微商迷信大咖

对微商有一点了解的朋友会发现一种现象，大多数微商品牌方非常迷信大咖，这一点从微商行业的“大咖”IP越来越多，微商品牌的明星越请越大牌就可以看出来。

先说行业内的大咖。微商行业每年举办的各种大大小小的“会议”非常多，从宣传海报上就可以发现，不少微商品牌方的身影频繁出现，哪一场都不会缺席。

“怕错过重要的行业动向”，一位品牌方告诉美商社。有些品牌方担心自己没有了解到最新的玩法，哪怕明知道一些所谓的“会议”帮助不大也愿意交钱，我把这称之为“会议税”。

在微商这个行业里，信息不对称是让各个品牌方焦虑的根本。别人研究出了割韭新套路，而我不知道，那怎么行？只有深入到圈子里才能知道别人是怎么玩的，所以每年的大会小会、培训班、社群课程不断，愿意交税的品牌方一茬接着一茬。

我是不反对交“会议税”的，这其实相当于花钱买信息，各种会议实际上就是把关注这个行业的人聚集在一起，提供一个信息交流的机会。再者说这些“会议税”本身也不贵，品牌方完全交的起。

但是这并不意味着所有的“会议税”都得上，因为“会议税”里面也有割韭菜的漏网之鱼，他们抓住品牌方这种心理，把自己包装成“大咖”，形成了一条不健康的链路：服务商忽悠品牌方，品牌方忽悠团队长，团队长忽悠底层代理。

有些品牌方“中毒”很深，全部压注在这些“大咖”身上，企图自己躺着赚钱。比如“大咖”说今年有个品牌做面膜特别牛X赶紧做面膜，明年私护好做私护，后年减肥好转型减肥，完全不思考到底适不适合自己，听多了这些“大咖”高大上的方法论，一些品牌方甚至已经忘了到底是谁的品牌？

这些“大咖”每天没别的事，朋友圈全是拜访这个、拜访那个的，想法都是天马行空的，要说有多了解行业，有什么成功案例？那可能就是把这个品牌方的团队长拉到了另一个品牌那。

当然，评价冰箱不是非得自己会制冷，我指的是那些纯属装X的，自己都整不明白就开个班给人上课了，这种税你爱上那就上吧。

品牌方一定要把品牌理念掌握在自己的手中，要做一个什么样的品牌，决定了你能够做到什么程度。

你可能要问了，那“会议税”到底该不该交？该交，要交给靠谱的服务商。什么样的靠谱？能置换资源、提供有价值信息的服务商，甚至是能具体到品牌提供针对性建议的。

除了“会议大咖”，微商品牌方还热衷请明星站台，明星咖位越大越牛逼。

近两年可以发现，微商品牌的代言人越来越大牌，上到四大天王、一线流量小生，下到老戏骨、明星主持，只有你想不到的，没有品牌方请不到的，有的话可能是钱没到位。

因为请明星，不少品牌方还遭遇过粉丝的狙击。一听说XX品牌要请XX做代言人了，一大波粉丝立马跳出来指责艺人工作室，更有甚至直接逼宫工作室取消代言。在粉丝看来，这些品牌的咖位还够不上自家的哥哥姐姐，代言微商品牌是一种耻辱。

上赶着送钱还被拒绝，有些品牌方属实没必要。实际上这是品牌对自己不自信的一种反映，有些品牌方无论是找微商大咖还是明星大咖，目的都是为了给品牌背书。所谓的“赋能”也好，“加持”也好，当品牌方与“人”进行深度绑定，必定会造成一荣俱荣一损俱损的结局。

我认为品牌要时刻遵循产品第一的宗旨，品牌比拼的底层逻辑是产品的优劣，是品牌价值的高低。请明星是加成，别把他当成基建，如果是反向逻辑，那品牌一定得完蛋，终究会被大咖带来的流量所反噬。

拿口碑取胜，打脸这些粉丝，给他们生动地上一课“昨天的我你爱搭不理，今天的我你高攀不起”虽然很难，但是很爽。

品牌的底牌一定是产品，无论是微商还是传统品牌，商业逻辑是相同的。割韭菜的就是骗得了一时骗不了一世，反倒还会被钉在耻辱柱上脱粉回踩。

总结来说就是，迷信大咖没有错，毕竟咖位越大意味着曝光量越大，品牌露出的机会越大，但“大咖”是不是真大咖，有没有给品牌带来帮助，这是需要品牌方们思考的问题。