今天的内容，主要是自己这么多年的一个经验分享，说一下我自己是怎么从0到1的创业过程。这个过程里面，有心酸，也有痛苦，也有欢喜，也有快乐，也有喜悦。

2007到2022年，6年的k12创业经历，成功，失败，成功，又失败。

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6年的K12教育创业经历复盘

我是从2022年正式开始做K12教育的，2022年的时候，主要是报媒时代，当时的报纸渠道还非常的发达。

当时因为我是广州本地人，我发现广州做这个k12全脑教育已经非常的成熟了，他全国也已经开了好多加盟店，我去考察的时候，发现他们做的特别特别好，然后也很赚钱。

那个时候我就在想，这么赚钱，那我也可以代理加盟一个，我也可以赚钱吧。

但是当时他是区域制的。在广东，很多地方都已经有了加盟店，刚好当时我在网上认识一个重庆人，他在重庆蛮有资源的，我就跟他谈起这个事情，然后就在重庆加盟了这个行业，就开始干了。

于是我在广州的一个政府单位正式辞职，踏上了到重庆创业的道路。

在半个月之内，我们就把办公室租好了，员工也招好了，然后就开始正式招生。刚开始因为我是从政府过来的，营销也不太懂。当时，我就在思考总部怎么招，我就怎么招就好了。

广州总部就给了我们很多方法，有地推的，有通过学校渠道的，也有投报纸广告的。我就把他们所有的文案，所有的推广方法全部拿到手了，然后就开始把广告文案投放在了重庆本地的报纸上。

当时22年，重庆晨报，重庆晚报，重庆商报，基本都是一版一版的广告轰炸。可能当时比较火，我们是从22年年底开始的，22年的时候招生特别旺。

那一年虽然是金融危机，但是我们也招了几千个生源，赚了好几百万。

但是也因为当时是金融危机，我的合伙人也算是我的老板，他就把赚的所有钱都填补到他的其他公司里面去了，导致公司一分钱都没有剩下，我就比较遗憾的拿着他手写的欠条，2022年离开了这个公司。

离开了公司之后，我就开始到处去找别人合作，去找那些渠道，培训机构等来合作推广我的课程。我的另一个合作伙伴，曾经一周内直接到保险公司的早会现场招生，在一周内也招了好几十人。

我直接联系各种培训机构，和各个K12教育培训合作。兜兜转转，在那一两年里面推广也不太好，一个月就只能赚几千上万而己。

后来我就放弃了，想了想还不如打工的，然后就开始到一些教育公司打工。在2022年的时候，我在网络上进入了网赚的圈子，开始做自媒体，在QQ空间里面，每天坚持写文章，做自媒体。

从12年到14年，连续写了3年，没有间断。写了2年，比较要面子，没啥收入。到了2022年的时候，由于线下也开了一个公司一直亏本。

所以，我就开始做自媒体变现，在网络上卖我的学习方法课程，针对成年人卖如何读书，如何学习的课程。大概做了半年时间，营收可能在30-40万左右。

赚到的钱，由于线下的公司亏本，其实也没什么收入了，在14年11月的时候，腾讯不知道什么原因，开始一直封QQ空间里有一些粉丝，有些IP的人。

2/
5000元创业利滚利盈利模式

我当时就在想，我为什么不能做小孩子的课程呢？我如果做小孩子的课程，可能它的市场会更大，赚钱也更多，于是我在2022年底的时候就开始准备这个事情。然后我就把传统的公司给关了，开始着手准备在线教育K12的事情。

不过当时也比较寒酸，因为我身上就只剩下5000块钱了。

刚开始进行的时候，我们很多模式都不太清楚，因为在2022年年初的时候像直播，直播教学，网络教学都不是很多人在做，我们全部都是靠自己，完完全全从零开始摸索。

测试的时候，我们就从免费引流，然后再到成交，再到课程交付来进行测试。

上面这张图，是我2022年的时候做的，每天加的粉丝的统计量，QQ加了多少人，公众号加了多少人, 个人微信号加了多少人，每天都在统计引流的情况。

粉丝加过来后，我就让他到YY语音上我们的免费体验课。然后在免费课里面，我们就销售我们的K12教育课程。虽然现在这种课程很多了，但是2022年的时候，是很少有人做直播公开课成交的。我们是全中国最早做在线教育直播成交的。

我最记得第一场公开课的时候是2022年1月1号，当天晚上我们邀约了大概600多人来听我们的成交课程，但是结果很差，我们只卖了我们一套320块的教材。这个结果是我们准备了一个月的结果，所以当时是非常的失望。

这么失败那怎么办呢？但是我们也没有死心，又开始着手准备第二场公开课，当时又准备了接近一个月的时间，在2022年的1月24号，我们又进行了第二场公开课测试。

现在我们听起来好像在微信群里面用语音分享很简单，但是那个时候，微信群进群是一定要绑定银行卡的，但是90%以上的人其实都没有开通。

所以当我们邀约超过100个以后，好多人都说我们是骗子，他说既然进群要绑定银行卡，你们是来骗钱的吗？然后有太多人都把我们拉黑删除掉了，说我们是骗子。

现在微信支付方便多了，基本人人都绑定了银行卡，进群就没有什么阻碍。不过也好，经过那次微信群上课，我们当时也收到了一两万块钱，在2022年的那个月里面，我们大概分享了三到四场，然后就过年了，我们总共大概收到了10万多块钱。

虽然只有10万块钱，但是当时我们就非常非常的开心，那种喜悦，现在都还记得。因为我测通了，从流量进来到成交，然后上课，交付的整个过程。相当于说，整个商业模式已经被我打通了。

2022年，过年回来后，我们就加大力度，当时几乎每个月的营业额都能翻一番。到了2022年的暑假，我就发现只靠免费流量做不大。我就在想，我应该做点付费流量，可能会让我们的规模更快地发展下去。

但是付费流量应该怎么做，我又不是特别懂。

然后我就想到了我的一些朋友，有人做百度是比较厉害的，有人做微信流量是比较厉害的，有人做信息流是比较厉害的，那我当时在想，我只要把他们找到，然后他们帮我做就可以了。

于是我先后到了武汉，长沙等地，又在重庆约了几个朋友。最后，这些朋友都开始和我一起做了。有人擅长百度流量，有人擅长投放微信广告做流量，有人擅长做免费流量等。

当时，为了扩大团队，我们做自媒体的流量团队接近扩充到了60人。因为我发现，基本上招一个人，就能帮我赚一万一个月。但是，到了60多人的时候，流量就有瓶颈了，当时靠免费流量，一个月都能加十几万精准粉丝过来。

我们的付费团队，在16年，17年，18年，19年上半年，我们的流量团队，在微信公众号上的广告，百度上的广告也是铺天盖地，最高峰的时候，一个月广告费都要一两千万。

这个过程完全就是利滚利了。当周投10万，下周可能就回来20万，然后继续不断滚，像滚雪球一样。

也感谢我们的教研团队，在我们15年的时候，就将教师的培训体系打造好了。

同时，我们做的也是现在比较流行的双师，意思就是说，在上课的时候，一个老师能对1万人，甚至2万人上课。然后线下，我们一对一的辅导，一个老师对几百个学生。所以，当时经常几万个学生同时在线听课程的时候，我们后面也能跟得上。

那时，也很多朋友问我们，流量比较多，销售人员跟不跟得上？当时行业内做直营微商的人，都是一个销售人员一个月可能给100个流量，我们最高峰的时候，流量比较多，一个销售人员都能几千个流量。

这跟我们的销售模式也有关系，我们当时不是靠销售人员成交的，是靠我们直播成交的。

我们有比较成熟的直播成交模式，只要让孩子听我们的免费课程，就会在课程过程当中，直接打款，大部分都是不需要咨询的。所以，对于销售人员就比较傻瓜了，只需要邀约到直播间听免费课就可以。

创业过程，最大的危机。

2022年，5w人的公开课现场，被竞争对手举报色情，yy语音的房间瞬间被封。换房间，又立刻被封。我们一筹莫展，联系上了yy语音的教育部，娱乐部负责人，全部都解决不了。又联系了第三方服务平台，也是支撑不了我们的流量并发。

记得当时，我还让龚老师给我发了一个微博和朋友圈，到处找一些第三方平台，或者第三方公司，给我们对接一下，免得我们没有授课平台，那公司就直接OVER了。

在大概3天之后，我们终于联系上了当时yy语音的总裁，直接一个电话就解决了，给我们开了白名单，后面怎么举报也没事了。

3/
企业如何构建竞争壁垒

2022年的想法，构建行业壁垒，打造竞争力。

2022年，在线教育开始有竞争了。我们也为了用户体验，开始组建庞大的教育研发团队，从学而思等挖了一个部门过来，到现在大概接近100个全职老师做产品研发和授课。

同时，在原来爆品的基础上，将最强大脑的记忆方法结合中小学的语文，数学，英语，让大部分的学生，除了提升记忆力，还能短时间内快速提高学习成绩。

当时刚研发出来，面对以前的学生进行追加销售的时候，网上课程1万多2万，几千个学生在当晚就直接全部付款购买。

在2022年，我们又研发了将最强大脑的方法结合中小学生的课本，可以边同步学习边形成良好学习习惯和方法的课程，课程还没出来的时候，家长们又一开始就买了几千个。

我觉得，k12在线教育肯定是未来的趋势和风口，但是k12教育的选择又是一个重决策的过程，所以课程体验和口碑又极其重要。所以，这2年除了原来重营销外，又开始往课程研发上重点发力。

比较幸运的是，我们没有和那些大公司进行传统学科的竞争。我们是最强大脑结合K12这个细分领域的全国第一的机构，国内一般叫全脑教育的K12。

4/
教育行业的微商模式启航

教育行业的微商模式

在触电会待了5、6年，我觉得微商模式一定是开拓市场非常好的方式，可惜以前一直没有用。市面上，也没有遇到一个在线教育公司是在做微商模式的，有的也只是一个知识付费平台。

所以，今年开始往这方面发力，希望在未来，通过微商模式发力，能让公司营收更上一层楼。

最后的时候，总结一下自己的一些心得。

一、模式测试的时候要慢，复制放大的时候一定要快。

二、必须要有一个傻瓜都能复制的模式。这样，员工过来才能流水化，放大就比较快。