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大家对微商的误解有哪些?

日期:2020-04-22 人气:278
最近发现一个很有趣的现象。
 
疫情前,朋友圈里总被那么十几二十个微商刷屏。
 
疫情后,朋友圈里都开始卖货推产品,于是看谁都像微商。
 
 
 
实体店的导购,开始拉群卖特价衣服,偶尔穿插客户转款收款的截图。
 
曾经的高中同学,成为线上营业的小吃店老板,代卖起了零食和生活用品。
 
暂时“失业”的私教,开始转型“水果商贩”,兼职卖起了金枕榴莲。
 
朋友圈卖货的小伙伴,承包了衣、食、住、行的方方面面,无论你想吃芒果榴莲还是青团大闸蟹,无论你想要丰胸还是减肥瘦身,都可以在朋友圈里找到对应产品。
 
 
 
没错,一个全民微商的时代已经来临了,微商和其他职业的界限开始模糊。
 
然而,很多人因为对微商存在太多偏见和误会,所以使得自己对趋势视而不见。
 
却不知道,当你还在鄙视微商的时候,很多人已经偷偷学起了微商......
 
大家对微商的误解有哪些?
误解一:做微商的都很LOW?
 
 
我采访过一个做减肥产品的微商,她说她的代理中其实有各种各样职业和身份的人。
 
当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者,都一股脑投身在微商的事业中。
 
而这位做微商的朋友,也是学电商出身的,毕业以后和朋友在景区开了一家民宿。
 
一年营收几十万,扣除房租、人工、水电费等费用后,拿到手上的也不多了。
 
后来因为怀孕生孩子体重超标,才接触到现在代理的减肥产品,用了一段时间之后,体重从原来的140多斤瘦到了现在的100多斤。
 
因为自己亲身体验过产品的功效,再加上带着孩子,不方便打理民宿,所以前几年把民宿转给朋友全权经营,自己则开始代理这款产品,帮助更多的人瘦身。
 
做了一两年之后,她便实现了年入五十万,比之前开民宿还赚得多,而且时间自由,能够一边陪伴孩子一边赚钱。
 
现在她升级成了总代理,组建了团队,也帮助了下面的几个代理赚到钱。
 
 
 
所以如果你说做微商的人LOW,那证明你并不了解微商。
 
当微商开始被各个行业偷偷学习模仿,微商和其他职业的边界开始模糊,你会发现,各行各业的从业者都在“微商化”。


 
大家对微商的误解有哪些?
误解二:微商就是杀熟?
 
 
微商的主要传播渠道在微信上,所以会给人一种杀熟的错觉。
 
然而,微商和所有的生意都是一样的逻辑,那就是先把陌生人变为朋友,再把朋友变为客户。
 
我采访的这位做微商的朋友,很多客户都是之前开民宿或者参加线下活动的时候加过她的微信,平时也不怎么互动。
 
但是她会在朋友圈定期推送和减肥有关的内容,所以当这些人有减肥的需求时,第一个就会想到她。
 
心理学有个对应的词,叫做多看效应,讲的是,如果我们经常看到某个人或者某个事物,久而久之,相对于其他陌生的人和产品,就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。
 
 
 
微商卖的不仅是产品,更是信任。
 
在她的客户中,复购的人不少,有的减肥成功后会推荐给朋友用,甚至加入她的团队,成为她的代理。
 
有的微商,朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成,另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。
 
我自己也有个体会,就是女生之间的安利,转化率往往特别高。
 
不管是小众的口红,还是价格小贵的洗发水,只要你看到一个女生问对方“你这...好好看,在哪里买的呀?”
 
没多久,公司里的女生都开始用了起来。
 
任何生意,如果是为了杀熟,那显然是做不长的,微商也是一样,只有当你真的能够帮到别人,你的生意才能长久。
 
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