起微商也依旧还是嗤之以鼻。

深入剖析微商这个行业就会发现，以微商囤货代理的模式在这两年基本上在走直线下坡路，很多微商代理基本都跳槽过几个团队后最终选择成立自己的额独立营销个体，就像我的这个同学一样，到今年年底也基本全部抛弃现有的囤货代理运营模式，在抖音没火多久他就已经嗅到了直播带货的商机，巅峰时期双模式运营下整个团队一年净利润七八百万不成问题。但是走到今天，微商代理模式很难拿到一手货源，这种趋势导致总体利润不断下降，微商从业者也越来越入不敷出，微商这几年一路发展过来大体上可以归纳为前中后三个时期：

1、前期：生长期

任何一个新生领域都逃不掉野蛮增长这个阶段，这个阶段也可以说是非健康增长阶段，这个阶段主要有两个特征：一个是监管盲区，各项政策规定条款都未到位，所以商家以次充好、消费者被骗被坑都是这个行业每天都在发生的事情。另一个就是，行业从业人员数量快速增长，绝大多数人都是为了掘金而来，单凭这点在这个阶段行业必定就是忽视品质和服务唯利是图。但是这个阶段如果在品质服务和利润之间找到平衡点赚的盆满钵满难度系数并不高。

2、中期：饱和期

入行比较晚的代理，基本都是在这个时期入场的，在这个时期入场的人因为欠缺经验又是单枪匹马往往会遇到偶尔押对一款产品小批量进货后商品爆火，之后客户疯狂下单，再去原渠道进货时却发现已经缺货，要想拿到一手货源必须缴纳保证金同时提高提货量，小额产品还好，遇到单价高的产品，保证金加上订货款大几十万甚至小几百万就进去了，这样的资金占用，一般个体微商难以承受。等到拿到货，商品热度也下去了。导致了货物积压，周转艰难，最后因资金链断裂而不得不退场。

3、后期：衰退期

从抖音盛行开始，直播带货就一直在蠢蠢欲动，直到后面全面爆发，又到了一个野蛮扩张的时期，直播带货的爆火，蚕食的正是微商的市场。不过反过来看，这又是一次行业洗牌，我也很乐见于任何一个行业的变革，这样能够促进行业健康发展的同时能给予更多新人赚钱的机会，同时直播带货模式相比微商更加透明，有什么负面消息在各个号主的评论或者弹幕下面都能看得到，行业纠偏速度更快。但是对于从业者来说，平台政策规则随时会变，稍有怠慢就会满盘皆输。

综上看来，没有哪一个行业项目具备长期稳定盈利的能力，微商也是万千项目里的一个普通项目，只要竞争存在，行业就有生命周期，想要在网创行业走出一条长久稳定的盈利之路只有一种方法，就是丰富自己的经验，提升自己的专业能力，绕来绕去你就会发现任何项目都是万变不离其宗，没有这些素质，再好的机会摆到在眼前也难以把握。

行业衰败了，从业者不及时调整自己吸取教训，到头来也会跟着行业一起糜烂。