抖音新规：抖音直播今起全面禁止第三方商品链接！

新规正式推行了！10月9号，抖音直播将全面禁止第三方商品外链。

 

8月26日，抖音曾发公告称：10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。

 

这意味着抖音电商闭环决心已下，直播将是第一枚落下的棋子。

 

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抖音小店成主播第一选择

 

多数主播已更换抖音小店。

 

早之前就有很多人在讨论抖音电商闭环，很多主播也早就更换了抖音小店。

 

在抖音正式公布之前，有不少的主播就已经开始做好了准备，数据统计了所有直播间商品来源，8月份抖音小店占比 72%，9月份占比96%，而10月份已经达到了99%。

 

 

当然，对于更多中小主播和商家，如何快速适应抖音新政，玩转抖音小店，仍是需要思考的问题，毕竟他们的决策成本和试错成本更高。

 

 

 

 减少的货品，可能的倒逼

 

 

虽然现在已经很多的主播都已经换了直播间的商品来源，但还是有很多问题摆在我们面前。

 

抖音小店与淘宝和京东相比，无论是货品种类还是其他方面都不占优势，抖音电商的闭环，也就意味着商品的选择范围也变少了，也降低了自己带货的竞争力。

 

如果在短期内，抖音不能快速的实现转变，挑选出符合抖音调性的商品，那么在短期内，可能会造成很多的问题。

 

当然，抖音的流量红利、无需跳转的购物体验、更少的电商服务费同样是主播选择抖音小店的理由。

 

另一方面，随着主播纷纷选择抖音小店，也可能倒逼商家入驻抖音小店。尤其对于中腰部商家来说，达人主播是重要的带货渠道，为了"迁就"达人，开一个抖音小店并不是问题。

 

 

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抖音小店新玩法待出现

 

 

抖音小店需精细化运营。

 

抖音直播间购物车不再支持第三方来源商品，这意味着想在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店，像运营淘宝店铺一样来运营抖音小店。

  

随着入驻商家和功能需求的增多，抖音小店也势必要承担更多的电商功能。参考现在的淘宝，为了运营好店铺，老板外出学习，员工熬夜开车（淘宝直通车成为常态），各种精细化运营手段更会层出不穷。如果想把抖音小店运营好，未来势必也需要专门的团队来负责。

抖音新政断掉了第三方商家来抖音薅羊毛的路子，商家们要么花时间、精力深耕抖音，要么就只能放弃。

 

 

 

内容玩法将是抖音小店重点。

 

有别于淘宝、京东等电商平台，抖音以内容起家，大部分用户在抖音停留仍然是因为内容，购物只是顺带。这就要求在抖音卖货必须精通内容。

 

在淘宝开店，只要货品好、会运营，通常销量都不会太差，但在抖音，内容是一个新要求。长远来看，不懂内容，无法与粉丝建立情感链接，货再好可能都无法在抖音生存。

 

 

 

 

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如何靠内容在抖音直播间卖货？

 

 

抖音新政的一个结果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他当成是简单的交易工具。

 

未来随着抖音小店的逐渐完善，或许短视频+直播+小店将成为内容卖货的三个重要方式。

 

1. 短视频

 

相比起直播，短视频不论是通过一个个剧情段子强化主播或霸道或软萌的人设，还是通过高大上的产品宣传片强化商品的品质感，都有着自己独特的优势。

 

目前抖音大部分短视频仍然是娱乐休闲逻辑，但随着抖音小店的不断壮大，必然要产出一批深度结合产品特质的短视频。

 

 

 

优质的植入广告可以和电影达成双赢，短视频同样可以找到适合自己的内容产出逻辑。

 

2. 直播

 

大量观察抖音直播后会发现，头部主播的直播状态更类似“卖货机器”，因为直播任务重，粉丝购物需求旺盛，主播通常没时间跟粉丝唠嗑，基本是福利引流-商品介绍-商家卖货的无限循环。

 

 

而小主播虽然有足够的时间和粉丝唠嗑，但内容产出和带货能力又不是很理想。能把内容和卖货结合得很好的主播仍是少数。

 

随着直播的进一步发展，想必会出现一批把内容和卖货深度结合的主播。

 

3. 小店

 

抖音直播间不再跳转第三方后，消费者购物的流程将更加顺畅，但相应的，直播背后的一系列问题也都将由抖音承担，售后，退换货/款、品控等各种各样的问题都需要解决。

 

但同样的，当用户越来越多停留在抖音小店上时，运营空间就出现了。比如利用商品评论搞买家秀，在抖音小店玩秒杀，大把的营销可以参考淘宝。

 

同时小店还有短视频和直播来做内容产出，可以大大增强与用户的粘性。

 

目前虽然有奇妙购物节以及罗永浩等头部主播不断进行用户教育，但要让用户习惯在抖音购物仍有很长的路要走。短视频+直播+小店能否跑出足够亮眼的玩法，也需要时间的验证。

 

 

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是不是机会，做过才知道

 

整体来看，抖音新政势必要带来一波变动，但到底是好是坏，还是要做过才知道。

 

对于主播，粉丝就在抖音平台上，并无太多选择。对于消费者，好就来，不好就走。

 

但对于商家，站在岸上永远学会不游泳。抖音电商闭环到底能不能做成？这中间又有多少的机会和红利？想那么多没用，赚钱才是王道。

 

我的建议是，有能力的，别犹豫，先做。按照最坏的打算，即使最后抖音电商闭环啥也没做成，但至少前期抖音肯定要拿出不少的优惠政策和流量红利来浇灌这项业务，这些喂饱几个商家还是不成问题的。