微商直播的运营六大策略

日期：2020-04-01　人气：195

微商做直播，首先应选择一个合适的直播平台，最好选择那些影响力较大、本身已经聚合了大量粉丝的平台，如一直播、映客、快手等。下面我们来简单阐述一下微商直播的运营技巧。

（1）直播间的选名：在为直播间命名时应以简单、易记、识别度高为准则。

（2）直播的内容：微商人员做直播时不能上来就直接卖产品，而要基于自身的偏好特长与粉丝进行有效交流互动，让粉丝认可、信任自己。比如，擅长摄影的微商在做直播时可以向粉丝传授一些摄影技巧；喜爱旅游的微商则可以在直播互动中与粉丝分享旅游中好玩的人、事、物等。

（3）直播技巧：首先在直播账号简介中要有自己的简单易记的微信号；其次选择自己喜欢的、在线观看人数较多的直播主，通过持续打赏、发红包等方式将该直播主的粉丝目光吸引到自己身上。

需要注意的是，选择直播的主要依据是微商人员自己的喜好，而非在线观看人数或主播粉丝数量。微商是一种基于共同价值观的商业化社群，选择喜欢的直播主，则主播粉丝与自己气场相近、趣味相投的可能性更大，从而更容易将他们转化为自己的粉丝。

（4）直播的频率：直播要具有持续性和稳定性，如此才能通过持续深度互动不断增强粉丝信任与忠诚。在可能的情况下，微商人员最好每天都进行直播，且每次直播4到5个小时，以便与粉丝进行充分深度交流，及时向粉丝传递最新的微商信息，解决粉丝的各种问题和痛点。

（5）鼓励点亮：微商做直播时要通过各种手段鼓励粉丝进行点亮操作。直播平台的点亮相当于传统网站中的点击量，点亮次数越多主播的平台排名就越高，在对应话题中的位置也更靠前，从而能够获得更多推荐，吸引更多粉丝关注。

（6）直播话题：在搜索引擎中，一个页面中包含的关键词越多，被搜索到的概率就越大。直播平台也是如此，微商人员在每次直播时应尽量选择多个话题（不要少于三个），不断提高自己直播话题的排名，以增加被粉丝搜索到的机会，获得直播平台中更多粉丝的关注，扩大影响力。

直播过程中，粉丝并不是固定的，总会有旧观众离去，也有新观众进来。因此，微商人员在做直播时，必须不断重复宣传，让每位新进入的粉丝都能了解相关内容，实现直播引流。

比如，在直播过程中展示某款产品，承诺前100名加自己微信的粉丝可以免费获得该产品。对此，微商在直播过程中要重复宣传，让新进入直播间的粉丝了解活动，鼓励更多观众去加自己的微信号，实现直播引流。

微商做直播时可通过以下方法提高引流与转化率：

（1）提前预热：在正式直播前一周甚至更早的时候进行预热，利用微博、微信公众号、朋友圈等多种传播渠道每天反复宣传，让更多用户了解到自己的直播活动。

（2）奖品设置：奖品要丰富多样且具有足够的诱惑，能够打动粉丝，引起他们的关注。

（3）美女吸引法：相关数据显示，国内的直播用户中超过70%为男性。因此，微商做直播时可以邀请一些美女与粉丝现场互动，以吸引更多观众，延长人们的停留时间。

（4）鼓励分享：直播过程中要通过多种方式鼓励粉丝在朋友圈、微博等社交媒体平台上进行即时分享，借助粉丝的社交网络吸引更多用户观看直播，扩大影响力。

（5）不断重复：直播中要不断重复获奖规则、分享规则、购买优惠等活动内容，既让每位新进入的观众都能充分了解活动详情，也通过不断地重复宣传激发粉丝参与热情，从而将更多直播平台粉丝转化为产品的终端消费者。

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