揭秘新零售行业新品起盘最重要的一步，你知道吗？
日期：2020-03-21 人气：464
许多的传统企业、实体门店和工厂老板都想转型做微商、社交零售，但是他们不熟悉这个行业，可能接触过小微商，接触不到操盘手和微商品牌创始人，对于社交零售品牌操盘运营完全是黑箱子，毕竟大部分微商团队长是不了解品牌背后操盘运营机制的。 关于传统企业如何转型，道长今天就为大家梳理一下如何做社交零售品牌。 三国里面，诸葛亮一直都在隆中，而刘备去隆中茅庐与诸葛亮谈了几分钟，就确定了一定要将诸葛亮招至旗下。 诸葛亮对于刘备的意义，就在于诸葛亮有着不同寻常人的眼光，洞悉天下格局，各个势力的强弱，能够从表面纷繁复杂的各个军阀势力中，确定了刘备的战略路线，入川，占据西蜀，然后积累实力，再进中原。 这就是隆中对，就决定了三分天下格局，这就是战略，也是诸葛亮指给刘备最佳战略路线。 战略路径选对了，后面所有的努力才有意义，否则就是白忙活一场。这也就是人们常说的选择大于努力的意思。 马云也讲过，做创业三件事：定战略、搭班子、建机制。 先要确定了战略，才能启动后面的动作。定战略，就是定方向，作为创始人，无时无刻，你都要清楚地知道你的团队行进的方向。 首先你只有知道了你的产品所处的市场，你的用户是谁，你才能做出正确的营销推广。 其次，你是定位成为行业老大，还是老二，还是先活着，跟随行业老大的策略，只有目标清晰，才能激励团队。 最后，你的对手，这个很重要，他会对你的经营采用什么策略，这些都会影响你所选的战略路线。 所谓定市场，本质是定行业，定细分，定客户群体，这就要分析行业成熟度，这个行业中有无领导品牌和重要竞争对手等等。 当你的产品所处的行业属于萌芽期的时候，你就需要花费很多精力和成本去教育这个市场，最终是否收获（shouge）的是否是你，要看你的造化、实力和运气了。就像当初微软早在2001年就提出了现在的平板电脑概念，但是由于当时产业成熟度和技术限制，没能够发展起来。 在这个阶段，如果你没有足够强大的实力，还是尽量避开这些赛道。因为萌芽期的行业，一定有大量我们无法预想的各种坑等着你，有可能某个坑是致命的，是你认知之外，而且以你的能力圈和实力是根本无法逾越的。 而如果你所选的行业处在增长期的时候，尤其是爆发前夜，这就是所谓的风口。这个阶段，不要思考，快速行动，要多快就多快切入进去，你很有可能成为风口上的猪，借助品类红利期快速成长。 市场快速增长，品类红利，市场热度高，不需要自己做认知教育，销售和招商就会非常容易，这是最佳的选品阶段。 我去年辅导了一个胶原蛋白品牌，就是借助了胶原蛋白品类红利，最近两三年内火起来的品类。依靠胶原蛋白这个品牌快速起盘，即使团队很小白，经验和资源都不够丰富，一年也做到了回款2千多万，2022年的市场行情一个新品牌这样的业绩已经是非常优秀了。 当初她们起盘的时候，我跟她们创始人探讨过很多次，研究选择什么样的产品和赛道。我的建议就是选择做胶原蛋白，因为这个品类符合她们品牌的调性和人群定位，因为，他们家品牌之前主做中高端品牌进口美容和健康饮品，胶原蛋白和她们品牌调性十分的匹配。 而且，去年胶原蛋白市场处于快速增长的时期。后来，她们多次跟我说她们庆幸当初选择了胶原蛋白品牌，让他们家品牌在2022年微商行业竞争激烈的背景下，从0起盘还能获得快速增长。 如果你所选的行业正处于成熟期，你要注意行业里面有没有领导品牌，所谓行业老大。如果有老大的话，那么这个品牌的打法就和没有领导品牌肯定是不一样的。 从行业角度来说，有领导品牌的时候，你一定要差异化打造品牌，因为如果你的定位、模式和打法和领导品牌一模一样，直接竞争，胜算概率会很低。 当你了解整个行业成熟度、周期、领导品牌后，那么你就能清晰地去选择你的战略、目标和竞争对手。你可以清晰知道自己打造品牌的路径，你就能确定你的营销打法、战略目标和每个阶段的战术目标了。
市场定位确定饿了，下一步就要开始定目标。我们要清楚地知道我们的品牌战略目标是成为行业的领导品牌、第一品牌，还是老二，还是游击品牌。 这是你做为创始人，一开始就要思考清楚的重要问题。因为不同的目标，决定了你不同的营销打法和品牌规划。一个没有目标的团队，会做很多无效动作，浪费资源和机会，最终团队会丧失斗志和失败。
当你的战略目标确定后，你就要清楚的知道你的竞争关系。任何的行业里，都会竞争，竞争无处不在。你的竞争对手可能是一个真实存在的敌人、对手，也可能是在你发展道路上才会遇到，也可能只是一个假想敌。 在竞争关系中，又分为两种不同关系的对手，分为对立和对标。跟你的品牌有直接竞争关系的就叫做对立，如果他的品牌战略、渠道、定位都跟你完全一样，那他就是你的正面竞争对手。 而对标与对手则不同，虽然跟你市场一样、产品一样。但是由于客户群体不一样，不会形成直接的竞争，你的营销策略和定位也是完全不同的，对标更多是你的学习对象，而非竞争和对立。 像穿石教育，道长早在14年就确定了企业三大业务板块的战略，我们至今都是沿着这个战略定位和目标发展，取得今天的成绩，也是得益于当初的战略选择，你会忽略很多不相关的所谓商业机会，所以说，战略的重要性对每个初创品牌和企业来说不言而喻的。 我们说，最好的战略，不论今天有各种各样的风口，我知道我们品牌最终的位置归属，我知道那个地方是未来行业发展的终点，那好，我就不用理会当下那些貌似热闹的东西，我只需要在终点等你就好。 所谓，战略的略字，就是忽略的意思。也是我们常说的，一个创始人，要懂得做减法，而不是加法。最后这段话，送给所有的创业者。 如果你想了解更多关于三部曲之搭班子、建机制的详情，欢迎加入茶道长私塾班会员，我将给你带来更多关于起盘、操盘、稳盘的秘密！
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