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做销售最忌讳的6大问题,80%的人都不注意!

日期:2020-05-26 人气:245
销售也是一门学问,不是随便推销就可以成交的,那么,作为一个销售人员,我们应该要注意哪些问题呢?
 
在销售的战场上,一旦碰触到客户忌讳的事情,那么成交肯定是凉凉的,所以,一定要避免客户所忌讳的东西,才能快速成交他们。
 
做销售最忌讳的六个问题,切记。
 
做销售最忌讳的6大问题,80%的人都不注意!
跟客户争辩
 
当客户对某一个点跟你的理解不一样时,千万不要跟客户争辩。争辩可能只是一时的快感,但你却丢失了这个客户,可谓得不偿失。
 
 
如果客户跟你的观点不一样是,我们可以换一个思路去跟条沟通,而不是一直在争辩哪个才是正确的,我们要先服务好客户,才能让他们相信我们。
 
不争辩并不是意味着你认同客户的观点,每个人都有自己的想法,你不能强迫他人认同你的 观点,但你可以说服别人相信你。
 
争辩不是一个理解的销售员会做的事情,我们要有理有据地让客户信服,而不是争辩。
 
一旦你跟客户争辩起来,那么这一单你也不要想成交了。
 
做销售最忌讳的6大问题,80%的人都不注意!
推销过于热情
 
有一些销售员,一添加好友就开始推销自己的产品,在客户没有熟悉你的前提下,就过于热情。
 
有时候,过于的热情,反而会给人造成不适,所以,在没有了解和熟悉对方的情况下,不要过于热情。
 
 
 
很多销售员一遇到顾客,立马像打鸡血一样,给客户推销各种产品,这样做法是不对的。我们应该要让对方有一个熟悉你的过程,起码对你卖的产品有所了解,以及知道你是一个怎样的人。
 
对方熟悉你之后,可以给他安利适合的产品。还有一种情况是,客户是带着目的来的,清楚明白自己要购买的东西,在这种情况下,你可以向他介绍你的产品,但不要强硬推销其他的产品。
 
销售保持一定的距离,让客户有一个思考的空间,决定是否购买,逼得太紧,反而让客户心理不舒服。
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