张庭纳税21亿的背后... 微商帝国

张庭夫妇纳税21亿 上了百度热搜。

 

21亿元！  什么概念？！

 

要知道在10年前， 国内最大的护肤品公司，上海家化集团（旗下有品牌六神、佰草集、高夫、双妹等）一年的销售额也才40多亿元， 纳税额估计也就几亿元而已。

 

可见， 张庭公司的销售额已经超过了100亿元。

 

张庭之所以能做这么大， 就是因为她的微商护肤品--TST。

 

而据说她的微商代理有760万人之多。简单的计算一下，每个人买1000元，就是76亿元了....  难怪销售额能达到百亿元以上。

 

 

 

 

1微商

 

微商产品有太多太多，每天都有人来问微商产品，来看看下面的留言：

 

叔…跪求分析一下皙之密…好像是新加坡的微商品牌…我一同学原来都是用海蓝之谜之类的奢侈品牌护肤品…最近这半年居然做起了皙之密的微商…她说皙之密的护肤品比原来那些奢侈品牌还好用…现在都不用化妆了…而且皙之密无添加…反正我看得好心动…跪求叔扒一扒……

 

莫叔，请点评一下微商品牌英树

 

莫叔，求扒一下微商产品维娜芬和秘媞，用过这产品貌似效果还不错，成份也是现在护肤品流行的科技成分。

 

莫叔，有个微商产品叫奢悦。她家主打的水光针和面膜，您能给说说吗

 

您好，可以扒一下缇雅蔻这个微商产品吗，我找到了他的化妆品备案，但还是不敢用。有点怀疑

 

求扒一下 简玺。看了微商发的介绍感觉效果很好啊

 

叔，那个微商纤妃笑减肥安全吗？我朋友圈好多人在吃，效果很好的样子

 

莫叔，你有没有听过acne的一个微商在卖的产品。祛痘的。味道感觉里面有田七什么的，好像也含有珍珠粉，有美白功效。不知道叔能不能扒一下呀。我觉得效果很快也很好用。但是又隐隐的觉得效果快的东西不好。就是目前效果可以舍不得断用。叔，你扒一下断了我的念头吧

 

莫叔，我同事用了微商莫小在的产品，说很好，能分析一下他们家的产品吗？

 

叔 微商产品董欣风刮的很大啊 说纯天然的 有人拿着喝证明 叔给测试个吧

 

莫叔，能评价一下桑屿南蔷这个牌子吗？微商起家的，产品质量怎样？

 

莫叔听说过巴纳克蚕丝修护面膜吗？巴克愈肤膏。微商卖的，超级好用。价格也是很贵，面膜50一片，是可以敷在伤口上的面膜

 

......

 

为什么会涌现出这么多的微商品牌呢？

 

 

 

 

2代理

这得感谢智能手机和移动互联网的普及，使得信息交流异常方便，人于人之见的联络沟通变的异常迅疾便利。

 

要是在10年前，传统的护肤品品牌要打开市场，需要投放巨额广告。 

 

举个例子吧，百雀羚新品牌运作后，赞助了《中国好声音》，光冠名权至少就1亿元。 

 

而微商渠道之所以能兴起，就是因为不需要投放巨额广告费，只要招代理，发展自己的下线，利用亲戚朋友来推销自己的产品。

 

如果发展的代理足够多（下线），销售额自然能上去。

 

张庭能有760万人的代理，一方面是利用她的明星效应，发动了将近半个娱乐圈明星来推广她的产品， 而另一方面吸引代理的就是中间优厚的利润空间。

 

只要成功卖出一套产品，就能赚取数百元利润。有的微商品牌定价很高，成功卖出一套的利润甚至可以达到数千元。

 

so， 对于护肤品来说，售价高未必能代表产品质量好，很可能只是利润高而已。

 

 

 

 

3朋友圈=广告

 

微商售卖产品的1个重要渠道是

朋友圈

 

估计每个人的朋友圈里或多或少都有微商。如果你注意看她们的朋友圈， 会发现每天密密麻麻发的都是产品信息。

 

而这些微商护肤品的宣传介绍往往非常吸引人、一些人使用的效果是如此如此之好......让人不禁想尝试一下。

 

朋友圈已经成了微商给自己产品做广告的平台。

 

而你我都成了广告受众。

 

要知道， 微信早就开放了朋友圈广告，投放价格不菲，据说展现给1000个人看的成本是100元。每人展现一次的成本就是0.1元。

 

还是拿张庭来说， 她下面的760万人， 如果每人每天发到朋友圈的产品介绍能让100人看到， 那么她的产品在所有微信朋友圈能覆盖到的人就是7.6亿人！ 

 

如果她自己投放微信平台的朋友圈广告的话， 这意味着展现给7.6亿人的广告费每天需要7600万元。而一年的广告费得277亿元！

 

这样高的广告费没人能付的起。可见，通过代理来免费宣传产品是一种很经济的方式。

 

只要你加工一批产品， 设置一个高的售价，有丰厚的利润，然后招很多代理，也许你也能建立一个庞大的微商帝国。