那些年入千万的微商，到底卖的是什么？

提到微商，你脑海中第一时间蹦出的关键词是什么？

有点Low？脸皮厚？朋友圈刷屏？

我做过调查，问过很多朋友，大家的回答大致是上面三个词。

的确，如果你越来越不爱看朋友圈，这些微商小伙伴的硬广告刷屏，可能或多或少要承担责任。

所以，我在调查的最后，跟朋友们的总结是一样：

无奈笑笑，拉黑屏蔽，相忘于江湖。

但，近来因为要给大V定制个人品牌故事，我通过大V朋友，认识了好几个年入千万的微商团队长。

接触下来，我惊诧发现，此前的观感竟是错的！

或者，应该这样说：

我和前文调查中的朋友们接触到的，都是比较初级的微商。

而每个行业，自然是都会有其低阶玩法，也有高端玩法。

微商，也一样。

几个微商新朋友的出现，刷新了我对微商的认知。

她们，几乎从来不在朋友圈卖产品。

那么，卖的是什么呢？

被大王圈粉，源于她的一条朋友圈。

她写道：

“我们的世界里包容一切新鲜，我们的心里装得下一切友好地攀谈。

我们在工作着，我们，也在生活着。”

出于好奇，也出于内容人的敏感，我翻阅了她近3个月的朋友圈。
80%以上的内容，都只有一个议题：积极生活的美好姿态。

有如何健身的画面，

有讲述陪伴孩子的温情，

有四处学习、不断提升自我的成长独白，

甚至还有平淡生活中，一束花、一个举动能让家充满仪式感的小分享。

单看这些文字，完全难以将她和一个带领万人团队的大微商联系在一起。

前几日，我去上海出差，与她相约吃饭。席间，共餐的朋友有一句话，令我印象深刻。

朋友说：“大王是我所见过的，从不卖产品，却总是卖得最好的人。她很妥帖周全，是我的偶像。”

整个会面过程，我的确时刻能感受到大王的妥帖周全。

她会提前一天问好我的行程，然后亲自开车到机场。

飞机还未落地，人已在等着我。

早已订好一家极有特色的餐厅。等餐中途，会专门去买饮料为我解暑——且，因为知我在减肥，刻意没加糖。

每一个细节，都能够感受到她为人处事的用心。

从吃饭到饭后畅聊，我们全程都没有谈到她的产品。可如果有一天我有需求，或想做代理，毋庸置疑，必然首选她。

我在华为时，曾有一位销售冠军对我说：最好的营销，永远都是卖自己，而非单纯卖产品。

我想，对于微商或其他任何行业，其实亦然。

认识的另一位微商朋友小栗，因团队带得好，业绩卓著，常常应邀去给线下传统企业讲管理模式。

在讲到对代理的管理时，小栗表示，如果代理拿到货品半年都卖不出去，她们负责退款回收。

当时现场好几个老板站起来问：“那至少得收一点手续费之类的吧？”

“不收，全额退。”

“疯了吧？这怎么可能玩得下去？”现场一片哗然。

小栗后来感慨说，这可能就是微商新营销模式与不少传统企业的核心区别。

对于传统企业来说，严控风险，就是谨慎做每一笔投资。每一笔已收到的钱，岂有退回的道理？

而5G时代，微商开启新营销模式，包括现在很多新兴互联网公司，会更加开放与包容。

自己先往前踏一步，为自己的代理商、客户兜底，让他们0风险，无后顾之忧，这样，人家才更愿意跟你玩。

想想，我之前开线上内容变现训练营，也做过类似的承诺。

入营有冷静期，3-5天内如果不满意，可申请退款。

不用给任何理由，我们全额退。

遇上节假日时开营，还会对退款的同学，额外赠送一份小礼物。

你要知道，不认同你理念的人，本质上是玩不到一起的，就更别指望做出什么成绩。

与其死死纠缠，不如彼此放过。

君子绝交，不出恶声。做不成买卖，大家也应该是依然可微笑相见江湖的朋友。

往前先踏一步，既是姿态，也是筛选。

这样做，反而会让你腾出更多精力，服务那些真正值得服务的人，彼此达成双赢。